太平鳥開了家賣服裝的“24小時(shí)便利店”，居然火了……

太平鳥開了一個(gè)24小時(shí)快閃便利店，引來(lái)了大量消費(fèi)者的圍觀和排隊(duì)。

店內(nèi)分別售賣和展示服飾、玩偶、襪子等生活用品，還邀請(qǐng)了上海人氣咖啡店 Manner入駐，秒變網(wǎng)紅店。

而此次便利店的賣點(diǎn)，似乎是讓顧客在買產(chǎn)品時(shí)，患上“選擇糾結(jié)癥”。

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選擇糾結(jié)癥之一

產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)

有時(shí)候，讓消費(fèi)者適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品患有“選擇糾結(jié)癥”，也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷點(diǎn)！

2017年9月，太平鳥在全球潮流新品嘉年華YOHOOD開了一家為期三天的“24小時(shí)不便利店”。

為了讓顧客多一些消費(fèi)欲望，在店內(nèi)，薯片盒、藥盒、冰激凌包裝里并非是吃的零食，而是太平鳥的新款和設(shè)計(jì)師產(chǎn)品——襪子、T恤、明信片、發(fā)帶等產(chǎn)品。

同時(shí)，也專門開辟了一個(gè)咖啡區(qū)域，并引入了上海人氣咖啡店 Manner品牌，以自動(dòng)販賣機(jī)和小展位的形式呈現(xiàn)給顧客。

買咖啡前，消費(fèi)者要通過觸摸屏掃描進(jìn)入“選擇障礙程度”測(cè)試，根據(jù)不同測(cè)試結(jié)果掉出相應(yīng)咖啡的杯型。

另外，太平鳥將店內(nèi)的收銀臺(tái)命名為“不猶豫收銀臺(tái)”，需要40秒快問快答，回答一定數(shù)量以上題目的消費(fèi)者，就能收到禮物。

從售賣產(chǎn)品的包裝、飲品的設(shè)置以及收銀臺(tái)的結(jié)賬環(huán)節(jié)，太平鳥就是在跟消費(fèi)者以一個(gè)“朋友”的方式在交流，通過情感來(lái)拉近顧客對(duì)品牌的好感。

這些小設(shè)計(jì)和賣法，顛覆了消費(fèi)者對(duì)日常產(chǎn)品的包裝和售賣形式的購(gòu)買習(xí)慣，無(wú)形中增強(qiáng)了消費(fèi)欲望。

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選擇糾結(jié)癥之二

品牌跨界無(wú)邊界

年輕人喜歡追熱點(diǎn)！

▲ 襪子的包裝是薯片盒

太平鳥的目標(biāo)客群定位在追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體，為保證產(chǎn)品的新鮮感和吸引力，其零售門店每 1~2 周上新品。

為此，在此次快閃店中，太平鳥大量陳列了史努比系列的服飾，這也是它今年秋冬季即將發(fā)售的合作系列。除此之外，還和小黃人等IP人物跨界合作。

并且早在4月份，太平鳥還在武漢楚河漢街打造了一家地標(biāo)型的品牌集合店，面積1200平方米。

在這家集合店中集合了旗下三個(gè)核心新興品牌：PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝、PEACEBIRD男裝。

做出了大量的跨界融合，比如，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝、Mini Peace與賽車總動(dòng)員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝、還與獨(dú)立設(shè)計(jì)師謝建平合作，定制原創(chuàng)IP作品“噫哇”系列產(chǎn)品，來(lái)增加更多目標(biāo)消費(fèi)群體的可能性。

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4199家門店

半年?duì)I業(yè)收入超過6億元

據(jù)太平鳥公布的2017年半年度報(bào)告顯示：公司線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66,836.36 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.46%。截至 2017 年 6 月 30 日，全國(guó)共有4199 家門店。

太平鳥表示，目前消費(fèi)主力代際切換，服飾消費(fèi)日益?zhèn)�性化、差異化，客群年齡層也逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移。2017 年上半年品牌會(huì)員總數(shù)已達(dá)到 1,190 萬(wàn)人，其中線上會(huì)員近 900 萬(wàn)人，線下會(huì)員超 290 萬(wàn)人。

為此，太平鳥今年將大力發(fā)展其新興品牌，比如，MATERIAL GIRL 女裝等，來(lái)迎合如今的年輕群體，增加市場(chǎng)占有份額。

同時(shí)，也會(huì)繼續(xù)開出像“24小時(shí)不便利店”這樣創(chuàng)意賣法的快閃店或者跨界融合。

▲ 太平鳥“24小時(shí)不便利店”火爆現(xiàn)場(chǎng)

有人說，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域中，能讓一款產(chǎn)品成功的產(chǎn)生附加值，最難以量化的是情感記憶。

其實(shí)，這種賦予消費(fèi)者情感記憶的方法有很多種，像太平鳥借“便利店”之熱點(diǎn)，開出的“快閃店”正是激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)品牌的情感記憶。