森馬牽手北美童裝巨頭 多品牌戰(zhàn)略再添一子

森馬為自己增長(zhǎng)迅速的童裝服飾板塊添置了一個(gè)“新引擎”。

日前，浙江森馬服飾股份有限公司(下稱“森馬”)宣布與THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(下稱“THE CHILDREN’S PLACE”) 達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。根據(jù)合作協(xié)議，森馬將通過(guò)直營(yíng)、零售商及電子商務(wù)的全渠道方式在大中華區(qū)（包括香港、澳門和臺(tái)灣）開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)THE CHILDREN’S PLACE業(yè)務(wù)。森馬按照營(yíng)業(yè)收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付許可費(fèi)。

公告顯示，此次合作分三個(gè)階段：第一個(gè)階段5年、第二階段5年、第三階段10年。協(xié)議期內(nèi)，THE CHILDREN’S PLACE授權(quán)森馬在指定區(qū)域內(nèi)使用其商標(biāo)、其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)；森馬將從THE CHILDREN’S PLACE采購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)為滿足中國(guó)市場(chǎng)需求，森馬將進(jìn)行自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),生產(chǎn)和銷售。 

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年，是北美第一大全年齡段(0-14歲)專業(yè)童裝零售商，旗下主要童裝品牌為“The Children’s Place”，銷售高性價(jià)比大眾童裝、鞋類及配飾。公司在美國(guó)等22個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)1200家直營(yíng)和特許分銷點(diǎn)，年收入超過(guò)120億人民幣，在品牌運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售管理等方面處于世界領(lǐng)先水平。

The Children's Place 圖片來(lái)源：品牌官網(wǎng)

The Children's Place 圖片來(lái)源：品牌官網(wǎng)

根據(jù)THECHILDREN’SPLACE發(fā)布在官網(wǎng)上的信息，未來(lái)森馬將在中國(guó)開(kāi)設(shè)300家THECHILDREN’SPLACE線下門店(直營(yíng)及加盟)、并拓展電商業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取5年內(nèi)零售收入規(guī)模達(dá)到1.25-1.5億美元(約合8-9.5億人民幣)。

森馬旗下創(chuàng)立于2002年的巴拉巴拉（Balabala）已發(fā)展為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)第一品牌。巴拉巴拉有著豐富的產(chǎn)品線，覆蓋嬰幼童、中大童、童鞋、內(nèi)衣、配飾配件等十個(gè)品類，品牌童裝門店數(shù)由2003年的110家發(fā)展到了2017年的近4000家，并仍處于增速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，森馬兒童服飾板塊今年上半年?duì)I收22.46億，占總營(yíng)收50.68%，同比增長(zhǎng)24.97%。

森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉（Balabala） 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

引入國(guó)際品牌合作伙伴、布局國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，一直在森馬的規(guī)劃中。2018年2月，森馬曾公開(kāi)表示，公司將通過(guò)投資、并購(gòu)、代理合作等多種方式引進(jìn)國(guó)際品牌到中國(guó)發(fā)展。旗下童裝品牌巴拉巴拉，也正在尋找合作伙伴，以期開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，布局海外，提升品牌國(guó)際知名度。

此次與THE CHILDREN’S PLACE合作，正是森馬拓展童裝業(yè)務(wù)、發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的舉措。

森馬稱，THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下屬“巴拉巴拉”品牌分別是北美地區(qū)和中國(guó)最大的全年齡段專業(yè)童裝品牌，森馬將通過(guò)雙方在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等方面的深度協(xié)同合作，進(jìn)一步拓寬公司兒童業(yè)務(wù)，鞏固和加強(qiáng)公司在中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。 

在二孩政策、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，是推動(dòng)森馬不斷加碼童裝業(yè)務(wù)的重要原因。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年末我國(guó)0-15歲的人口約2.42億人，童裝是嬰童消費(fèi)主要產(chǎn)品。而隨著二胎開(kāi)放、消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，且保持著較高的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1660億元。

在成人服裝市場(chǎng)趨于飽和、增速放緩，童裝市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背景下，將“童裝”視為新增長(zhǎng)點(diǎn)的服裝企業(yè)日益增多，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

《2016CBME中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，40.4%的零售商已開(kāi)發(fā)或計(jì)劃開(kāi)發(fā)童裝自有品牌。森馬外，運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧、361°，本土服裝品牌太平鳥(niǎo)、江南布衣、海瀾之家等，都已布局童裝業(yè)務(wù)。其中，海瀾之家在2017年10月以6.6億元入股英氏嬰童公司正式涉足童裝市場(chǎng)。

海瀾之家入股的英氏嬰童公司 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

數(shù)據(jù)顯示，森馬兒童服飾板塊2017年上半年?duì)I收22.46億，占總營(yíng)收50.68%，同比增長(zhǎng)24.97%；朗姿在2014年投資的韓國(guó)童裝阿卡邦在2017年上半年?duì)I收4.3億，占總營(yíng)收的40.69%，只比主品牌女裝低6.75%；而361°童裝2017年上半年的營(yíng)收占比已超過(guò)主品牌，同比增長(zhǎng)12.8%達(dá)到了3.06億。

眼下，中國(guó)童裝行業(yè)仍處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求大、增速快，但集中度不高，品牌化趨勢(shì)下的行業(yè)集中度提升是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

東吳證券分析師在發(fā)布的研究報(bào)告中稱：牽手北美最大全年齡童裝零售商，全授權(quán)+全渠道運(yùn)營(yíng)，凸顯了森馬在童裝類目運(yùn)營(yíng)方面話語(yǔ)權(quán)。考慮森馬本身已經(jīng)是零售規(guī)模過(guò)百億的童裝龍頭，THECHILDREN’SPLACE的授權(quán)業(yè)務(wù)成為公司輸出運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的第一步，未來(lái)有望成為森馬童裝的又一增長(zhǎng)動(dòng)力。