海瀾之家新加坡首店開業(yè)，周建平透露海外市場(chǎng)毛利率

隨著中國(guó)服飾行業(yè)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)服飾品牌開始將目光轉(zhuǎn)向更大潛力的東南亞。

在以純、Urban Revivo和安踏等國(guó)內(nèi)品牌先后試水東南亞市場(chǎng)，并獲得初步成功后，國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)海瀾之家于今年也開始加快海外擴(kuò)張步伐。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，海瀾之家于上周五在新加坡的Suntec City Mall開設(shè)了核心品牌HLA的旗艦店。該店Logo一改海瀾之家以往中文字+英文的黃標(biāo)形象，變成以白色為主調(diào)的“HLA”字樣，經(jīng)營(yíng)面積為350平米。

海瀾之家表示，新加坡不僅是一個(gè)相對(duì)成熟且時(shí)尚敏感度高的市場(chǎng)，更是“海上絲綢之路”的關(guān)鍵樞紐，入駐該市場(chǎng)能夠幫助品牌更好地輻射亞太區(qū)消費(fèi)者。

據(jù)悉，海瀾之家在海外市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體為25歲至40歲的男性，服裝品類涵蓋商務(wù)、時(shí)尚、休閑，定位于大眾市場(chǎng)，但較國(guó)內(nèi)早期開設(shè)的門店而言，在店鋪裝修上更具有時(shí)尚度。

集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平在上月舉辦的股東大會(huì)上透露，海瀾之家去年在海外市場(chǎng)的銷售額達(dá)616.8萬(wàn)元，毛利率達(dá)56.77%，遠(yuǎn)超海瀾之家在國(guó)內(nèi)39.62%的綜合毛利率。

實(shí)際上，海瀾之家早在兩年前就開始為海外市場(chǎng)布局，并于去年完成海外門店銷售、貨物管理及相關(guān)業(yè)務(wù)與公司信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的對(duì)接，還收購(gòu)了HEILAN GROUP CO., LIMITED旗下的兩家海外公司，為市場(chǎng)銷售及數(shù)據(jù)的積累提供參考，并提升海外門店的運(yùn)營(yíng)效率。

此外,海瀾之家還于去年10月宣布加入“天貓出�！表�(xiàng)目，旨在借助天貓?jiān)诮灰�、物流、支付等方面的�?yōu)勢(shì)，加速全球化擴(kuò)張。

據(jù)資料顯示，自去年在馬來(lái)西亞吉隆坡開設(shè)海外首家旗艦店以來(lái)，海瀾之家目前在東南亞市場(chǎng)共有9家門店，今年下半年，海瀾之家HLA還將進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)在未來(lái)3年內(nèi)全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

不過(guò)，海瀾之家在急速擴(kuò)張的同時(shí)也給自己帶來(lái)了高庫(kù)存隱憂。2017年，其期末存貨達(dá)84.92億元，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七匹狼的10倍。因此，有觀點(diǎn)認(rèn)為海瀾之家選擇在此時(shí)發(fā)力海外市場(chǎng)，將有助于消化部分庫(kù)存壓力。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至3月31日的第一季度內(nèi)，海瀾之家銷售額同比大漲12.16%至57.86億元，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)11.97%至11.31億元，成為今年第一季度最賺錢的男裝服飾品牌，也是去年全年最賺錢的國(guó)內(nèi)服飾品牌。

期內(nèi)，核心品牌海瀾之家銷售額同比增長(zhǎng)9.48%至47.89億元，愛居兔收入則大漲71.78%至3.39億元，圣凱諾銷售額增長(zhǎng)11.2%至4.43億元，其他品牌銷售額同比下跌7.91%至1.1億元。

令業(yè)界意外的是，原本與阿里巴巴結(jié)盟的海瀾之家于今年初獲得騰訊領(lǐng)頭的總額100億元人民幣的投資。有業(yè)界人士稱，站隊(duì)騰訊對(duì)于旗下?lián)碛谐�過(guò)5000家實(shí)體零售門店的海瀾之家而言是一個(gè)明智之舉，在騰訊強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)將被激活，帶來(lái)更多用戶、產(chǎn)品及體驗(yàn)，從而將包袱變?yōu)橘Y源。

隨著海外擴(kuò)張計(jì)劃的逐步推進(jìn)，海瀾之家在第一季度財(cái)報(bào)中透露，集團(tuán)未來(lái)還將重點(diǎn)加大在商場(chǎng)和購(gòu)物中心的進(jìn)駐力度，優(yōu)化存量門店，同時(shí)繼續(xù)圍繞服裝產(chǎn)業(yè)展開投資并購(gòu)，挖掘符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的潛力股，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)對(duì)于2018年，海瀾之家仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，周建平在股東大會(huì)上指出，中國(guó)服裝行業(yè)仍將面臨消費(fèi)增速放緩的大環(huán)境影響，來(lái)自國(guó)際品牌、電商及新型消費(fèi)渠道的多維度競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在。

此外，隨著國(guó)際快時(shí)尚品牌加速下沉三四線市場(chǎng)，海瀾之家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，整個(gè)行業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

今年以來(lái)，海瀾之家市值猛漲40%至603億元，成為僅次于申洲國(guó)際和安踏的第三大上市服飾集團(tuán)，上周，也成為國(guó)內(nèi)A股首個(gè)被納入MSCI指數(shù)體系的服飾集團(tuán)。