女性越來(lái)越愛(ài)為自己買(mǎi)珠寶，珠寶品牌APM Monaco將繼續(xù)發(fā)力中國(guó)

圖片來(lái)源：APM Monaco

10月18日，摩納哥時(shí)尚珠寶品牌APM Monaco在北京勸業(yè)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)“異想世界遇見(jiàn)我”的派對(duì)活動(dòng)，宣布姚晨出任品牌全球大使，同時(shí)推出APM Monaco  X Yao Chen聯(lián)名系列珠寶。

APM Monaco由Ariane Prette于1982年創(chuàng)建于摩納哥，設(shè)計(jì)靈感源于摩納哥以及南法愜意悠然的生活。除了品牌首席執(zhí)行官Philippe Prette和創(chuàng)意總監(jiān)Kika Prette，APM Monaco的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)幾乎全部來(lái)到了北京。

不難看出，這個(gè)在社交媒體上出鏡率挺高的輕奢珠寶品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)頗為重視。APM Monaco首席執(zhí)行官Prette在接受界面新聞采訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)已占APM Monaco全球市場(chǎng)一半的份額。

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)輕奢珠寶的消費(fèi)者多了起來(lái)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，金銀珠寶零售總額近兩年保持穩(wěn)步上升，其中大部分為輕奢珠寶。APM Monaco的珠寶定價(jià)從500元至3000元不等，相較于大牌珠寶而言更容易被年輕消費(fèi)者接受。

輕奢珠寶吸引年輕消費(fèi)者的原因不僅是親民的價(jià)格，還有不斷推陳出新的設(shè)計(jì)。智研咨詢(xún)2017年的報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)行，婚慶、節(jié)日以外的日常珠寶消費(fèi)將越來(lái)越頻繁，珠寶滿足自我個(gè)性表達(dá)的屬性變得重要，因此主打個(gè)性的輕奢珠寶開(kāi)始受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

Prette對(duì)界面記者表示，品牌每個(gè)月都推出全新系列，以滿足消費(fèi)者多變的需求。Meteoroites、Wonderland和Fun Crazy Love是APM Monaco最近幾年銷(xiāo)量最好的系列。

從社交媒體上來(lái)看，不少購(gòu)買(mǎi)APM Monaco的消費(fèi)者都是剛剛踏入職場(chǎng)的年輕女性，設(shè)計(jì)新穎、價(jià)格合理的輕奢珠寶也許是她們踏入珠寶消費(fèi)的第一步。不過(guò)Prette卻表示APM Monaco不以年齡和地域劃分顧客，追求時(shí)尚的消費(fèi)者都是品牌的目標(biāo)顧客群。

盡管如此，APM Monaco此次和姚晨合作推出的系列主打的是紅唇和兔子的元素，似乎繼續(xù)瞄準(zhǔn)年輕的女性消費(fèi)者。另外APM Monaco經(jīng)常和明星、KOL合作，例如周冬雨、Angelababy、唐嫣以及時(shí)尚博主Aimee Song，在社交媒體上經(jīng)常露臉，也因此吸引了一大批年輕女性顧客。

周冬雨經(jīng)常佩戴APM Monaco的珠寶系列

除了買(mǎi)來(lái)自用，還有不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)輕奢珠寶是為了贈(zèng)送給自己的朋友或者伴侶。“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品作為禮物送給自己的同事、朋友、愛(ài)人，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是好消息，這證明品牌是被消費(fèi)者認(rèn)可的，所以才會(huì)當(dāng)做禮物，”P(pán)rette說(shuō)，“最近APM Monaco的禮物屬性越來(lái)越強(qiáng)，我對(duì)這種轉(zhuǎn)變很自豪。”

國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)輕奢珠寶的人多了，全球輕奢珠寶市場(chǎng)最近卻有些遇冷。來(lái)自丹麥的潘多拉是銷(xiāo)售額僅次于Cartier和Tiffany的全球第三大珠寶公司，但去年其主打的串珠產(chǎn)品銷(xiāo)量就開(kāi)始下滑，2018第二季度串珠產(chǎn)品銷(xiāo)售額下跌7%，品牌不得不下調(diào)2018年全年財(cái)務(wù)預(yù)期，潘多拉CEO Colding Friis還于8月底引咎辭職。

雖然潘多拉主打產(chǎn)品銷(xiāo)售額降低導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，但潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)還未受太大影響，入駐天貓和開(kāi)通自營(yíng)電商后銷(xiāo)量還增長(zhǎng)了29%。不過(guò)潘多拉主打串珠產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在下降，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠就曾表示潘多拉必須推出更多樣的產(chǎn)品，從而減少對(duì)核心產(chǎn)品的依賴(lài)。

針對(duì)多變的輕奢珠寶市場(chǎng)，Prette表示APM Monaco會(huì)堅(jiān)持原有商業(yè)策略，快速地進(jìn)行產(chǎn)品更新，同時(shí)保持品牌南法生活方式的設(shè)計(jì)。畢竟輕奢珠寶主打的就是高性?xún)r(jià)比和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，品牌把握消費(fèi)者的心理偏好才能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

目前APM Monaco在全球共有200余間店鋪，其中有96家在中國(guó)大陸地區(qū)。Prette透露，未來(lái)一年品牌會(huì)在保持國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量的基礎(chǔ)上，增加門(mén)店的占地面積并翻新店鋪，提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。另外品牌還會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)更多的直營(yíng)店，進(jìn)一步拓寬全球市場(chǎng)。

不過(guò)這個(gè)創(chuàng)建已有36年的品牌目前還沒(méi)有上市的計(jì)劃�！拔覍�(duì)品牌的三大工作重點(diǎn)是這樣排序的，首先是品牌的形象，然后是企業(yè)員工的感受，第三是業(yè)績(jī)。如果上市了，把業(yè)績(jī)排在第三，不知道投資方會(huì)不會(huì)接受�！盤(pán)rette說(shuō)。