百麗X天貓智慧門(mén)店一個(gè)女王節(jié)就帶動(dòng)近1000萬(wàn)銷售

分享到： | | | | 2018-5-3 10:47

就拿今年3月天貓女王節(jié)的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，百麗旗下TATA品牌與天貓合作在深圳益田假日廣場(chǎng)開(kāi)了家快閃店。期間，TATA天貓旗艦店及益田假日天貓快閃店達(dá)成922.19萬(wàn)元的銷售額，其中TATA天貓旗艦店女王節(jié)三天銷售總額較去年同期增長(zhǎng)了230%。

4月中旬，分散在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門(mén)店作為天貓新零售試點(diǎn)，開(kāi)始接入天貓智慧門(mén)店。這也繼百麗3月底與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作后的又一表現(xiàn)。

天貓智慧門(mén)店項(xiàng)目，以淘寶會(huì)員碼為線上入口，以支付接口鏈接線上線下的消費(fèi)者畫(huà)像和人貨匹配數(shù)據(jù)，通過(guò)品牌號(hào)和數(shù)字化門(mén)店為消費(fèi)者提供千人千面的商品和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)門(mén)店場(chǎng)景賦能。最終實(shí)現(xiàn)有效利用大流量，幫助達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化——將顧客引進(jìn)店內(nèi)，發(fā)生購(gòu)買，甚至產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

當(dāng)時(shí)，快閃店的實(shí)況經(jīng)由天貓直播平臺(tái)被實(shí)時(shí)推送到不同終端，商圈附近的潛客看到了，會(huì)直接到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品。而線上不方便前去現(xiàn)場(chǎng)的顧客，則可以在自播過(guò)程中在線購(gòu)買。

在百麗看來(lái)，線上線下一體化，相互導(dǎo)流，更便捷地觸達(dá)顧客，更簡(jiǎn)易的購(gòu)買方式，都是這個(gè)由百麗與天貓合作的快閃店能夠取得成功的關(guān)鍵。

不可否認(rèn)，2017年7月27日百麗的退市是加速其轉(zhuǎn)型升級(jí)的一劑苦藥。百麗CEO盛百椒曾談到：“如果不求新、不變革，繼續(xù)按照老路走下去，長(zhǎng)久下去一定是逐步衰敗，最終無(wú)法在市場(chǎng)上生存。改變、轉(zhuǎn)型，正是公司私有化的最終目的�！�

私有化之前，作為香港上市公司、藍(lán)籌股，每半年要向股東交答卷，百麗不得不糾結(jié)于當(dāng)期業(yè)績(jī)和短期利益。而今，百麗可以不再糾結(jié)于短期的業(yè)績(jī)回報(bào)，更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，致力企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。

如今，退市半年多的百麗，轉(zhuǎn)型也已初顯成效。

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