徹底年輕化的太平鳥服飾去年收入破70億，今年將開600家店

因徹底年輕化而備受質(zhì)疑的太平鳥服飾，開始用實(shí)力向市場證明自己的正確方向。

太平鳥服飾昨日晚間發(fā)布了截至去年12月31日的2017財(cái)年業(yè)績報(bào)告，集團(tuán)營業(yè)收入同比大漲12.99%至71.41億元，凈利潤同比增長6.72%至45.62億元。期內(nèi)，集團(tuán)毛利率為52.95%，不過較上一財(cái)年減少2個(gè)百分點(diǎn)，主要由于線上銷售占比增加和過季存貨加速處理所致。

作為一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，太平鳥服飾旗下?lián)碛形宕笃放�，核心品牌為PEACEBIRD女裝和男裝、新興品牌樂町、童裝Mini Peace，以及初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace，形成多年齡層、全品類的時(shí)尚服飾品牌梯隊(duì)。

按渠道分：

直營店銷售額同比增長7.35%至27.9億元，毛利率為64.93%；

加盟店的營業(yè)收入同比上漲10.15%至23.7億元，毛利率為46.9%；

其它渠道營業(yè)收入為7801.69萬元，毛利率為31.47%。

按品牌分：

PEACEBIRD女裝營業(yè)收入同比增長10.74%至26.8億元，在總收入中的占比為37.5%，毛利率為54.26%；

PEACEBIRD男裝營業(yè)收入同比上漲11.29%至25.1億元，在總收入中的占比為35.14%，毛利率為56.71%；

樂町LED'IN女裝營業(yè)收入同比增長6.75%至9.47億元，在總收入中占比13.3%，毛利率為43.7%；

Mini Peace童裝營業(yè)收入同比大漲37.48%至7.09億元，在總收入中占比9.9%，毛利率為52.37%。

按地區(qū)分：

華東地區(qū)銷售額同比增長5.02%至20.5億元，占比為29.09%；

華中地區(qū)銷售額同比上漲1.78%至14.8億元，占比為21.03%；

華北地區(qū)銷售額同比大漲36.28%至16.6億元，占比為23.52%；

東北和西北地區(qū)銷售額分別大漲10.95%和38.94%至5.64億元和4.5億元，占比分別為7.99%和6.39%；

西南和華南地區(qū)銷售額分別錄得6.87%和18.08%的增幅至5億元和3.3億元，占比分別為7.12%和4.68%；

境外地區(qū)銷售額基本與上一財(cái)年持平，錄得1251.89萬元，占總銷售額的0.18%。

截至報(bào)告期末，集團(tuán)旗下共擁有4251家門店，其中有1271家直營門店，新開1226家的同時(shí)關(guān)閉了1254家。

與2016財(cái)年相比，太平鳥服飾今年的業(yè)績顯然有了明顯改善。有分析指，隨著集團(tuán)對(duì)核心品牌PEACEBIRD男女裝徹底年輕化的改革逐漸被消費(fèi)者所接受，二三線城市的經(jīng)銷商對(duì)全新的品牌產(chǎn)品重新有了信心。

財(cái)報(bào)表示，集團(tuán)過去一年在繼續(xù)鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時(shí)，持續(xù)加大了對(duì)Mini Peace、樂町、MG 等新興品牌的調(diào)整、培育力度，以實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展。為滿足年輕消費(fèi)者的新鮮感，集團(tuán)旗下品牌門店去年的上新周期縮短至1到2周。

此外，集團(tuán)在電商渠道銷售的顯著增長和庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化等也是刺激整體收入增長的關(guān)鍵動(dòng)力。

據(jù)報(bào)告顯示，太平鳥服飾去年線上營業(yè)收入同比大漲37.69%至17.9億元，占總收入的25.45%，毛利率為44.75%，線下營業(yè)收入則同比上漲6.9%至52.4億人民幣，占總收入的75.55%，毛利率為56.27%。僅去年“雙11”當(dāng)天，集團(tuán)全品牌零售額同比大漲31.4%至8.08 億元，累計(jì)訂單量170萬，總件數(shù)突破270萬。

其中，PEACEBIRD男裝單日銷售額突破3.28億，居男裝品類第四名；PEACEBIRD女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝品類第六名；樂町單日銷售額突破1.63億，居女裝品類第八名；Mini Peace童裝單日銷售額突破 0.72 億，居童裝品類第七位；Material Girl單日銷售量突破3700萬。

去年9月，太平鳥服飾與阿里巴巴旗下天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作意向，雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、消費(fèi)者運(yùn)營和線上線下全渠道融合領(lǐng)域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。在天貓的牽線搭橋下，太平鳥今年初在紐約時(shí)裝周的中國日上發(fā)布了其首場國際時(shí)裝秀。

圖為PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列

據(jù)悉，未來集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)線上線下全渠道融合，與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫娉掷m(xù)進(jìn)行探索合作，在原先的O2O項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大品牌線下門店與線上零售的互動(dòng)，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務(wù)。

同時(shí)，集團(tuán)信息中心不斷完善“云倉”系統(tǒng)，目前已經(jīng)覆蓋全國 23 個(gè)省的全部自營門店及部分加盟店，2017年全年實(shí)現(xiàn)成交量46.4萬件，同比增長84.51%，成交額2.07達(dá)億元， 同比增長 73.23%。

為提升新一代消費(fèi)者對(duì)旗下品牌的忠誠度，太平鳥服飾在通過舉辦大型活動(dòng)保持品牌曝光度、提升品牌形象的同時(shí)，還推出了會(huì)員制。

報(bào)告期內(nèi)，會(huì)員數(shù)量快速增長，全品牌有效會(huì)員總數(shù)同比大漲38.15%至1406萬，貢獻(xiàn)零售額達(dá)39.58億元，占總零售額的37.81%。其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超124萬，同比大漲30.95%，貢獻(xiàn)零售額約24.49 億元，同比增長36.22%；占總零售額的23.39%。2017年底，集團(tuán)全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量突破2200萬。

在天貓新零售的加持下，太平鳥服飾預(yù)計(jì)2020年其銷售額將達(dá)到200億，其中線上銷售額將達(dá)到100億，占總銷售額的50%。2017年太平鳥服飾線上零售額錄得21.6億元，近3年的年復(fù)合增長率達(dá)39.67%。這意味著未來3年間，太平鳥的線上銷售將增長近4倍。

隨著近幾年年輕化的主題越發(fā)清晰，犧牲短期利益來做長期布局的太平鳥服飾正在下一盤更大、更有耐心的棋。

今年2月，太平鳥服飾計(jì)劃與寧波太平鳥巢藝術(shù)文化傳播有限公司簽署《增資入股協(xié)議》，以自有資金2325萬元人民幣增資入股太平鳥巢，增資完成后，集團(tuán)將持有太平鳥巢51%的股權(quán)。

交易完成后，集團(tuán)將培育太平鳥巢時(shí)尚家居、法式童裝 PeTiT AvRiL、町家居、女裝內(nèi)衣產(chǎn)品線等、與服飾品牌風(fēng)格統(tǒng)一的家居產(chǎn)品線，以提升集團(tuán)旗下品牌的親和力、增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，搶占時(shí)尚家居市場先機(jī)，發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)。

此外，太平鳥服飾還在涉足更多領(lǐng)域，泛娛樂也成為集團(tuán)看好的跨界領(lǐng)域。隨著80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉(zhuǎn)換策略，向著娛樂化的商業(yè)“秀”場靠攏。

2016年10月，為慶祝太平鳥服飾誕生20周年，品牌結(jié)合時(shí)尚和音樂形式，打造了一個(gè)大型“鳥人音樂節(jié)”，其中包括以街頭藝術(shù)“G-Space•涂鴉空間”為靈感的2017春夏發(fā)布。集團(tuán)曾透露，未來集團(tuán)將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時(shí)尚娛樂化合作。

3月21日，PEACEBIRD男裝與美國可口可樂聯(lián)名合作的PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列正式發(fā)售。

除了“Enjoy Coke”、“Drink Coke”等英文字母圖案設(shè)計(jì)，此次PEACEBIRD MEN X Coca-Cola 合作系列更將具有中國本土特色的漢字圖案設(shè)計(jì)“請喝可口可樂”貫穿設(shè)計(jì)始終，使系列更具復(fù)古風(fēng)情，讓中國年輕消費(fèi)者能感受來自中國80年代的復(fù)古時(shí)尚。

隨著旗下品牌影響力的不斷擴(kuò)大，和年輕化改革后的產(chǎn)品逐漸被市場接受，集團(tuán)對(duì)于2018財(cái)年持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)營業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤則上漲至6.5 億元，計(jì)劃凈增加600家門店。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，太平鳥服飾股價(jià)今日大漲4.8%至每股30.1元，目前市值約為145億元。