公開diss代購的潘多拉依舊虧損，阻礙品牌發(fā)展是代購嗎？

Pandora潘多拉三季度財報

丹麥珠寶品牌潘多拉第三季度收入同比減少3%至49.8億丹麥克朗，約合7.64億美元，凈利潤為9.51億丹麥克朗，約合1.46億美元，其中中國內(nèi)地消費(fèi)約占品牌的11%。

按品類來分：

Charms系列依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，占據(jù)集團(tuán)收入的53%，銷售額為26.3億丹麥克朗，約合4.03億美元，同比下降9%；

手鏈類產(chǎn)品銷售增長了13%，9.9億丹麥克朗，約合1.51億美元；

戒指類產(chǎn)品銷售額約為7.20億丹麥克朗，約合1.10億美元，同比下降了8%；

耳環(huán)類越來3.04億，約合0.47億美元，同比下降13%；

項鏈和吊墜則上升了23%，達(dá)到了3.43億，約合0.53億美元；

還有約27%的收入來自其他珠寶類別。

財報顯示主要下降是因為庫存處理方式帶來的影響大于預(yù)期，7月時還主動降價了15%左右，有消息稱此次降價是為了打擊代購。加上前期品牌整合、網(wǎng)絡(luò)銷售的擴(kuò)張等因素，目前預(yù)計全年收入增幅為2-4%，并取消了此前提出的7%至10%的長期年度收入增幅預(yù)測。

據(jù)財報顯示，品牌目前正在實施一項名為“NOW”的轉(zhuǎn)型重組計劃，重點在于進(jìn)一步削減運(yùn)營成本，同時加大對可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的投資。

任命新CEO打擊代購業(yè)務(wù)

此前丹麥珠寶品牌Pandora潘多拉于今年九月正式任命Nike原大中華區(qū)直銷部門主管Geena Tok為中國內(nèi)地CEO，宣稱將加大對代購等“灰色地帶”市場的打擊。據(jù)悉品牌認(rèn)為集團(tuán)的業(yè)績下滑主要因為美國零售的普遍低迷與中國代購影響。

他們宣稱有越來越多的品牌首飾通過灰色市場進(jìn)口到中國銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品在該地區(qū)的零售價下滑嚴(yán)重，到了15%左右。集團(tuán)對此現(xiàn)象采取了不少抑制措施，減少產(chǎn)品通過別的渠道流入中國市場。

潘多拉與2009年引入中國市場，但正式進(jìn)入在2015年，也于17年正式入駐了天貓旗艦店。進(jìn)入中國后，在一線城市女性消費(fèi)群體中認(rèn)知度增長了53%，去年第一季度銷售額也暴漲了125%，而竟然有代購群體聲稱，潘多拉在剛進(jìn)入國內(nèi)時的認(rèn)知度很大程度來源于代購的宣傳推廣。

咨詢公司麥肯錫在《“雙擊”中國消費(fèi)者》報告中指出，2018年全球時尚行業(yè)將延續(xù)兩極化的趨勢，輕奢領(lǐng)域增速顯著，中國消費(fèi)者的時尚消費(fèi)增幅將在未來五年內(nèi)達(dá)6%至7%。而潘多拉就是輕奢珠寶的代表品牌，在英美零售陷入低迷時，中國市場顯得尤為重要，而就算代購為了“自身生意”給品牌帶來了不小認(rèn)知推廣，但其所帶來的市場擾亂，更是品牌所不想看到的。

品牌VS“代購”

與代購想抗?fàn)幍钠放撇⒉辉谏贁?shù)，跨國品牌在不同地區(qū)的定價差距，除去關(guān)稅政策與運(yùn)輸倉庫成本，還與國家的消費(fèi)水平有關(guān)，而這樣差距不小的定價，就成為“代購”等灰色市場孕育的搖籃。

而品牌公開放話diss代購，也是為了奪回品牌對商品的定價權(quán)，但例如之前CHANEL、Gucci、LV、無印良品等品牌在中國市場的降價策略，都是品牌本身為市場變化的戰(zhàn)略調(diào)整，而大代購的大量銷售底價產(chǎn)品，無疑都會對品牌地區(qū)銷售數(shù)據(jù)與當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)生不好的影響。

更甚者在“代購”等灰色市場在低價銷售產(chǎn)品的同時，由于缺乏監(jiān)管等因素，在一定規(guī)模的代購集團(tuán)中，有很大幾率出現(xiàn)真假貨同時發(fā)售的情況，也為這個圈子拉低觀感、抹黑事實。為此各大國外品牌都用不少針對華人的手段來避免代購掃貨，對正規(guī)購買需求的華人造成不少惡劣影響。

代購判刑，電商法出臺

但近期國家電商法、貿(mào)易戰(zhàn)促使代購規(guī)范化、加上全球經(jīng)濟(jì)的動蕩，也讓服裝行業(yè)、尤其是奢侈品行業(yè)敲響預(yù)備警鐘，當(dāng)國內(nèi)外價格差距較大、奢侈品門店覆蓋率不足以及電商優(yōu)化還不足以滿足中國內(nèi)地，尤其是非一線消費(fèi)者占據(jù)了50%以上的現(xiàn)狀下，打擊代購對國外品牌的銷售或許也將有著不小的打擊。

加上這幾天傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的代購網(wǎng)店主入獄十年的新聞，讓預(yù)計明年一月出臺的電商法熱度又提前燃起，因逃稅300萬元被判刑十年，主要因為靠上了“走私”，逃稅金額被認(rèn)定為特別巨大，處罰人民幣550萬元。消息一出很多人認(rèn)為處罰過重，也有不少人認(rèn)為是罪有應(yīng)得。

然而打擊代購速度與國外品牌尤其是奢侈品牌的線路鋪設(shè)完善度并不成正比，國民對代購產(chǎn)品的熱捧主要也是因為購買渠道與逃稅帶來的價格差距，或多或少也還會有一定的影響，TFS未來也會持續(xù)追蹤品牌財報狀況。