2017年收入破70億 ，太平鳥服飾是如何做到的？

近日，太平鳥服飾集團(tuán)公布了2017財(cái)年業(yè)績報(bào)告，（截止2017年12月31日）報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入714,165.34 萬元，同比增長 12.99%；2017 年歸屬于母公司所有者的凈利潤為 45,625.41 萬元，較去年增長 6.72%。2017 全年實(shí)現(xiàn)線上零售凈額 21.66 億元（剔除退貨），較去年同期 15.97 億元同比增長 35.6%。

太平鳥服飾凈利潤增長主要是男裝、童裝銷售表現(xiàn)良好，女裝、樂町調(diào)整到位，電商銷售表現(xiàn)優(yōu)異，庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而使下半年公司業(yè)績情況改善見好。

銷售模式：

報(bào)告期內(nèi)，公司完成了銷售模式由“直營與加盟為主，聯(lián)營為輔”向“直營與加盟互補(bǔ)”的轉(zhuǎn)變，目前公司采取一、二線城市以直營為主，其他城市以加盟為主的銷售模式。2017年，公司直營收入（包括線上及線下）占品牌服飾運(yùn)營業(yè)務(wù)收入的65.12%，加盟收入占33.77%，兩者合計(jì)收入占98.89%。

多品牌協(xié)同發(fā)展，零售總額破百億

太平鳥服飾在繼續(xù)鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時(shí)，持續(xù)加大 Mini Peace、樂町、MG 等新興、培育品牌的調(diào)整、培育力度，實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展。2017 全年實(shí)現(xiàn)零售總額 104.63 億元，同比增長 5.74%。核心品牌穩(wěn)健增長，PEACEBIRD 女裝零售總額 39.40 億元，同比增長3.85%；PEACEBIRD 男裝零售總額37.38億元，同比增長5.56%；兩者合計(jì)占總零售額比例為73.38%。新興品牌可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，樂町完成了聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟的運(yùn)營模式調(diào)整，為未來的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)；Mini Peace 童裝實(shí)現(xiàn)零售額 10.42 億元，同比增長 29.31%。培育品牌發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，MATERIAL GIRL 女裝實(shí)現(xiàn)零售額 2.51 億元，同比增長 59.38%。

持續(xù)優(yōu)化線下渠道

在消費(fèi)升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場所。公司在報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線下渠道零售數(shù)據(jù)，對綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉，并順利完成聯(lián)營門店向直營、加盟門店轉(zhuǎn)換工作；整合資源對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，和印力、銀泰、萬達(dá)、百盛開展渠道上戰(zhàn)略合作；通過對重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準(zhǔn)拓店。截至 2017 年末，公司的購物中心門店已有 1,386 家，同比增長 14.93%；2017全年購物中心門店的零售額 28.68 億元，同比增長 16.16%。

積極發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線上線下全渠道融合

太平鳥服飾積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷售，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。2017 全年實(shí)現(xiàn)線上零售凈額 21.66 億元（剔除退貨），較去年同期 15.97 億元同比增長 35.6%。2017 年“雙十一”當(dāng)日，全品牌實(shí)現(xiàn)零售額近 8.08 億元，累計(jì)訂單量 170 萬，總件數(shù)突破 270 萬，零售額較去年“雙十一”同比增長 31.4%。其中，太平鳥男裝單日銷售額突破 3.28億，居男裝品類第四名；太平鳥女裝單日銷售額突破 2.08 億，居女裝品類第六名；樂町單日銷售額突破 1.63 億，居女裝品類第八名；Mini Peace 單日銷售額突破 0.72 億，居童裝品類第七位；Material Girl 單日銷售量突破 0.37 億。

提升品牌粘度與會員貢獻(xiàn)

報(bào)告期內(nèi)，公司會員數(shù)量快速增長，零售額持續(xù)提升。截至 2017 年末，公司全品牌有效會員總數(shù)超 1,406 萬,同比增長 38.15%；會員貢獻(xiàn)零售額39.58 億元，同比增長 35.9%；其中，活躍有效會員數(shù)超 124 萬，同比增長 30.95%；貢獻(xiàn)零售額 24.49 億元，同比增長 36.22%；占總零售額比例 23.39%，同比提升 4.67 個(gè)百分點(diǎn)。2017年末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量突破 2,200 萬，同比增長 42%。

為了保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費(fèi)者，太平鳥女裝、男裝分別舉辦了“這是什么博物館”、“Work in Progress”，展示了品牌的時(shí)尚、年輕姿態(tài)；

推動(dòng)品牌跨界：PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRDMEN×SNOOPY,樂町×MARK,MINI PEACE×小黃人，MATERIAL GIRL×茵寶等。

推出設(shè)計(jì)師合作款（芬蘭設(shè)計(jì)師 JUSLIN-MAUNUL、日本關(guān)根正悟等）、推送新生代偶像明星（迪麗熱巴、古力娜扎、王子文、李沁等）、網(wǎng)紅等爆款帶貨，創(chuàng)新營銷吸引粉絲經(jīng)濟(jì)。

在天貓的牽線搭橋下，太平鳥今年初在紐約時(shí)裝周的中國日上發(fā)布了其首場國際時(shí)裝秀。

TFS觀點(diǎn)：

太平鳥服飾年輕化的道路已經(jīng)見成效，年輕化的創(chuàng)新舉措，首先從設(shè)計(jì)出發(fā)，圍繞年輕消費(fèi)者的群體肖像，結(jié)合年輕人的生活方式，設(shè)計(jì)出更具針對性的年輕化產(chǎn)品。相關(guān)文章可