美邦再戰(zhàn)O2O “有范”砸90億借勢“奇葩說”

　　7月2日，美邦服飾發(fā)布定增募資預(yù)案稱，公司計劃以不低于每股8.28元價格非公開發(fā)行10.87億股。這次定增將募資90億元，其中有25億元將用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺構(gòu)建、60億元用于O2O全渠道平臺構(gòu)建，5億元用于建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心。美邦認(rèn)為，本次募投項(xiàng)目將加速公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　在服裝行業(yè)中，美邦最早布局O2O。早在2009年末，美邦已開始搭建電商平臺邦購網(wǎng)，而在O2O剛剛興起的2013年，美邦將O2O戰(zhàn)略落地。今年4月份，“有范”也高調(diào)推出。

　　但在美邦CIO閔捷離職前，美邦在O2O領(lǐng)域雖然雷聲很大，在上海、武漢、杭州、重慶等地相繼搞了數(shù)千平方的大型O2O體驗(yàn)店，但大投入的同時，由于業(yè)績方面表現(xiàn)欠佳，財務(wù)數(shù)據(jù)下滑明顯，其O2O轉(zhuǎn)型的前景曾遭業(yè)界質(zhì)疑。

　　沉寂之后，美邦想要正名。2015年4月30日，以時尚搭配體驗(yàn)為載體，整合時尚品牌的智能化創(chuàng)業(yè)工具——“有范”App，一經(jīng)上線，便迅速在90后用戶群體中成為熱門話題，上線當(dāng)日下載量更是破萬。5月11日，《奇葩說》第二季正式開機(jī)錄制，高曉松退出，第二季的總冠名由美邦旗下的“有范”接手。

　　“有范”究竟要做什么?

　　“有范”平臺將瞄準(zhǔn)點(diǎn)對準(zhǔn)當(dāng)下聚焦最多90后消費(fèi)者的新興市場——“穿搭市場”。90后大多被冠以“潮”、“有個性”的標(biāo)簽，當(dāng)然在服飾方面也會更加注重創(chuàng)新性，所以“有范”平臺針對消費(fèi)者的心理，不但為他們提供專門的穿搭建議，還為他們提供發(fā)揮自己創(chuàng)意的平臺。

　　在這里用戶不僅可以方便快捷地買到自己需要的服飾，還能夠和全球資深的造型師們在線交流，獲得獨(dú)家定制的至尊享受。此外用戶通過自由查看以往的穿衣搭配，不僅可以循序漸進(jìn)地培養(yǎng)自己的穿搭能力，還可以從以前的穿搭中挑選適合自己的搭配。與此同時，民間的草根時尚達(dá)人們也可以在這里找到自己的舞臺。只要分享的穿搭建議被人買單，便可以獲得相應(yīng)的收入分成，使用戶不僅僅是單純的消費(fèi)者，還能夠參與到運(yùn)營中來。這個平臺不僅銷售服飾，還銷售創(chuàng)意，并將時尚和創(chuàng)業(yè)融合在一起。

　　自媒體人湯忠傳將“有范”的優(yōu)點(diǎn)概括為四句話：一、整合全球品牌，提供更多選擇;二、眾多造型師入駐，提供專業(yè)穿搭建議;三、一鍵下單，方便快捷;四、分享穿搭建議，輕松變身創(chuàng)業(yè)者。

　　目前“有范”平臺已與國外眾多品牌簽約，并將于今年秋季在上海引入時裝周部分品牌。預(yù)計到2015年底，新平臺將簽約超過300個品牌，力圖滿足用戶與眾不同的個性化需求。與其他類似服務(wù)在下單時鏈接到第三方電商平臺不同，“有范”平臺由美邦獨(dú)立運(yùn)營，以便把控用戶體驗(yàn)。

　　“有范”能否成為美邦O2O轉(zhuǎn)型發(fā)動機(jī)?

　　“其實(shí)公司現(xiàn)在做的是一個類似于天貓、京東的電商平臺�！鄙虾＜徔椃�裝行業(yè)分析師馬爽在接受界面網(wǎng)采訪時表示，其優(yōu)勢主要在三個方面：第一，平臺引進(jìn)的品牌相對較豐富;第二，為消費(fèi)者提供穿搭建議想法獨(dú)特，動員公司線下門店店長全程參與進(jìn)來，而且每天服裝種類更新速度也會很快;第三，美邦的供應(yīng)鏈條全程都是自己在做，一定程度上保證了售后服務(wù)質(zhì)量。

　　按照美邦董事長周成健的話說就是，“如果天貓是百貨商場，淘寶是集市，那有范是有年輕人生活態(tài)度的平臺。無論阿里巴巴旗下天貓、還是京東或小米，他們有些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但不可完全復(fù)制�！�

　　“有范的終極訴求不只是一個簡單易用的工具，”“有范”品牌總經(jīng)理蔡敏旭稱，“而是高粘度、高門檻的垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)性平臺，一個高品質(zhì)時尚產(chǎn)品及生活方式的互動商業(yè)平臺。時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的三方：品牌商、消費(fèi)者、設(shè)計師都可以通過實(shí)現(xiàn)無縫連接�！�

　　從時尚品牌到時尚平臺

　　“時尚時尚最時尚”這句改編自網(wǎng)絡(luò)惡搞文化的口號幾乎在一夜之間讓美邦的品牌好感度大增。如果說重復(fù)式洗腦的贊助商廣告詞已經(jīng)審美疲勞時，美邦似乎已經(jīng)意識到了劍走邊鋒的“自黑”反而能獲得觀眾的認(rèn)同感。

　　“兩個年輕、有趣的團(tuán)隊(duì)在第一季的合作相當(dāng)愉快，在節(jié)目進(jìn)行過程中碰撞出了許多火花，后期很多節(jié)目爆點(diǎn)都是兩個團(tuán)隊(duì)邊錄邊想的，”，愛奇藝負(fù)責(zé)人說道，“是否過度商業(yè)并不是合作的最大障礙，如何用最好玩的方式去詮釋品牌的理念才是難點(diǎn)。”

　　對于第二季“有范”接棒冠名，美邦方面表示，從某種程度上來說，《奇葩說》就是為90后量身定制的節(jié)目，非常符合“有范”目標(biāo)客群的個性和特質(zhì)�！坝蟹丁盇pp面對的用戶群體是一群沉醉于時尚、玩轉(zhuǎn)社交媒體的時尚先鋒，他們有型有范有風(fēng)格，對產(chǎn)品款式追求極致，也對全球的時尚潮流如數(shù)家珍，以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品為樂。

　　針對這樣的用戶群體特征，“有范”與《奇葩說》的合作也將越來越多的更傾向于共同致力于個性化表達(dá)。此前美邦推出的奇葩同款服飾入駐“有范”后，印有許多奇葩語錄的T恤被紛紛紅心點(diǎn)贊，而奇葩選手身著的“奇葩同款”也可以實(shí)現(xiàn)全套購買�！镀孑庹f》的奇葩選手和奇葩語錄因此成為了美邦的“個性化營銷武器”。

　　如果說美邦大膽冠名《奇葩說》第一季是開辟了一條互聯(lián)網(wǎng)營銷的“不尋常之路”，那么讓“有范”冠名第二季則是為網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目注入了真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。當(dāng)許多人還在疑惑“有范”和《奇葩說》為何能夠一夜爆紅時，那句“40歲以上人群請?jiān)?0后的陪同下觀看”似乎已經(jīng)解釋了一切。