精品內(nèi)褲的“犟�！保瑹o痕沙漠的“綠洲”

在互聯(lián)新市場背景下，芭蒂歐的“品格造物”將繼續(xù)“堅守品質(zhì)”、“死磕匠心”、“持續(xù)創(chuàng)新”、“酷玩情懷”，用心去造好產(chǎn)品，用聯(lián)動去補充渠道。

在內(nèi)衣界，尤其是在中國的男士內(nèi)衣界，芭蒂歐的劉綠洲猶如西班牙作家塞萬提斯筆下的“堂吉訶德”一樣，是一個純粹的理想主義者，也是一個永不妥協(xié)的斗士，他屬牛，是一頭拓荒型的犟牛，他在自己研究創(chuàng)導(dǎo)的無痕內(nèi)褲領(lǐng)域心無旁騖，孜孜不倦，執(zhí)著追求近10年，在許多人眼中會覺得 “傻”，但正是這樣的精神為他的人生鋪上了成功的墊腳石。

目前，中國市場的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。在互聯(lián)信息時代，消費者層次的更迭，讓內(nèi)衣市場已經(jīng)步入了一個秩序重建的時期。傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心，聯(lián)動經(jīng)銷商，去搶占消費者的模式，已漸漸被新的營運方式代替。一些新生的互聯(lián)企業(yè)，從消費者的需求角度出發(fā)，依托新平臺搶占流量與IP，用移動互聯(lián)網(wǎng)的工具成交和服務(wù)，強勢將傳統(tǒng)的渠道競爭壁壘摧平。中國內(nèi)衣市場進入了一個多維競爭的全新格局，此時，很多品牌企業(yè)為之茫然，紛紛轉(zhuǎn)為做貼牌生產(chǎn)加工。面對這種快速變化的大環(huán)境，“犟牛”的劉綠洲，也遇到了不少的挑戰(zhàn)甚至是瓶頸，他在很長一段時間都在謀劃自己的突圍路徑，但他明白 “無痕內(nèi)褲”還很年輕，市場占比還很小，更沒有被廣泛認知，所以，打爆這個新的細分品類，還有很長的時間要熬，還有長的路要走，還有很大的空間要開拓。他更明白，與其粗暴去惡性競爭，不如放大眼界，去開拓那些潛在空間。一定要堅守自己多年“精品內(nèi)褲”的底線，不是以降質(zhì)降價一味去迎合市場，而是要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價去滿足新的消費需求和為消費者創(chuàng)造更佳的穿著體驗，所以，他帶領(lǐng)的芭蒂歐企業(yè)繼續(xù)做高端做精品，堅守“精品內(nèi)褲”的高標準，堅持把產(chǎn)品的款式與工藝、性價比做到極致，打造“精品無痕內(nèi)褲”的口碑企業(yè)，必須開辟一條完全不同的路，在烽煙四起的內(nèi)褲沙漠中去尋找和拓展真正屬于精品的無痕綠洲，同時與新銷售平臺握手，共同將“無痕內(nèi)褲”的市場蛋糕做大，只有這樣才能真正實現(xiàn)“追隨無痕褲，前途無限美”的品類創(chuàng)建的初心。雖然前路布滿荊棘，但劉綠洲“為了無痕，也為了初心，一定會堅持到底！”。

變與不變的傳奇人生

熟悉劉綠洲的人，都知道他的微信簽名與微信群會經(jīng)常換，但無論怎樣換，都沒有離開精品內(nèi)褲與無痕內(nèi)褲這個范疇。他的變，是對市場的“挑釁”而做出回擊，但他對于精品無痕內(nèi)褲的不變，則說明了他內(nèi)心深處對于無痕內(nèi)褲的一種情懷與堅定。

“玩褲一哥”，“精品內(nèi)褲概念的聯(lián)合提議者”，“無痕內(nèi)褲的開創(chuàng)者”、“無痕專家”這些都是劉綠洲身上的標簽，然而在形成這些鮮明的標簽之前，他一直都在試探與摸索著。從女褲到男褲，從多品牌到以芭蒂歐作為核心品牌。多變的市場格局，一直都以“拓荒牛”姿態(tài)出現(xiàn)的芭蒂歐和劉綠洲，走在變化莫測的路上，由于行業(yè)里面沒有參照、也沒有已經(jīng)成功的模式值得參考，完全是依著自己的那股“牛勁”向前，這也給他們帶來了很多學習的空間，稍有不慎，就讓自己陷入迷茫。當這幾年，其他的工廠都把核心放在常規(guī)生產(chǎn)加工上時，為了自己多擁有一些競爭力，為了與時俱進，他精心籌備、潛心前行，調(diào)集身邊的所有資源，忙于品類求變，特別是2016大舉進入保暖內(nèi)衣領(lǐng)域，開創(chuàng)性地打造了業(yè)內(nèi)人非�？春玫摹澳芰�+暖衣”，將芭蒂歐的內(nèi)衣與普通內(nèi)衣進行了功能差異化的區(qū)隔，然而，這一舉動沒有讓他收獲太大的市場空間，更讓他明白了何為“借事修行”。

在摸索的過程，他不斷的詢問自己 “芭蒂歐是誰？”， “芭蒂歐從哪里來？”“芭蒂歐要到哪里去？”“芭蒂歐憑什么能去到彼岸？”不斷的找尋初心，不斷地揣摩消費市場。劉綠洲再次想到了蘋果領(lǐng)袖喬幫主的“聚焦戰(zhàn)略”，他做了一些“減法”！聚焦在自身的核心競爭力上，重新站起來，努力要將“無痕”的市場蛋糕做大，要與更多同行一道，讓更多人穿上和喜歡上“無痕”內(nèi)褲,從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，從產(chǎn)品生產(chǎn)到爆品孵化，從精品品質(zhì)到匠心精神。劉綠洲好似重新找到了魂，重新找回了初心，以市場規(guī)律和消費者需求為導(dǎo)向，不屈不撓“以不變應(yīng)萬變，但萬變又不離其宗”。這正是變與不變的傳奇人生劉綠洲的人格魅力的體現(xiàn)！

劉綠洲，河南洛陽人，出生在伊洛文化的發(fā)源地，“老子”修行成仙之地，伏牛山的主峰，老君山上的“悶頓嶺”。牡丹花開與道家學說相互交集，讓中原之城名聲在外，但河南的經(jīng)濟尚處于不發(fā)達的狀態(tài)。劉綠洲自幼家境貧寒，為了讀書，小小年紀的他就跟著叔伯上山砍柴來賺學費�；蛟S是童年的苦累留下的深刻印象，劉綠洲說他至今不喜歡爬山，也很少愿意去名山類景區(qū)旅游。

當時，迫于經(jīng)濟壓力，劉綠洲選擇了讀大專業(yè)，學的是當時比較熱門的專業(yè)經(jīng)濟貿(mào)易，在眾多的職業(yè)經(jīng)理人中，他算是科班出身的。畢業(yè)后，一腳踏進社會，他有些迷惘。因為家里沒有什么背景，找正式單位是比較難的，所以，他與父母商量準備去南方發(fā)展，可當時家里做生意虧了，拿不出去南方的路費，計劃只好擱淺，拿著家里僅有的10元錢，他選擇了去省城鄭州找工作，因為在鄭州有許多同學，就算沒錢也可以在同學那“賴著”，而不至于去到因為沒錢而淪落街頭的地步。

進入黛安芬鄭州公司

90年代的中國市場，當時男的找工作最好的是去做營銷，女的一般進工廠。劉綠洲在鄭州呆了一段時間，最后是在保健品公司找到了人生的第一份工作。做了一段時間之后轉(zhuǎn)做食品銷售，當時的主要任務(wù)是把鄭州市大大小小的幾十個食品批發(fā)市場，每周收一輪單，送一遍貨。因為當時他是廠家業(yè)務(wù)，代理商為節(jié)約成本，不配夠一車不送貨，就自己騎單車送。記得有次碰巧一客戶要貨急，他就用自行車綁十幾箱貨自己送，結(jié)果路上風大，真的連車帶人被掀翻，被路人看到，為此感動到一個開車路過的臺灣人幫他把貨送到了客戶的檔口，那是他人生結(jié)識的第一個“高級”朋友。那個人是以“旺旺”區(qū)域總監(jiān)的身份來大陸的，熟悉市場后自己在鄭州創(chuàng)業(yè)開公司。臺灣人給劉綠洲講，做業(yè)務(wù)人員一定要勤奮，要不辭辛苦的幫客戶解決問題，要多學習才有造詣。最好的業(yè)務(wù)不單是業(yè)績多就好，更需要銷售的商品單價要高，這樣，才是銷售之道。

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在快消品做了幾年之后，一次偶然的機會，劉綠洲認識了一些做內(nèi)衣銷售的朋友，當時看到這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，對于自己的職業(yè)生涯所帶來新的局面，所以，在朋友的幫助下，進入了內(nèi)衣行業(yè)。剛好黛安芬鄭州分公司在招工，經(jīng)熟人介紹，劉綠洲一腳從快消食品行業(yè)進入內(nèi)衣行業(yè)。

進入公司之后，劉綠洲從基層做起，負責終端加盟業(yè)務(wù)，因為黛安芬是外資企業(yè)，對于英語要求比較嚴格，而從鄉(xiāng)村走出來的劉綠洲，與大多數(shù)的中國人一樣，考試能及格，但英語日常的表達與書寫能力，猶如“啞巴”一般，所以，做了六個月之后，因為自己的勤勞得到公司認可才轉(zhuǎn)正。對于當時的經(jīng)歷，劉綠洲曾說：“ 因為黛安芬，讓我對內(nèi)衣產(chǎn)生了濃厚的興趣，因為黛安芬，讓我對內(nèi)衣有了不同的認識�！眲傞_始進入內(nèi)衣行業(yè)，更是知名的企業(yè)，在黛安芬劉綠洲學到了外資企業(yè)管理的先進性與制度的嚴謹性，這對于自己以后從事職業(yè)也在一定程度上打下了基礎(chǔ)。

喜愛內(nèi)衣，從中原到南方

年輕人，好像永遠都無法停止追逐的腳步，作為從農(nóng)村成長起來的孩子，劉綠洲一直懷揣著一個簡樸的夢想---努力拼搏，做出成績，出人頭地。在鄭州工作一段時間之后，他不滿足于處于中原地區(qū)--河南鄭州慢生活節(jié)奏，相比改革開放的前沿之地——廣東，其呈現(xiàn)的景象要更加誘人一些，所以，在鄭州學習了銷售與管理能力之后，劉綠洲決定去外面闖闖，在大城市的大風浪中去摸爬滾打，以求實現(xiàn)人生的夢想。

于是，他的第二站選擇了中山，進入中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)--小欖內(nèi)褲行業(yè)。劉綠洲可以說是小欖內(nèi)衣的第一代職業(yè)經(jīng)理人，見證著這個行業(yè)的發(fā)展，從傳統(tǒng)到創(chuàng)新，從創(chuàng)新到巨變。小欖內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展伴隨著他的成長。

從2003年開始做內(nèi)褲，他分別在女褲老大“蝶安芬”、“品牌型內(nèi)褲企業(yè)”安琪、“內(nèi)褲黃埔軍校”民森做過，自己也開過工廠，創(chuàng)建過“C+2”品牌。后因其他原因，選擇退出了“C+2”品牌。

這些年的歷程，劉綠洲說自己真正成長了，雖然從經(jīng)濟的角度來說，收獲的并不多，但從資歷與閱歷來說，是收獲頗多。他從一個只會賣內(nèi)褲的銷售經(jīng)理，練就成了銷售總監(jiān)；從一個只會服務(wù)客戶的銷售總監(jiān)，練成了內(nèi)褲產(chǎn)品設(shè)計技師。在工作過程中，累計接觸并跟進過內(nèi)褲的制造工藝流程、生產(chǎn)成本評估、原材料采購開發(fā)；甚至于內(nèi)褲包裝盒、道具、畫冊的設(shè)計創(chuàng)意；內(nèi)褲品牌宣傳與推廣；從銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、行政整體團隊以及制造流程建設(shè)，最后連同內(nèi)褲品牌文化創(chuàng)想與構(gòu)建，內(nèi)褲渠道模式的變革，內(nèi)褲制作工藝技術(shù)的創(chuàng)新等都練就了一整套自己獨有的見解。

劉綠洲說，在內(nèi)褲行業(yè)摸爬滾打這些年，如果把金錢當作是衡量一個人擁有的財富標準的話，自己確實比不上一些人。但是，如果把這是多年的經(jīng)歷和技能見解也理解為財富的話，自己覺得收獲特大。是的，人的成功靠努力，有時也要靠機遇，劉綠洲對事業(yè)的追求，對于無痕男士內(nèi)衣技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，讓許多人欽佩。

芭蒂歐之“結(jié)”

如果說前期在各企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人是劉綠洲職業(yè)生涯的開始，那么接手操作芭蒂歐品牌，是劉綠洲事業(yè)道路上的一個重要轉(zhuǎn)折點。

要想成功，必須找對事，跟對人！這是劉綠洲做市場做營銷做事業(yè)得來的經(jīng)驗，幫別人打工，創(chuàng)自己的品牌，一路走來，是跌跌撞撞，有過酸痛，也有過欣慰。但他的性格決定了自己的道路。幫別人操作品牌，但中國的股權(quán)機制還不完善，職業(yè)經(jīng)理人無法更好地享受到創(chuàng)造價值所帶來的收獲。而與別人合伙做生意，則受到諸多限制，如資金、管理等等方面。所以，這時期的劉綠洲又步入對自己將來發(fā)展的一個最重要的思考期。剛好此時，蝶安芬的朱慧杰董事長找到了他，經(jīng)過幾番詳細商談之后，決定以合作的模式來操作芭蒂歐品牌。

芭蒂歐采用了“定位策略”和“切割營銷”，開創(chuàng)性提出“精品內(nèi)褲”的全新品類定位概念，戰(zhàn)略性地將普通內(nèi)褲撇向一邊，這一概念的提出，也曾惹來很多人的爭議，但這一概念一直被沿用到現(xiàn)在，給很多同行和年輕創(chuàng)業(yè)者們帶來了清晰的方向和明確的定位，也給產(chǎn)品開辟了精準的渠道，目前幾乎所有的大型內(nèi)褲品牌企業(yè)也都將“精品內(nèi)褲”和“普通內(nèi)褲”進行了分離經(jīng)營和管理。用劉綠洲的話講，這些年也感謝大家對“精品內(nèi)褲”這一概念的的認同和推動，是我們一起用“精品”共同活化了整個內(nèi)褲行業(yè)”，我們認為，在未來很長一段時間，“精品內(nèi)褲”這一概念還將繼續(xù)與時俱進進行衍化，還將為整個行業(yè)的質(zhì)量品質(zhì)管理帶來更多優(yōu)勢，也希望更多人堅守工匠精神來影響小欖制造業(yè)，“精品精神”將成為小欖內(nèi)褲精益求精的真實體現(xiàn)。

拿來做男褲的內(nèi)衣企業(yè)，都返回頭做上了“無痕男褲”�，F(xiàn)如今的內(nèi)衣企業(yè)無論主品牌是做文胸的、家居服的、大內(nèi)衣的，還是開終端、做電商的，就連今年剛剛興起的“年輕快時尚品牌”——“熱風”也都上了“無痕內(nèi)褲”。在全球緊急低迷、外銷受限，國家“供給側(cè)”改革、去產(chǎn)能的大背景下，“無痕內(nèi)褲”成了內(nèi)衣企業(yè)轉(zhuǎn)型升級曙光通道，儼然有種“不無痕、非內(nèi)褲”的局面。

劉綠洲一直將“品格造物”理念作為他個人的職業(yè)素養(yǎng)以及芭蒂歐品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的大方向。在他理解的“品”是關(guān)系人品、品位、品質(zhì)、品牌，“格”是關(guān)系人格、格調(diào)、格范、格局，“造”代表制造、質(zhì)造、創(chuàng)造、造詣，而“物”則代表著人物、事物、物質(zhì)、物種。這些內(nèi)容都指引著芭蒂歐在品牌發(fā)展道路上進行重要的決策和發(fā)展方向。

在互聯(lián)新市場背景下，芭蒂歐的“品格造物”將繼續(xù)“堅守品質(zhì)”、“死磕匠心”、“持續(xù)創(chuàng)新”、“酷玩情懷”，用心去造好產(chǎn)品，用聯(lián)動去補充渠道。劉綠洲講過：“死磕無痕內(nèi)褲、誓玩匠心情懷、將創(chuàng)新進行到底”，“我劉綠洲這頭犟牛，這輩子就只做精品內(nèi)褲、和無痕內(nèi)褲較上勁了，為了讓更多男人穿上舒適內(nèi)褲，誓死不休！”。