特步童裝業(yè)務(wù)是雞肋還是引擎，特步拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)？

9月開(kāi)學(xué)季來(lái)臨，國(guó)內(nèi)各體育品牌爭(zhēng)相打出優(yōu)惠牌，展開(kāi)猛烈的宣傳攻勢(shì)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)體育品牌紛紛重點(diǎn)布局童裝業(yè)務(wù)，以安踏、361°為代表的體育品牌童裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。但是，特步卻由于入局較晚，錯(cuò)過(guò)了童裝業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)以及童裝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的背景下，特步2017年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不盡如人意。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，童裝業(yè)務(wù)是藍(lán)海，該細(xì)分市場(chǎng)是雞肋還是引擎，特步需要拿出更務(wù)實(shí)的策略。

　　童裝業(yè)務(wù)拖累業(yè)績(jī)

　　相比其他國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌今年上半年?duì)I收凈利雙雙上升的亮眼表現(xiàn)，特步營(yíng)收與凈利潤(rùn)的下滑格外顯眼。根據(jù)特步最新發(fā)布的2017年上半年業(yè)績(jī)，截至2017年6月30日，特步實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.11億元，同比減少8.83%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.1億元，同比減少18.36%。

　　對(duì)于2017年上半年的業(yè)績(jī)，特步稱，報(bào)告期內(nèi)，由于兒童部門(mén)重組，導(dǎo)致特步今年上半年?duì)I業(yè)收入有所減少。

　　據(jù)了解，特步兒童部門(mén)的重組從2016年就已經(jīng)開(kāi)始，特步對(duì)兒童品牌的銷售點(diǎn)進(jìn)行了幾乎大刀闊斧的裁撤。去年，特步關(guān)閉兒童店350家。一年時(shí)間內(nèi)，特步關(guān)閉了超過(guò)一半的兒童店鋪，足以說(shuō)明該品牌童裝業(yè)務(wù)的低迷。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，特步兒童銷售點(diǎn)維持在250個(gè)。2017年上半年童裝部門(mén)對(duì)特步營(yíng)收貢獻(xiàn)收入甚微，主要原因在于該部門(mén)仍在消化部分舊產(chǎn)品，以便為下半年即將推出的新產(chǎn)品鋪路。

　　特步在接受記者采訪時(shí)表示，特步兒童于2016年經(jīng)歷重大重組，目前已趨于穩(wěn)定，尋求更佳定位，以更有效地在未來(lái)取得利潤(rùn)增長(zhǎng)�！疤夭絻和�在渠道整合過(guò)程中自主關(guān)閉了部分的低效店，并對(duì)部分選址不理想的門(mén)店進(jìn)行搬遷。收回部分代理權(quán)，不斷開(kāi)拓新的銷售渠道，加大優(yōu)質(zhì)門(mén)店的比例。目前重點(diǎn)門(mén)店分布在華北、華南、華中、西南區(qū)域 ，如北京、成都、武漢、長(zhǎng)沙、杭州等都有我們的重點(diǎn)門(mén)店�！碧夭奖硎�。

　　特步式微

　　根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)研報(bào)告，2017年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新型增長(zhǎng)領(lǐng)域。此外，全球信息咨詢公司羅蘭貝格數(shù)據(jù)顯示，隨著全面二胎的開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億元。這意味著未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期。

　　相比于其他品類增長(zhǎng)的瓶頸，童裝業(yè)務(wù)顯然成為了各品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2008年，安踏登陸港股一年之際開(kāi)始布局童裝。安踏2017年一季度財(cái)報(bào)顯示，安踏兒童產(chǎn)品零售額增幅達(dá)30%。安踏2017年中報(bào)顯示，截至今年6月，安踏獨(dú)立的童裝門(mén)店增長(zhǎng)到2100多家，相較于2009年的228家，門(mén)店數(shù)量增加了近10倍。同樣，361°也選擇在上市不久之后的2010年正式推出童裝產(chǎn)品。361°財(cái)報(bào)顯示，2017年上半年，361°童裝收入達(dá)到了3.06億元，同比增長(zhǎng)12.8%，占集團(tuán)營(yíng)收總額的11%，361°童裝銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約達(dá)到1791個(gè)。

　　去年開(kāi)始，李寧也加速對(duì)代表未來(lái)消費(fèi)力的童裝市場(chǎng)布局。2016年下半年，李寧對(duì)原有童裝品牌進(jìn)行重新規(guī)劃，決定組建獨(dú)立的童裝事業(yè)部，推出全新的李寧YOUNG。目前，李寧授權(quán)方共有500多家李寧童裝門(mén)店，年?duì)I收在2億元左右。李寧將從2018年開(kāi)始正式自主運(yùn)營(yíng)童裝業(yè)務(wù)，收回授權(quán)方的門(mén)店之后，明年將把門(mén)店整合至800家。

　　2011年，特步正式推出特步童裝，并于2012年成立廈門(mén)市特步兒童用品有限公司。2015年，特步童裝銷售點(diǎn)在全國(guó)迅速擴(kuò)張，門(mén)店總數(shù)達(dá)到600家。2016年特步對(duì)兒童品牌的銷售點(diǎn)進(jìn)行了裁撤，關(guān)閉了350家門(mén)店。截至2017年6月30日，特步童裝銷售點(diǎn)僅為250家。由于兒童店銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力不足，特步童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展速度和門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)落后于安踏、361°等國(guó)內(nèi)體育品牌的童裝門(mén)店數(shù)量。

　　雞肋還是引擎

　　童裝業(yè)務(wù)乏力的背后是特步童裝產(chǎn)品的質(zhì)量頻頻亮紅燈。今年上半年，浙江省工商局在浙江省范圍組織開(kāi)展了流通領(lǐng)域兒童服裝的質(zhì)量抽檢，特步童裝登上不合格榜單。2016年，特步的兒童產(chǎn)品在湖北、山西、江西等多地抽檢時(shí)，多次被指不合格。

　　在接受記者采訪時(shí)，特步表示，早在特步童裝成立初期，市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，供應(yīng)鏈的發(fā)展未能及時(shí)跟上企業(yè)發(fā)展的速度。部分供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)存在將產(chǎn)品外包生產(chǎn)的狀況，造成個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

　　除了質(zhì)量頻出問(wèn)題，特步的童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)也存在短板。記者走訪北京地區(qū)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前特步童裝是特步成人服裝的延伸，特步旗下童裝產(chǎn)品缺乏差異性。

　　雖然近況不佳，但特步依舊計(jì)劃在藍(lán)海中分得一杯羹。特步在財(cái)報(bào)中提到，2017年下半年即將推出新款兒童產(chǎn)品。特步昨日表示，新的兒童產(chǎn)品將更為接近成人運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品，將舒適、時(shí)尚與活躍的生活方式結(jié)合。特步還將提供親子裝，增加成人與兒童商品的交叉銷售。

　　雖然特步對(duì)未來(lái)有信心，但服裝行業(yè)資深觀察人士程偉雄表示，特步的問(wèn)題在于定位不清，開(kāi)辟童裝業(yè)務(wù)其實(shí)只是跟風(fēng)市場(chǎng)趨勢(shì)而已。

　　零售資訊專家閔光亞如則認(rèn)為，當(dāng)下體育運(yùn)動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，與其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌服裝比較而言，特步布局童裝市場(chǎng)時(shí)間較晚，不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　“特步的兒童業(yè)務(wù)主要是依托現(xiàn)有的加盟商運(yùn)營(yíng)。但特步加盟商在國(guó)內(nèi)體育品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，已經(jīng)疲于奔命，沒(méi)有更多的精力和資金去兼顧特步的童裝業(yè)務(wù)。受此影響，特步童裝的發(fā)展及規(guī)模都將受到一定的限制，同時(shí)受產(chǎn)品質(zhì)量詬病影響，特步童裝口碑不佳，進(jìn)而影響特步童裝的銷售。”閔光亞說(shuō)。