拉夏貝爾9億投放門店建設(shè)：渠道拓展、門店升級(jí)、智慧零售…

12月4日晚間，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拉夏貝爾”）發(fā)布了關(guān)于公開(kāi)發(fā)行A股可轉(zhuǎn)換公司債券公告。表示將募集總額不超過(guò)11.7億元資金，用于零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建、門店升級(jí)改造、智慧門店建設(shè)，以及物流中心建設(shè)4個(gè)項(xiàng)目。使用募集資金分別為3.3億元、4.1億元、1.6億元和2.7億元。

不難發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾將此次募集的資金大部分投在了門店的建設(shè)上，包括門店擴(kuò)張、門店升級(jí)改造和智慧門店建設(shè)的資金涉及9億元，占到總募集資金的76.9%。

據(jù)拉夏貝爾介紹，其擬使用募集資金新開(kāi)設(shè)1350家直營(yíng)門店，進(jìn)一步擴(kuò)大公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。同時(shí)，針對(duì)零售門店的基礎(chǔ)裝修、空間布局、視覺(jué)基礎(chǔ)形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行重裝升級(jí)，并對(duì)產(chǎn)品陳列和店面形象進(jìn)行迭代更新，優(yōu)化各品牌門店的終端形象和服務(wù)功能。

在智慧門店建設(shè)方面，拉夏貝爾主要將對(duì)門店進(jìn)行智能試衣間系統(tǒng)、智能陳列管理系統(tǒng)和門店智能管理系統(tǒng)升級(jí)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效率。

釋放新興品牌潛力 優(yōu)化門店區(qū)域布局

在國(guó)內(nèi)品牌服飾增長(zhǎng)放緩的大背景下，2017年La Chapelle、Puella等成熟品牌存量店鋪增速放緩，拉夏貝爾急需優(yōu)化現(xiàn)有門店，調(diào)整店銷欠佳門店，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)門店，提升渠道質(zhì)量。同時(shí)，JACK WALK、POTE、8éM等品牌快速發(fā)展成為拉夏貝爾銷售收入增長(zhǎng)的重要推動(dòng)因素，但目前門店數(shù)量仍然較少。隨著門店的擴(kuò)建，拉夏貝爾新興品牌潛力將被逐步釋放，或有可能成為其強(qiáng)力的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

在整合線下銷售方面，拉夏貝爾將實(shí)現(xiàn)資源升級(jí)，主要通過(guò)整合改善部分盈利能力較弱的店面，增加盈利能力較強(qiáng)或更具增長(zhǎng)潛力的門店數(shù)量，全方位提升線下門店的運(yùn)營(yíng)能力，提高單店效益，優(yōu)化公司各品牌的門店結(jié)構(gòu)。未來(lái)仍將加大購(gòu)物中心渠道的拓展力度，并調(diào)整城市布局，將下沉至二、三、四線城市，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)空間。截至2018年9月30日，拉夏貝爾已擁有零售網(wǎng)點(diǎn)9625個(gè)，基本均為直營(yíng)門店。

目前，拉夏貝爾已擁有La Chapelle、Puella、 Candie's、7MODIFIER及La Babité等多個(gè)風(fēng)格互補(bǔ)、客群定位交織延展的大眾時(shí)尚女裝品牌，并推出了POTE、JACK WALK等大眾時(shí)尚男裝品牌及8éM童裝品牌。

作為客戶群體廣泛的綜合時(shí)尚集團(tuán)，合理更迭成熟品牌門店以保證門店經(jīng)營(yíng)效率，并為具有潛力的品牌提供充足的發(fā)展資源，已經(jīng)成為其未來(lái)幾年保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要因素。

提升零售終端形象 智慧增強(qiáng)消費(fèi)者門店體驗(yàn)

隨著我國(guó)收入水平的逐漸提高，人們的消費(fèi)觀念也在進(jìn)一步發(fā)生變化，從滿足日常需求到追求改善和提高生活質(zhì)量。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，反映在服裝產(chǎn)品上，也帶來(lái)對(duì)優(yōu)質(zhì)的品牌形象和良好的購(gòu)物體驗(yàn)的要求。

而店鋪?zhàn)鳛殛惲挟a(chǎn)品、培育品牌、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的重要場(chǎng)所，也是拉夏貝爾的重頭戲。

通過(guò)此次募集的資金，拉夏貝爾表示將改善裝修設(shè)計(jì)老舊店面，升級(jí)部分現(xiàn)有專柜和專賣店，優(yōu)化產(chǎn)品陳列效果，全方位迭代和提升其零售終端的店鋪形象和運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，拉夏貝爾還將通過(guò)零售終端的升級(jí)換代來(lái)構(gòu)建各子品牌全新的形象，提升其品牌價(jià)值，并獲得品牌溢價(jià)。

除了更個(gè)性化的品牌宣傳和更人性化的場(chǎng)地裝修外，拉夏貝爾還在嘗試借助智慧門店服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更加便捷舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。畢竟，伴隨著我國(guó)居民收入的提高和消費(fèi)觀念、習(xí)慣的變化，消費(fèi)者在實(shí)體門店進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)時(shí)，對(duì)購(gòu)物環(huán)境和產(chǎn)品體驗(yàn)需求增加。

其透露，智慧門店將配備一些職能設(shè)備，在檢測(cè)出消費(fèi)者的試衣偏好和尺寸偏好后給出搭配建議，并將顧客的試衣情況傳輸?shù)降陠T的手持設(shè)備中，方便店員進(jìn)一步跟進(jìn)客戶的需求。此外，本次信息化升級(jí)還將完善會(huì)員信息系統(tǒng)，在經(jīng)過(guò)會(huì)員授權(quán)后拉夏貝爾能夠利用信息采集設(shè)備，更好的了解到消費(fèi)者當(dāng)次和往次的商品偏好和購(gòu)物行為偏好，配合顧客的購(gòu)買記錄等其他信息，向客戶提供更為針對(duì)性的推薦。