雙十一斬獲3.6億元，“國風(fēng)系”李寧吸引自信的年輕一代

3.6億！

2018年，“雙十一”李寧天貓官方旗艦店交出的成績單，再次佐證了 “國貨李寧”的強(qiáng)勢走勢。

11月11日，李寧品牌的銷售勢如破竹，在“雙十一”天貓戶外運(yùn)動(dòng)類品牌排名榜中，李寧是進(jìn)入十強(qiáng)的“唯二”國貨品牌，力壓New Balance、斯凱奇等外資品牌，躋身“四強(qiáng)”�？v向比，李寧“雙十一”的表現(xiàn)也呈現(xiàn)出加速成長態(tài)勢，同比增幅高達(dá)67.4%，遠(yuǎn)高出2017年的同比增幅。

年輕人是“雙十一”的核心人群，也是體育生意的關(guān)鍵，“雙十一”的數(shù)字，正可視作是運(yùn)動(dòng)品牌影響力的一次集體投票，而李寧的表現(xiàn)以及加速成長的態(tài)勢，昭示這個(gè)28年的體育品牌，正全面回歸年輕人的主流視野。

現(xiàn)在的李寧，已經(jīng)不只是“80后”集體記憶中的李寧，也是“95后”、“00后”年輕人中的“國貨潮牌”。從2018年以來，他們從紐約時(shí)裝周的“悟道”，到巴黎時(shí)裝周的“中國李寧”，再到電商部門主打國風(fēng)設(shè)計(jì)的“溯系列”，開始重新認(rèn)識國貨和李寧。

李寧年輕化戰(zhàn)略的漸入佳境，品牌影響力的又一次躍升，起始于2018年2月的紐約時(shí)裝秀成功“刷屏”。從百度指數(shù)顯示，自2月掀起一陣熱潮后，“李寧”的百度指數(shù)快速上升，始終站穩(wěn)在一個(gè)新量級上，而且不斷以更時(shí)尚的方式走到年輕人中去，比如，在北京的潮流地標(biāo)三里屯太古里，開設(shè)快閃店并公布與四家品牌的跨界合作計(jì)劃。

其實(shí)，營銷事件帶來的只是流量和關(guān)注度，真正能讓關(guān)注度沉淀下來的，更多是李寧的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。

今年年初，李寧電商部門就推出主打國風(fēng)設(shè)計(jì)的“溯系列”。溯系列旨在將傳統(tǒng)東方美學(xué)融入當(dāng)代設(shè)計(jì)中，打造符合今日審美需要的傳統(tǒng)東方產(chǎn)品線，其理念是“溯源初心，溯流而上，逆境而不頹，順境而不傲，天地之正在于心”。

“國風(fēng)系”所代表的中國味道和中國哲學(xué)，正是自信一代的中國年輕人希望在品牌中找到的，因此大放異彩。

而且，借助大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)商品規(guī)劃及供應(yīng)鏈體系，李寧對于用戶的了解也更加精準(zhǔn)，此次天貓“雙十一”十周年，電商推出的十周年紀(jì)念版悟道ACE禮盒就備受喜愛，同樣成為“雙十一”的爆款系列。

因?yàn)槠放屏�和產(chǎn)品力的雙重加持，“李寧”具有中國本土運(yùn)動(dòng)品牌罕見的溢價(jià)能力。

目前，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，在中高端價(jià)位段能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定商業(yè)化規(guī)模的，只有李寧，比如，李寧韋德之道6基礎(chǔ)款的價(jià)格是1099元，巴黎時(shí)裝周亮相的“烈駿ACE”定價(jià)999元，有多款配色的wow7的售價(jià)也在千元以上。李寧證明了，國貨與外資品牌的競爭，并非只能走低價(jià)路線，這次“雙十一”活動(dòng)中，李寧的策略同樣是理性的優(yōu)惠讓利，而非一味的價(jià)格戰(zhàn)。

而“雙十一”的驚艷業(yè)績，正與李寧整體的復(fù)興完全一致。

2017年，公司收入同比增幅為11%，2018年上半年同比增長17.9%，其中，服飾類的營收增幅更超過30%；最新的2019年第二季度訂貨會(huì)訂單顯示，按年錄得10%-20%增長，連續(xù)20個(gè)季度增長；盈利能力也正呈現(xiàn)快速爬坡狀態(tài)，以經(jīng)營利潤率指標(biāo)為例，2017年為5%，2018年上半年達(dá)到6.2%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)7%以上。

狀態(tài)全面回升的李寧公司，正大力投資有成長性業(yè)務(wù)，促進(jìn)旗下品牌組合的多元化，重點(diǎn)發(fā)力童裝業(yè)務(wù)“李寧YOUNG”以及合作品牌Danskin，可以期待，未來的“雙十一”，或許將是李寧系品牌組團(tuán)來襲的新場景。