渠道庫存最高減65天 國(guó)貨瑪麗黛佳首推出庫考核制度

當(dāng)下，彩妝熱，彩妝生意難做似乎已經(jīng)成為彩妝品類經(jīng)營(yíng)中的集中矛盾。

品觀網(wǎng)走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著彩妝熱度的升溫，彩妝品牌推陳出新的速度逐步加快，但同時(shí)，渠道、零售商的賣貨能力實(shí)則并未在短時(shí)間內(nèi)迅速提升。上游產(chǎn)品量與下游消化速度隨即成為矛盾，派貨壓貨，惡性庫存也繼而成為了彩妝生意的現(xiàn)實(shí)弊病。

如何制定出科學(xué)合理的彩妝生意政策，如何讓渠道商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速消化，庫存周轉(zhuǎn)邁入良性循環(huán)，如何幫助門店獲取更科學(xué)的彩妝售賣方法，這是品牌和渠道商，以及門店在彩妝生意中的重要訴求。

那么，彩妝市場(chǎng)升溫的同時(shí)，讓彩妝形成健康好生意真的很難嗎?作為國(guó)內(nèi)彩妝領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，瑪麗黛佳正在打造一條彩妝健康生意鏈。

據(jù)悉，在2017年，瑪麗黛佳的諸多渠道商不僅持續(xù)保持著業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，其庫存周期均有所下降，最高者甚至削減掉65天。瑪麗黛佳的案例，證明實(shí)現(xiàn)健康的彩妝生意并沒有那么難。

那么瑪麗黛佳是如何做到的呢？

據(jù)了解，彩妝健康好生意的達(dá)成，是瑪麗黛佳聯(lián)合渠道商踐行全新生意思維的結(jié)果。作為國(guó)內(nèi)彩妝領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，瑪麗黛佳一直致力于推動(dòng)彩妝品類和彩妝零售的進(jìn)步與發(fā)展。

2017年，瑪麗黛佳基于對(duì)彩妝品類屬性和零售本質(zhì)的理解，于行業(yè)內(nèi)首次制定推出全新獨(dú)家的彩妝生意策略——“代理商出庫考核”制度，旨在幫助代理商降低庫存，打造健康好生意，并先行在14家渠道商中踐行且大獲成功，庫存周期也在原來的基礎(chǔ)上平均削減13天。2018年，這一制度將覆蓋至全國(guó)渠道商。

由考核代理商進(jìn)貨量向考核出庫量的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著瑪麗黛佳進(jìn)一步洞察零售生意的本質(zhì)。其與代理商一道，直接“瞄準(zhǔn)”消費(fèi)市場(chǎng)，把更多的精力，投入到零售端的賣貨環(huán)節(jié)，讓彩妝好產(chǎn)品進(jìn)一步變成彩妝健康好生意。

“代理商出庫考核”制度，有望打破當(dāng)下的彩妝經(jīng)營(yíng)的困局，打造一個(gè)全新的“可持續(xù)、更高效”的中國(guó)彩妝品類生意增長(zhǎng)模式。

據(jù)瑪麗黛佳品牌總經(jīng)理陳海軍透露，“代理商出庫考核”制度的推出，是瑪麗黛佳面向渠道兌現(xiàn)“彩妝健康好生意”承諾的重要踐行。從重構(gòu)品牌與代理商的生意關(guān)系入手，全面提升彩妝生意鏈條中產(chǎn)品流通的生意健康度，從健康好生意出發(fā)，以利益同向?yàn)樵瓌t，集結(jié)精力將品牌與代理商的關(guān)注點(diǎn)，凝聚在終端門店的彩妝售賣中，進(jìn)而打開彩妝品類發(fā)展和零售市場(chǎng)的新局面。

瑪麗黛佳品牌總經(jīng)理陳海軍

“瑪麗黛佳希望從根源上改變傳統(tǒng)彩妝經(jīng)營(yíng)中品牌與渠道商的合作思維和生意關(guān)系，為中國(guó)的化妝品零售市場(chǎng)注入新的活力”，陳海軍說道。

在“代理商出庫考核”制度下，瑪麗黛佳將攜手代理商，集“玩色學(xué)院”、“紅研究室”等優(yōu)勢(shì)資源，形成更具指向性的一致目標(biāo)，共同側(cè)重服務(wù)終端彩妝銷售，通過如玩色課堂、BA四必試等“集中火力”提升BA的銷售技巧和門店的彩妝售賣能力。最終讓消費(fèi)者享受到更好的彩妝購物體驗(yàn)，讓全渠道都能在“彩妝健康好生意”中獲益，實(shí)現(xiàn)彩妝經(jīng)營(yíng)的健康生態(tài)。

“出庫考核”制度改變了品牌與渠道商生意模式的傳統(tǒng)思維，也是瑪麗黛佳兌現(xiàn)“彩妝健康生意”承諾的重要一環(huán)。

如果說，過往的瑪麗黛佳持續(xù)定義著彩妝好產(chǎn)品，那么如今，瑪麗黛佳對(duì)彩妝經(jīng)營(yíng)的全新理念，則率先定義出彩妝健康好生意的經(jīng)營(yíng)模式。而好產(chǎn)品和好生意的相互賦能，也進(jìn)一步踐行著瑪麗黛佳“讓天下沒有難畫的妝”的品牌使命。