上海時裝周呂曉磊與Comme Moi呂燕的風(fēng)尚十年

中國杭州——為了更為深入的呈現(xiàn)天貓在過去十年間與中國時裝行業(yè)千絲萬縷、唇齒相依的羈絆，在“雙11”十周年之際，天貓聯(lián)合BoF時裝商業(yè)評論聯(lián)合發(fā)布“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”。以“雙11”十周年為節(jié)點，盤點和展望中國時裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)尚人物、品味和單品，并挖掘背后驅(qū)動時尚行業(yè)前行的創(chuàng)造力量。

入選本年度“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”的十位風(fēng)尚影響力人物，排名不分先后分別為：經(jīng)歷快時尚十年沉浮的綾致創(chuàng)始人 & CEO Dan Friis、見證了淘品牌時代變遷的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)、代表奢侈品品牌擁抱中國電商的浪琴表中國區(qū)副總裁李力、帶領(lǐng)中國的時裝周走向國際的上海時裝周副秘書長呂曉磊、代表中國設(shè)計力量崛起的超模兼COMME MOI創(chuàng)始人呂燕、見證中國服裝品牌時尚化之路的鄂爾多斯控股集團(tuán)副總裁王臻、歷經(jīng)時尚媒體轉(zhuǎn)變和市場變化的策劃人崔丹、見證國際品牌為中國年輕人而折腰的唱作歌手蔡徐坤、目睹中國審美變遷的攝影師尹超和促成街頭時尚與奢侈品品牌交融的CLOT品牌主理人/創(chuàng)意總監(jiān)/策展人陳冠希。

在今天，BoF 500成員、上海時裝周副秘書長呂曉磊與BoF分享在過去十年間，她如何帶領(lǐng)中國的時裝周走向世界舞臺。而時裝品牌Comme Moi創(chuàng)始人、超模呂燕則于BoF坦誠相見，分享她的轉(zhuǎn)型、她的創(chuàng)業(yè)史，以及她對于中國時裝設(shè)計真實的看法。

呂曉磊 | 圖片來源：天貓服飾

上海時裝周：百尺竿頭，走向世界舞臺

BoF 500成員、上海時裝周副秘書長呂曉磊在近年來上海時裝周獲得廣泛行業(yè)認(rèn)可和國際關(guān)注的過程中扮演了極為重要的角色。她將真正有趣的中國年輕時裝設(shè)計放到了官方認(rèn)可的平臺上發(fā)聲，同時督促本土商業(yè)品牌采用更國際化的視覺形象，并組建了中國最大規(guī)模的季節(jié)性時裝展會。她同時積極與國際時裝產(chǎn)業(yè)互動，在推廣中國時尚方面不遺余力。在她的帶領(lǐng)下，上海時裝周成為了中國時裝的一張亮眼名片。

過去十年間，上海時裝周秉承“立足本土兼?zhèn)鋰�際視野”和“創(chuàng)意設(shè)計與商業(yè)落地并重”的核心定位，摸索走適合自身定位的發(fā)展道路，并且很好地結(jié)合自身計劃和市場變化進(jìn)行“順勢而為”的發(fā)展。在呂曉磊看來，“創(chuàng)意”是時裝周和時尚這個行業(yè)最多為大家所提到的核心詞，所以無論是十年還是更多時間，“創(chuàng)意”是永無止境的，也是驅(qū)動時裝周和這個行業(yè)不斷前行的關(guān)鍵。

而今年3月，天貓正式成為上海時裝周的官方合作伙伴。在已經(jīng)合作的2季上海時裝周期間，雙方開展了多個領(lǐng)域的合作，包括：秀場和展會參展品牌的數(shù)據(jù)抓取匯總；為參加時裝周發(fā)布的部分發(fā)布品牌在線上舉行云上時裝周，給與積極有效的提供推廣和營銷通道等，這樣的結(jié)合舉措讓時裝周和天貓作為平臺方更好地賦能品牌，形成了趨勢數(shù)據(jù)的有效利用及轉(zhuǎn)化。

呂燕 | 圖片來源：天貓服飾

呂燕：從超模到創(chuàng)業(yè)家，始終忠于自我

BoF 500成員呂燕這位有著“非典型”美感的超模曾是中國時裝界最為知名、也最具爭議性的面孔。而如今代替她本人登上各大時裝雜志的是她創(chuàng)立的品牌Comme Moi。她于2013年推出了女裝品牌Comme Moi。很快，Comme Moi就以優(yōu)質(zhì)的面料、時髦實穿的風(fēng)格及罕見的親民價位獲得了市場的認(rèn)可，其結(jié)合了中性化又不失女性柔美和知性的設(shè)計也成為了鞏俐、李冰冰等中國女明星在出席活動時的選擇。目前，Comme Moi在全國開設(shè)10間店鋪，并進(jìn)駐Labelhood和Lane Crawford等18間頂級買手店。

面對變幻莫測的市場環(huán)境，呂燕認(rèn)為，市場在變化中有不變。因此品牌的定位至關(guān)重要。只要服務(wù)好目標(biāo)人群，這群人的消費喜歡不會輕易改變。品牌要做的只是在設(shè)計上求新，抓住每一年的流行趨勢和元素。

而Comme Moi瞄準(zhǔn)的正是像她一般的成功都市女性。她告訴BoF：“現(xiàn)在女性被賦予的身份很多元。她又是公司老板，也是同事，又是家里的母親，又是伴侶。她還要出席不同的場合。因此在最快的時間內(nèi)找到合適的衣服，顯得精致利落就很重要。”雖然在創(chuàng)業(yè)的道路上困難重重，但呂燕總能見招拆招，迎刃而解。

以下是呂燕與BoF的對話： 

呂燕：LY

BoF時裝商業(yè)評論：BoF

BoF：在過去十年間，是什么讓你立志從一位成功的超模轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粫r裝設(shè)計師？

LY：其實很多時候就是一個機(jī)遇。那時我30歲，覺得模特生涯也就這樣了，想做點別的。那什么是我最熟悉，又最喜歡的呢？自然是時裝。那做時裝，我能做什么呢？當(dāng)時我覺得做一個自己的牌子挺好。其實一開始也沒有怎么想清楚，就放手去做了。今天別人問我Comme Moi的定位是什么，我是想得很清楚的。但當(dāng)時我并不是那么確定。是在這幾年的過程中，我才對自己設(shè)定了越來越明確的目標(biāo)。

BoF：你如何看待中國當(dāng)下繁榮向上的時裝設(shè)計力量？

LY：是個好事情。但我覺得大家要現(xiàn)實一點，現(xiàn)在做牌子的門檻太低了，大家都做。我看到很多學(xué)生還沒畢業(yè)就要做牌子，我覺得其實沒那個必要。大家可以先去大公司，學(xué)到東西，再出來做自己的牌子。當(dāng)然，每一個設(shè)計師都應(yīng)該有一個想要做自品牌的心，無可厚非。但若是先了解整個產(chǎn)業(yè)，再做，可能成功的機(jī)會更高一點。

當(dāng)然，我覺得我不應(yīng)該算是一個設(shè)計師。我之前做模特的時候跟設(shè)計師合作頗多，后來也做過雜志的時裝編輯，每個月拍一組片子。所以我對這個產(chǎn)業(yè)的前端是比較熟悉，后端我卻完全不了解。我不是科班出身，也不會畫圖。所以我覺得我更像是Comme Moi的主理人，我不能完全規(guī)劃我推出的設(shè)計，但是我會設(shè)定品牌定位，想做什么樣的服裝、想開什么樣的店，以及開到哪去，則是我可以掌控的。

BoF：在今年的“雙11”，你給Comme Moi設(shè)定的目標(biāo)是什么？又會實施哪些大動作來幫助實現(xiàn)這一目標(biāo)？

LY：今年是我們第一次做“雙11”。對我們來說是一個嘗試。因為是第一次，我們自然沒有辦法跟那些成熟的公司做“雙11”相比，但我們會按照自己的節(jié)奏去來嘗試一下“雙11”是什么樣的。至于目標(biāo)，我覺得更多的是讓我們自己先了解一下游戲規(guī)則，再按照自己的節(jié)奏試水一番。畢竟Comme Moi平時不太打打折，那這次就把一些以前的斷碼款拿來做一些折扣。

老實說，我從來沒在雙11買過東西。以前我感覺它跟我一點關(guān)系沒有�，F(xiàn)在我則會關(guān)注一下。我是認(rèn)為，“雙11”會讓我們吸收很多新的喜歡Comme moi的族群，尤其是對價格比較敏感的消費者。

BoF：面對不斷變化的市場，Commi Moi進(jìn)行了怎樣的創(chuàng)新，來應(yīng)對各種困難和機(jī)遇，尤其是在線上領(lǐng)域？

LY：市場在變化中有不變。因此品牌的定位至關(guān)重要。你定位的是這一群人，那這群人也不會太輕易改變。我只是在設(shè)計上求新，抓住每一年的流行趨勢和元素。但也會有自己的堅持，比如說前兩年特別流行綁帶，所有人都做，我卻從來沒有做。我覺得不適合我，跟我的定位也不同。

困難則是每個時期都有不同困難。剛開始是在渠道上有困難，接下來是供應(yīng)鏈上面。如今，我覺得最困難的是管理。怎么招募新的人加入團(tuán)隊來，這是我現(xiàn)在最困難的。而我的下一個突破口，我覺得是在規(guī)模上�，F(xiàn)在我有十家店，我想未來把Comme Moi做到國外，以及在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，從十家變到三十家，三十家變到六十家。

BoF：如今設(shè)計師品牌的發(fā)展生機(jī)勃勃，下一個突破口會在哪里？

LY：我覺得整計師要想出頭，真的要看整個大環(huán)境。第一，這個產(chǎn)業(yè)還沒有一個體系來扶持這些設(shè)計師。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境里，設(shè)計師生存很難。面料商給你的價格，要比別人貴。你訂單量小，你生產(chǎn)就比別人貴。你什么都比別人花多的錢。那當(dāng)你比別人賣的都貴的時候，那最終的客戶群會覺得我為什么要買你這么貴的？現(xiàn)在大家還是對未來太樂觀了，我覺得設(shè)計師也要關(guān)注一下大環(huán)境。不管是誰，我覺得這一點是很簡單的，你首先要活下去，你都活不下去了，你還談什么未來？

這個主要是跟我自己本人是有關(guān)系的，那我自己就是這樣的，所以我做的東西都是我自己天天穿的，我就得舒適大方。以及看起來高級，很重要。現(xiàn)在女性被賦予的身份很多元。她又是公司老板，也是同事，又是家里的母親，又是伴侶。她還要出席不同的場合。因此在最快的時間內(nèi)找到合適的衣服，顯得精致利落就很重要。

BoF：接下來，Comme Moi有哪些令人期待的發(fā)展計劃？

LY：我計劃在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，在每個關(guān)鍵大城市開一家店。下沉到三四線城市，對我來說還太早了。中國太大了，如果要下沉到所謂的三線城市，我要開到兩百家店才能下沉到那。但是如果是開到三十家左右的話，全是省會城市估計我也開不起。

至于線上，我們今年1月15號登陸天貓，目前為止就像我之前所說，還在觀察階段。它是否符合我們現(xiàn)在的客群？怎么樣來培養(yǎng)新客群？是不是要特別開發(fā)一些款給天貓？等等。不過天貓一直對我們的銷售表現(xiàn)很滿意，估計這是一個好的開始吧。