歌力思董事長夏國新：中國時裝業(yè)的裂變時代

中國經(jīng)濟(jì)從高速增長到穩(wěn)步增長，步入新常態(tài)，過去20多年，中國服裝業(yè)每年20%左右的速度增長，近幾年降到了10%左右的速度。過去跑馬圈地的年代，比的是速度和膽量，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作，比的是創(chuàng)新和品質(zhì)，單店銷售提升是關(guān)鍵！

十九大報告指出，未來社會的主要矛盾是人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活的需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這放在我們服裝業(yè)來說是什么意思？就是人們想買好服裝！以后越來越要買好服裝！目前，一方面服裝企業(yè)大量庫存，另一方面客人抱怨說買不到想要的，面對中國社會新的矛盾，必須將思維從跑馬圈地轉(zhuǎn)成精耕細(xì)作，未來，只有向顧客提供更好的服裝，才能保持企業(yè)競爭力！這是服裝業(yè)的供給側(cè)改革！所以，消費升級成了近段時間的熱門詞，我相信今后會更熱！

昨天，中國又出臺了減稅，降低了企業(yè)增值稅率，這會直接增加企業(yè)利潤2500億，這會刺激國內(nèi)消費，對沖貿(mào)易戰(zhàn)影響。

消費者的變化比我們想的要大

個性化年輕化是明顯的趨勢，為什么會有這樣的變化？我認(rèn)為是社交媒體影響，公眾號，網(wǎng)絡(luò)大V，明星街拍，直播，短視頻等等，都在快速的影響著顧客，使得顧客更易于接受年輕的和個性的服裝，顧客對時尚的接受比我們服裝經(jīng)營者還快。對于時尚來說，年輕人永遠(yuǎn)是對的！

 最近許多人都在玩抖音，抖音推出也就一年多，注冊用戶突破了一個億！其中有不少明星的短視頻，觀看人數(shù)幾百萬甚至幾千萬，這些明星的穿著迅速影響著流行。Michael Kors都放下身段， 跟抖音合作，宣傳品牌。

因為流行的快速變化，靠預(yù)測市場越來越難了，需要縮短設(shè)計和生產(chǎn)的周期，根據(jù)顧客的反應(yīng)，快速的補(bǔ)貨。

目前，奢侈品的消費平均年齡，中國是39歲，而美國是54歲，也就是說，中國的高消費人群比美國年輕15歲！這應(yīng)該能提示我們服裝人應(yīng)該怎么做。

前幾天，LV聘請了offwhite 創(chuàng)意總監(jiān)擔(dān)任LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)，LV讓一個年輕潮牌的創(chuàng)始人負(fù)責(zé)創(chuàng)意，明顯的是為了迎合年輕客人。

2017年中國的人均GDP達(dá)到9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的國家，預(yù)測到2025年，中國會變成高收入國家，可以想像一下，一個將近14億人口的國家變成高收入國家，它的消費會變成什么樣子？這又會帶給我們時裝業(yè)什么變化？

新技術(shù)以前所未有的速度在革命

近幾年，技術(shù)令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)，云計算，AR VR，區(qū)塊鏈，3D打印等等，目前，智能搭配已經(jīng)在時裝業(yè)應(yīng)用，人工智能搭配出來的時裝可以超過搭配專家的搭配，最重要的是搭配速度非�？�。深圳形象力公司推出了一款人工智能試衣鏡，顧客只要在店里照這個鏡子，就會自動根據(jù)顧客的膚色臉型身材等特點推薦適合的衣服，目前我們歌力思將要在店鋪嘗試，增加顧客的體驗。

最近，共享衣櫥也是熱門話題，衣二三，499元每月無限穿，阿里巴巴領(lǐng)銜投了5000萬美元，這是時裝行業(yè)的新物種。勢必會沖擊傳統(tǒng)的時裝業(yè)！

新零售真的要來了

阿里自己投資做了盒馬鮮生，收購了大潤發(fā)。騰訊投資了永輝超市，萬達(dá)，家樂福，步步高，騰訊還投了海瀾之家，有意思的是馬云先去了海瀾之家訪問，雙方簽了新零售戰(zhàn)略協(xié)議，沒多久馬化騰投資了海瀾之家。京東的京東到家已經(jīng)在全國開了314家智慧門店，劉強(qiáng)東稱之為零售革命。

在美國，亞馬遜去年137億美元收購了Whole Food，通過線上線下共享，Whole Food銷售大幅增加。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同的開始了線下的跑馬圈地！

歌力思投資的百秋電商目前運營著30多個國際時尚品牌，我非常敬佩百秋創(chuàng)始人劉志成先生，他一直在新零售信息系統(tǒng)研發(fā)上大量投入，我問他新零售有這么大影響嗎？他說影響會非常大，說我還是沒有理解未來新零售的意義。

新零售還有一種說法，叫無界零售，也就是無時無處。當(dāng)別人無時無處在搶奪客人的時候，而我們還在店里等著客人來。這仗沒開始就已經(jīng)輸了。所以我們必須要用全情的態(tài)度看待未來的零售革命！

資本介入讓時裝品牌重新洗牌

這兩年，中國企業(yè)收購了不少國際時裝品牌，山東如意收購了SMCP，雅格獅丹，最近又收購了Bally，又收購利邦，囊括Cerruti 1881等四個國際品牌。復(fù)星收購了Lanvin，Wolford，成立了復(fù)星時尚集團(tuán)。七匹狼收購了Karl Lagerfeld。我們歌力思上市之后，陸續(xù)收購了四個國際品牌，分別是德國的Laurel，美國的Ed hardy，法國的IRO，和美國的Vivienne Tam。其中有些是全球控股，有些是中國區(qū)。我覺得目前收購國際品牌是好的機(jī)會，能低成本的獲得幾十年上百年的國際品牌。

我中國品牌走向國際值得自豪，中國人擁有國際品牌，同樣值得自豪！法國LVMH擁有60個遍布各國的國際品牌，是法國人的驕傲！我們不要自己瞧不起自己！未來由中國人對國際品牌的改造，會改變時尚界對中國人的態(tài)度，這種改造尤其會更好的適合中國的顧客，給中國顧客提供更多的個性化高品質(zhì)的選擇。這同時會影響未來的中國的商業(yè)格局！