寶姿實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后能繼續(xù)捍衛(wèi)“女裝鼻祖”地位嗎？

近兩年，尤其是今年，女裝板塊可謂是服裝產(chǎn)業(yè)中較為亮眼的一個(gè)板塊：企業(yè)業(yè)績普遍呈回暖趨勢(shì)，眾多女裝企業(yè)紛紛登陸資本市場(chǎng)，一些非女裝主業(yè)的企業(yè)涉足或者加碼女裝業(yè)務(wù)，女裝品牌并購?fù)顿Y動(dòng)作不斷等等。其中最值得稱道的是“女裝第一股”寶姿扭虧為盈的身姿。

　　寶姿母公司寶國國際公告顯示：2017年半年報(bào)該公司收入10.52億元，同比增長17.9%；實(shí)現(xiàn)凈利545.6萬元，同比增長22.2%。可以說，這份營收及凈利均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的成績單是繼2016年逆勢(shì)增長實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后捍衛(wèi)“女裝鼻祖”地位的繼續(xù)。

　　要知道，早在2016年以前，作為曾經(jīng)的本土高端女裝品牌巨頭寶姿，在幾年間曾由盛轉(zhuǎn)衰，連續(xù)3年多營業(yè)額出現(xiàn)下滑。同時(shí)，中期利潤出現(xiàn)4連跌。2015年上半年，寶國國際在中國內(nèi)地、香港以及美國、加拿大共經(jīng)營311家門店，凈新增門店僅有1家。寶國國際管理層曾認(rèn)為，下降主要是由于中國政府推行的反奢侈政策持續(xù)影響了中國奢侈品的消費(fèi)量。業(yè)界分析師也曾補(bǔ)充道，寶姿幾年前的由盛轉(zhuǎn)衰，主要是受制于偏保守的發(fā)展策略，未能跟上電商發(fā)展的步伐和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移的腳步。在國外品牌和互聯(lián)網(wǎng)新興品牌的雙重沖擊下，寶姿不再具有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，但一直堅(jiān)持高定價(jià)策略。

　　對(duì)于近日2017年上半年的可喜成績，寶姿母公司寶國國際的解釋依然很官方：收入增長主要源于奢侈時(shí)尚零售環(huán)境的日漸改善，以及該公司的核心品牌“Ports1961”及新推出品牌“Ports pure在時(shí)尚愛好者中的認(rèn)可。

　　然而，寶國國際逆襲的背后有著更多故事。

　　品牌：走年輕化之路

　　隨著輕奢侈服飾的日益普及與時(shí)尚趨勢(shì)的快速變化，寶國國際在品牌年輕化方面做出大膽嘗試，2016年下半年推出PORTS 1961的年輕副線品牌PortsPURE以擴(kuò)大品牌矩陣。公司認(rèn)為臺(tái)灣，韓國和中東的市場(chǎng)極具市場(chǎng)潛力，對(duì)于新業(yè)務(wù)的長期收入增長持樂觀態(tài)度。

　　截止至今年6月30日，寶國國際在中國內(nèi)地、香港、美國及加拿大共經(jīng)營356家零售店，比去年同期增加了13家。在目前零售低迷環(huán)境下，盡管很多品牌持謹(jǐn)慎開店策略，但寶國國際去年全年仍新增了30家店鋪。數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)的經(jīng)營利潤增長57.4%至4910萬元，雖來自租賃物業(yè)的裝修的減值損失顯著增加大幅減少本期間的經(jīng)營利潤，但由于零售及分銷業(yè)務(wù)的積極發(fā)展趨勢(shì)，該集團(tuán)的業(yè)績表現(xiàn)逐步提升。

　　品牌重塑也已成效。去年全年，寶國國際扭虧為盈錄得利潤4027萬元。期內(nèi)，總收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長率，錄得15.8%至18.46億元，全年實(shí)現(xiàn)毛利潤14.5億元，較上一年同比增長12.8%。

　　值得關(guān)注的是，在管理層方面，去年10月寶國國際易帥，39歲的年輕掌門人Anthony Chan全面接管，為加快品牌的革新和吸引更多的年輕消費(fèi)者做出改變。同樣年輕的Jenny Tan獲委任為執(zhí)行董事、授權(quán)代表、該公司總裁及首席運(yùn)營官，預(yù)示著寶姿正全面放權(quán)及補(bǔ)充高管的新鮮血液。

　　營銷：抓核心力市場(chǎng)

　　明星、業(yè)界精英往往是高端女裝的消費(fèi)主力。在中國業(yè)務(wù)持續(xù)向好，歐、美業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)定的情況下，寶國國際亦加強(qiáng)與全球批發(fā)商的合作關(guān)系，開始探索亞太市場(chǎng)的日本、韓國市場(chǎng)，并獲得了成功。目前，該集團(tuán)旗下品牌在韓國市場(chǎng)有非常高的曝光率，寶姿正受到眾多韓國一線明星如權(quán)志龍、全智賢、宋仲基、孔孝真、孔劉等的喜愛，而這些明星在社交媒體Instagram和Facebook都有驚人的粉絲數(shù)量。

　　另外，高端品牌Ports1961也日益受到傳統(tǒng)重要時(shí)尚市場(chǎng)的認(rèn)可，例如，由創(chuàng)意總監(jiān)Natasa Cagalj設(shè)計(jì)的Ports1961 2017秋冬女裝系列于倫敦時(shí)裝周期間也吸引極大關(guān)注，無疑是大大加強(qiáng)了Ports1961作為時(shí)尚界重要成員的地位。在2017秋冬四大時(shí)裝周期間，首次移師倫敦辦秀的PORT1961在騰訊網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)友最愛看的秀場(chǎng)發(fā)布中位居第一，播放量超過380萬，第二和第三分別是Dior(播放量為334.0萬)、MARCJACOBS(播放量為264.8萬)。

　　作為一個(gè)國際高端品牌和米蘭高級(jí)時(shí)裝學(xué)會(huì)會(huì)員，該品牌的設(shè)計(jì)隊(duì)伍已從加拿大搬到米蘭。有分析認(rèn)為，創(chuàng)立于1961年的寶姿現(xiàn)在依然是高端時(shí)裝的領(lǐng)跑者，其國際化的視野和設(shè)計(jì)依然是國內(nèi)女裝的學(xué)習(xí)樣板。集團(tuán)也表示，將會(huì)投入更多資本鞏固Ports1961作為全球時(shí)尚品牌的地位。

　　零售：求多元化發(fā)展

　　除了集團(tuán)核心的寶姿PORTS品牌外，寶國國際也開始引進(jìn)一些國際知名生活方式品牌，以期優(yōu)化、多樣化集團(tuán)品牌投資組合。去年，寶國國際的“寶馬生活方式BMW Lifestyle”授權(quán)業(yè)務(wù)營業(yè)額取得高達(dá)45.3%的漲幅，呈現(xiàn)出良好的增長勢(shì)頭。該品牌為全球豪華車品牌寶馬公司授權(quán)寶國國際在中國區(qū)的服飾業(yè)務(wù)�！皩汃R生活方式BMW Lifestyle”服飾業(yè)務(wù)借助寶國國際在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面優(yōu)勢(shì)，延續(xù)寶馬汽車的豪華風(fēng)格，除得到車主的擁戴外，亦深受高端消費(fèi)者親睞。

　　與此同時(shí)，作為意大利奢侈品集團(tuán)Giorgio Armani SpA喬治·阿瑪尼集團(tuán)在中國的重要合作伙伴，寶國國際于去年取得了ARMANI EXCHANGE系列多家門店的開店指標(biāo)。目前，寶國國際已經(jīng)為ARMANI EXCHANGE開出4間門店，預(yù)計(jì)2017年底將會(huì)陸續(xù)新開10多間門店。

　　值得注意的是，寶國國際期內(nèi)的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)繼去年取得202.5%的增長后繼續(xù)亮眼�！拔覀兊臉I(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)于全球加強(qiáng)與批發(fā)商的合作伙伴關(guān)系，特別是于韓國及日本地區(qū)，這些地區(qū)的當(dāng)?shù)貢r(shí)尚媒體和同行表現(xiàn)了令人鼓舞的反響，我們對(duì)2017年進(jìn)一步的增長潛力持審慎樂觀態(tài)度。”寶國國際表示，“同時(shí)，我們將繼續(xù)分配資源，為品牌營銷及產(chǎn)品分銷與海外合作商合作，利用他們當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)及關(guān)系達(dá)到完善全球分銷網(wǎng)絡(luò)之目的�！�

　　此外，除了不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的深度設(shè)計(jì)與開發(fā)，以及零售終端網(wǎng)絡(luò)，及奢侈品銷售環(huán)境漸暖之外，過去一年，寶國國際還重整了區(qū)域市場(chǎng)，精簡(jiǎn)了匯報(bào)和決策程序，刺激效率大大提高，同時(shí)加強(qiáng)了執(zhí)行力，繼續(xù)招聘高素質(zhì)人才及管理人員加入，確保高標(biāo)準(zhǔn)及可持續(xù)運(yùn)營，最終才使得它能夠捍衛(wèi)其中國市場(chǎng)“女裝鼻祖”地位。