周成建定調2018：連虧三年的美邦要用這兩個硬招實現(xiàn)逆轉？

2月28日，本土休閑裝巨頭——美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦服飾”）發(fā)布了2017年度業(yè)績快報，報告顯示，美邦營業(yè)收入64.73億元，較上年同期下降 0.71%，凈利潤較上年同期下降945.81%，凈虧3.06億元。據(jù)了解，這已經(jīng)是美邦集團服裝業(yè)務第三年虧損。

美邦方面解釋稱，業(yè)績下滑的原因是上年同期通過轉讓全資子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司100%股權，實現(xiàn)投資收益5.5億元，2017年公司經(jīng)營平穩(wěn)，未發(fā)生大額資產(chǎn)處置事項。但報告期內公司扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損3.33億元，較上年同期減虧35.71%。2017年公司渠道調整取得突破，直營零售業(yè)績持續(xù)增長，但由于加盟渠道經(jīng)營調整滯后，加盟批發(fā)收入有一定幅度下滑，因此公司總體業(yè)績出現(xiàn)虧損。

而業(yè)內人士也透露，美邦服飾虧損是因為正在把一些小面積的加盟商的店鋪關掉，這導致在2017年的一些加盟商在產(chǎn)出盈利上會有一些損失，美邦的直營店和一些面積比較大的店的營收都是在增長的，數(shù)據(jù)也顯示，美邦服飾門店數(shù)量已從2012年的5220家銳減到2015年的3700家，三年間門店消失了1500余家。

盡管如此，2017年美邦服飾在新店的布局速度依然不慢。

2017年11月，美邦服飾10店同日開業(yè)，隨后的12月23日，美邦全國100家門店同日開業(yè)，且均為新形象風格店，彼時，美特邦集團董事長周成建介紹，轉型布局購物中心渠道是美邦升級后堅定不移的策略，未來仍將繼續(xù)渠道優(yōu)化。而對于2017年業(yè)績的虧損，周成建則從另一個側面公開回應了公眾的質疑，他強調：“雖然當下業(yè)績有絕對性的轉好。但整體報表顯示業(yè)績大幅改變還需一個過程，因此，美邦服飾必須進一步努力，把業(yè)績轉好的基礎夯實好！”

第一紡織網(wǎng)記者此間從美邦服飾方面也獲悉，作為美邦服飾在2008年底新推出的高端城市品牌——ME&CITY，2017年業(yè)績實現(xiàn)了全面大幅提升，在國內所有門店同店中，獲得兩位數(shù)的增長；而作為主品牌的Metersbonwe，隨著五大風格多元小而美融合場景在2017年秋季之后，實現(xiàn)了徹底由負轉正的業(yè)績扭轉，來自美邦服飾方面公布的數(shù)據(jù)顯示，自2017年12月以來，Metersbonwe保持穩(wěn)定的大兩位數(shù)增長。

周成建3月1日在公司舉行的2018新春家宴上表示：“隨著Metersbonwe的關注度的不斷提升，為2018年公司進一步的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件，而公司旗下品牌在今年都要在購物中心渠道做進一步推進，特別是百城千店的策略發(fā)展更要積極進行。”

周成建坦言，2018年，美邦服飾主要的工作內容就是兩個維度：一個維度是從業(yè)務上做到“節(jié)流”，提升業(yè)務效率，用三年時間把今天的存貨倉庫轉變?yōu)橹苻D分解倉庫，終端的零售周轉也存在很大的節(jié)流空間；另一個維度即“組織上的開源”，2018年，美邦服飾的組織開源不要為波峰而匹配，是要為日常業(yè)務需要及平常的工作價值所需要來匹配，那就是組織價值。

市場人士就此認為，這或許顯現(xiàn)是出周成建基本定調美邦服飾未來一段時間的工作重心——即從固有成本思維轉到有效產(chǎn)出思維。

而來自美邦方面的消息也顯示，目前公司依然處于轉型關鍵期，公司品牌在加盟市場的產(chǎn)品、渠道、零售體驗等核心競爭力尚未在市場端得到充分顯現(xiàn)。部分渠道老化的加盟市場已在加快轉型調整，加盟市場新的購物中心等新興渠道在直營渠道取得良好表現(xiàn)的帶動下已開始逐步布局。

不過也有觀點認為，美邦服飾再度回歸線下購物中心渠道的現(xiàn)狀也表明，線下門店的價值將被重新審視，擁有線下數(shù)量多、質量精的品牌，將成為服裝新零售的第一實踐者。

圖為美特斯邦威集團董事長 周成建先生與美特斯邦威代言人、五角場萬達廣場店輪值店長關曉彤互動。

長江證券研究員雷玉表示，從當下的競爭格局來看，國際快時尚品牌渠道布局仍以一二線城市為主，而本土大眾服裝品牌則更專注于低線城市市場。現(xiàn)階段國內零售環(huán)境正從沖突變得友好，各大實體渠道開始爭取高性價比本土品牌入駐、電商平臺加速拉攏本土品牌，國內外品牌的經(jīng)營差距正在縮小。此外，國內品牌還具有國際品牌難以比擬的對本土消費者、零售業(yè)態(tài)及供應鏈的理解和反應優(yōu)勢，在消費日益理性化的今天，相信背靠最廣闊、最具成長性消費市場的本土大眾服裝品牌長期發(fā)展可期。

而對于美邦服飾而言，未來如何迎頭趕上，我們將拭目以待。

截止第一紡織網(wǎng)記者發(fā)稿前，美邦服飾收報2.88元/股，跌幅1.03%，自2017年以來，其股價累積下滑了45%，目前市值72.36億元。