太平鳥(niǎo)堅(jiān)持了14年極限徒步，深入“無(wú)人區(qū)”的探索精神

近期被朋友圈刷屏的一則消息讓我們點(diǎn)開(kāi)了真實(shí)太平鳥(niǎo)的一個(gè)窗口，太平鳥(niǎo)女裝2018年燃出冠軍的心，徒步73.9公里的極限挑戰(zhàn)正式拉開(kāi)帷幕——每年太平鳥(niǎo)都會(huì)以事業(yè)部為單位，挑戰(zhàn)50KM以上的徒步極限。如今太平鳥(niǎo)已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚帝國(guó)，強(qiáng)大的背后是每位企業(yè)員工挑戰(zhàn)自我的精神與勇于探索的勇氣，這是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，今天就帶大家細(xì)細(xì)了解一下這個(gè)軟實(shí)力超群的時(shí)尚帝國(guó)——太平鳥(niǎo)。

徒步背后的鳥(niǎo)人文化

徒步拓展，在太平鳥(niǎo)人口中又叫“軍訓(xùn)”，從2006年開(kāi)始每年挑戰(zhàn)地點(diǎn)不同，挑戰(zhàn)的公里數(shù)從2006年的50公里到如今的73.9公里，每年的開(kāi)年要經(jīng)歷14個(gè)小時(shí)以上的艱苦行走，讓這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的毅力與互助的精神此刻被純粹的散發(fā)出來(lái)，企業(yè)的文化也在這個(gè)活動(dòng)中積累沉淀，為了這個(gè)每年一次的鳥(niǎo)人軍訓(xùn)，太平鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)的組織策劃力顯的至關(guān)重要。

很多人覺(jué)得這樣的公里數(shù)設(shè)定得非常非人類(lèi)，所以我們必須做好足夠的各方保障，因?yàn)槊磕晡覀兊谝荒繕?biāo)是全員安全到達(dá)。從組織定向到鏈接工作，每個(gè)鳥(niǎo)人帶著“為什么行走”的問(wèn)題，一年又一年地踏上征程。每年浙江周邊的村民都知道，有家企業(yè)又要長(zhǎng)距離行走了。從熱身到訓(xùn)后恢復(fù)，再到行走前各類(lèi)配套資源的搭建，尤其是活動(dòng)中的醫(yī)療資源，從行走點(diǎn)至徒步后的酒店，全部設(shè)置了醫(yī)療和補(bǔ)給站點(diǎn)，100%確�；顒�(dòng)的安全性，組織執(zhí)行此次活動(dòng)充分體現(xiàn)了鳥(niǎo)人團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的自信心與協(xié)同能力。

有位員工引用了屠格涅夫的一句話說(shuō)：“出于相信自己所迸發(fā)的力量能不能讓我們挑戰(zhàn)不可能？那是你的整個(gè)生命的全部秘密，并不在于你無(wú)所不能，而是你相信自己無(wú)所不能�！彼�說(shuō)，每年徒步前都會(huì)有恐懼，但每年長(zhǎng)長(zhǎng)的公里數(shù)，也是一路克服恐懼的過(guò)程。

對(duì)于徒步，太平鳥(niǎo)并沒(méi)有做過(guò)太多的宣傳，只在一篇記者的日記中有過(guò)記錄：“其實(shí)，一個(gè)人走的時(shí)候并沒(méi)有很輕松，反而是拉著同伴往前走時(shí)身體迸發(fā)出更多能量，腳下的每一步也更有知覺(jué)。一起走過(guò)最陡的一段路，剩下的基本都是平路和下坡。山頂平地區(qū)域，房屋又多了起來(lái)，幾片竹林在白雪的點(diǎn)綴下更加幽靜。兩個(gè)人走在一起，有一瞬間忘了工作，真有家人的感覺(jué)，看著相同的景色，經(jīng)歷著身體上相同的疼痛疲累，體會(huì)相同的感受，在時(shí)間、空間和精神上相遇。”

“這次徒步也是一次自我觀察和親身體驗(yàn)，很羨慕太平鳥(niǎo)的小伙伴們每年能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有補(bǔ)給站的后勤保障和小黃人（后勤工作人員）的熱情鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)心感受、團(tuán)隊(duì)的情誼與共同的信念。記者的工作屬于單打獨(dú)斗型，除了重大突發(fā)新聞，大多一個(gè)人干活兒，自己為自己負(fù)責(zé)，一方面?zhèn)�人成長(zhǎng)會(huì)很快，另一方面又太注重“自我”，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，總是“我覺(jué)得……我認(rèn)為……”，自我有時(shí)候會(huì)淹沒(méi)決心和信念。”

縱觀服裝行業(yè)2013年發(fā)展至今，服裝行業(yè)一直在經(jīng)歷著下滑，疲軟等關(guān)鍵詞，然而太平鳥(niǎo)卻保持著令行業(yè)嘆止的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也許也是靠著徒步延伸出來(lái)的恐懼和探索，讓鳥(niǎo)人在每個(gè)挑戰(zhàn)中深入“無(wú)人區(qū)”。在2017年的年終總結(jié)大會(huì)上，太平鳥(niǎo)這樣評(píng)價(jià)自己“這里有成千上萬(wàn)個(gè)年輕張揚(yáng)的異類(lèi)，他們創(chuàng)建自己的青年國(guó)度，在這里，太陽(yáng)永遠(yuǎn)不會(huì)降落，他們主宰自己的靈魂，掙脫地心的引力"。

產(chǎn)品即文化，鏈接消費(fèi)端的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

目前太平鳥(niǎo)門(mén)店數(shù)量達(dá)4000多家，太平鳥(niǎo)的高層在多次會(huì)議中強(qiáng)調(diào)門(mén)店這一零售現(xiàn)場(chǎng)的重要性，“猶太人沒(méi)有土地，金錢(qián)就是他們的土地。而門(mén)店是所有零售人的土地。”

而在門(mén)店中，如何更多地突出產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通，也是太平鳥(niǎo)旗下各品牌新店務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。時(shí)尚是服裝的靈魂，旗下各品牌的工作就像無(wú)數(shù)絲線，這些絲線串聯(lián)起來(lái)只為令一個(gè)產(chǎn)品因注入時(shí)尚文化元素而變得豐腴，甚至能夠令消費(fèi)者看一眼新品，就將其認(rèn)定為潮流的本質(zhì)。這種符號(hào)性的展示，可以說(shuō)是市場(chǎng)中的殺手锏。

在品牌個(gè)性打造上，過(guò)去一兩年，太平鳥(niǎo)的年輕化轉(zhuǎn)型堪稱行業(yè)內(nèi)的典范，一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。當(dāng)潮牌、設(shè)計(jì)師品牌崛起，太平鳥(niǎo)及時(shí)地抓住了設(shè)計(jì)趨向設(shè)計(jì)師風(fēng)格，當(dāng)聯(lián)名、快閃、跨界等形式盛行，其品牌營(yíng)銷(xiāo)方式也層出不窮，顯得頗為大手筆。

其實(shí)太平鳥(niǎo)是最早與國(guó)際頂級(jí)超模深度合作的國(guó)內(nèi)女裝品牌，這在整個(gè)中國(guó)時(shí)尚圈備受矚目，隨后掀起行業(yè)內(nèi)的效仿熱潮。而在產(chǎn)品上，太平鳥(niǎo)與Pepsi、荷蘭設(shè)計(jì)師Mikey Wormack、法國(guó)設(shè)計(jì)師CORALIE MARABELLE和香港獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作，探索更多設(shè)計(jì)的可能性。

太平鳥(niǎo)從2015年開(kāi)始就已經(jīng)成熟的和很多國(guó)際大IP合作，比如迪士尼、可口可樂(lè)、小黃人等，太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平表示，IP合作的核心理念，是從IP的精神內(nèi)核中選擇與品牌匹配的地方，從而用產(chǎn)品深度演繹，用內(nèi)容觸達(dá)年輕消費(fèi)者心智。

當(dāng)然，資本化運(yùn)作也為年輕化策略提供了充分支撐。2017年1月9日，太平鳥(niǎo)正式登陸上交所，融資15.29億元，用于逆勢(shì)擴(kuò)張實(shí)體店以及O2O渠道建設(shè)，包括增加238家直營(yíng)門(mén)店，用5年時(shí)間增加2000家門(mén)店。

2016年，太平鳥(niǎo)的零售額突破百億元，2017年，太平鳥(niǎo)的電商零售額占比達(dá)到25%左右。對(duì)此，張江平曾拋出未來(lái)三年，銷(xiāo)售額達(dá)到200億元，其中線上銷(xiāo)售額達(dá)到100億元，占總銷(xiāo)售額50%的目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于成熟，海外仍是人口紅利下的藍(lán)海市場(chǎng)，在這樣的背景之下，新零售和出海無(wú)疑成為達(dá)成目標(biāo)的兩大籌碼。

如此內(nèi)外兼修，太平鳥(niǎo)人牢牢的在自己的新零售之路上穩(wěn)步前進(jìn)，具體而言，太平鳥(niǎo)將對(duì)外踐行新零售，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合，希望打造一個(gè)零售云，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。與天貓合作智慧門(mén)店也在計(jì)劃中。對(duì)內(nèi)，研發(fā)、商企、供應(yīng)鏈和零售端彼此賦能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打造供應(yīng)鏈，完善供貨渠道和貨品周轉(zhuǎn)周期。

我們通過(guò)鳥(niǎo)人軍訓(xùn)看到了太平鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的獨(dú)特毅力，正是這份14年堅(jiān)持下來(lái)的精神，激勵(lì)著團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新與探索，我相信憑借著這份創(chuàng)新與探索，太平鳥(niǎo)集團(tuán)在未來(lái)的品牌發(fā)展道路上，必定會(huì)成長(zhǎng)為國(guó)際市場(chǎng)中的時(shí)尚帝國(guó)。