Michael Kors去年收入逼近48億美元 3個(gè)季度在亞洲銷(xiāo)售猛漲40%

▌繼去年7月拿下鞋履品牌Jimmy Choo之后，Michael Kors集團(tuán)強(qiáng)調(diào)未來(lái)依然對(duì)收購(gòu)持開(kāi)放態(tài)度

以中國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)延續(xù)高單位數(shù)增長(zhǎng)，拉動(dòng)Michael Kors業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

Michael Kors集團(tuán)（NYSE:KORS）昨日發(fā)布第四季度及全年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日的第四季度內(nèi)，其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10.8％至11.8億美元，超過(guò)分析師預(yù)期。凈利潤(rùn)為4410萬(wàn)美元，而去年同期則錄得虧損2680萬(wàn)美元。其中配飾、鞋履和男裝類(lèi)別的強(qiáng)勁增長(zhǎng)推動(dòng)期內(nèi)可比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2.3％。

截至3月31日的2018財(cái)年內(nèi)，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5.0％至47.2億美元，其中去年收購(gòu)的鞋履品牌Jimmy Choo則貢獻(xiàn)了2.226億美元。凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8%至1.49億美元。

▌圖為Michael Kors集團(tuán)第四季度及全年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊大圖查看更清晰

按地區(qū)分：

集團(tuán)在美國(guó)地區(qū)第四季度銷(xiāo)售額同比下跌 2.9% 至 6.99億美元，全年銷(xiāo)售額下跌3.4%至30.32億美元；

包括歐洲、非洲和中東在內(nèi)的EMEA地區(qū)的第四季度銷(xiāo)售額則得益于 Jimmy Choo 品牌收入的貢獻(xiàn)，同比大漲 34.1% 至 2.87 億美元，全年銷(xiāo)售額大漲15.8%至10.91億美元；

在包括中國(guó)等地區(qū)的亞洲市場(chǎng)，集團(tuán)第四季度銷(xiāo)售額同比大漲 48.8% 至 1.89 億美元，全年銷(xiāo)售額同比大漲45.2%至5.93億美元。

按品牌分：

Michael Kors第四季度銷(xiāo)售額上漲0.6%至10.71億美元，全年銷(xiāo)售額幾乎與去年持平，錄得44.96億美元；

Jimmy Choo第四季度銷(xiāo)售額為1.07億美元，全年銷(xiāo)售額為2.23億美元。

截至報(bào)告期末，集團(tuán)在全球共擁有 829 家Michael Kors專(zhuān)賣(mài)店和182家Jimmy Choo專(zhuān)賣(mài)店。

Michael Kors集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，第四季度通過(guò)減少對(duì)高端手袋產(chǎn)品Mercer和Hamilton的折扣力度而穩(wěn)定地提高了利潤(rùn)率，并預(yù)計(jì)將完成200家門(mén)店翻修以打造全新形象。

集團(tuán)還在今年1月推出了KORS VIP忠誠(chéng)度計(jì)劃，使Michael Kors的數(shù)字渠道訪問(wèn)量同比大漲24％，其官方社交媒體粉絲數(shù)量也錄得年度同比增長(zhǎng)14%至4150萬(wàn)。

產(chǎn)品方面，Michael Kors董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官John D. Idol指出去年手表和珠寶品類(lèi)的同店銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑，但其他類(lèi)別表現(xiàn)良好。集團(tuán)將削減時(shí)尚配飾業(yè)務(wù)以推出更多高檔配飾。

他進(jìn)一步指出，創(chuàng)新將會(huì)是配飾業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，新款占整體款式中的比例將提高至65%，較去年上升20%，通過(guò)持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感刺激零售渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

此外，為了迎合休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，Michael Kors集團(tuán)今年3月還宣布將贊助職業(yè)高爾夫選手Charl Schwartzel試水高爾夫球市場(chǎng)，此次合作標(biāo)志著品牌將與Nike、adidas和Under Armour等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪高爾夫球市場(chǎng)份額。

不過(guò)從品牌來(lái)看，Michael Kors全年和季度增長(zhǎng)依然乏力，尤其是在美國(guó)本土市場(chǎng)，John D. Idol 預(yù)計(jì)在零售渠道銷(xiāo)售的帶動(dòng)下，該品牌或在2019財(cái)年恢復(fù)活力。

對(duì)于去年7月新收購(gòu)的品牌Jimmy Choo ，集團(tuán)則將繼續(xù)加大戰(zhàn)略投資以擴(kuò)大其全球零售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)增加10%的開(kāi)支用于到2019年3月的一年內(nèi)為Jimmy Choo新開(kāi)30家專(zhuān)賣(mài)店。Jimmy Choo還通過(guò)簽約名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley為其開(kāi)展品牌的秋季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

值得關(guān)注的是，John D. Idol強(qiáng)調(diào)未來(lái)依然對(duì)收購(gòu)持開(kāi)放態(tài)度。早在去年11月舉行的摩根士丹利全球消費(fèi)者和零售大會(huì)上，他就表示在積極物色新的收購(gòu)對(duì)象，并會(huì)重點(diǎn)考慮奢侈品牌，其次是成熟的、有潛力的時(shí)尚品牌。

有分析師指出，Michael Kors在擴(kuò)張品牌矩陣方面或受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Coach(Tapestry集團(tuán)前身）的壓力，一位紐約時(shí)尚業(yè)界消息靈通人士曾對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)透露，Michael Kors有意仿效Coach的模式，更改集團(tuán)名字，不過(guò)目前依然屬于初步討論階段，還沒(méi)最后確定這樣的做法。

事實(shí)上，更名后的Coach確實(shí)日益顯現(xiàn)出良好的多品牌協(xié)同效應(yīng)。Tapestry集團(tuán)公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，其銷(xiāo)售額同比大漲33%至13.22億美元，凈利潤(rùn)則同比大漲14.7%至1.4億美元。前三財(cái)季，Tapestry集團(tuán)銷(xiāo)售額同比大漲31%至43.96億美元。

期內(nèi)，除了受奢侈鞋履普遍銷(xiāo)售遇冷的負(fù)面影響而唯一錄得虧損的品牌Stuart Weitzman外，集團(tuán)核心品牌Coach和Kate Spade的業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)復(fù)蘇。

而在Michael Kors連年失利的美國(guó)市場(chǎng)，Coach品牌卻在該地區(qū)錄得可比店鋪增長(zhǎng)率跑贏大市的好成績(jī)，進(jìn)一步反映Coach年輕化和重組策略正在生效。

據(jù)Brand Finance今年3月發(fā)布的2018年度服飾品牌價(jià)值榜單中，Coach 排名從去年的14上升至11位，而Michael Kors則從去年的17位大幅下滑至26位。

這或許解釋了Michael Kors近日加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的原因，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，Michael Kors已連續(xù)三個(gè)季度在亞洲地區(qū)銷(xiāo)售額平均漲幅近40%。

▌Michael Kors于上海發(fā)起了THE WALK 城市T臺(tái)時(shí)尚派對(duì)

▌Michael Kors攜手抖音短視頻開(kāi)展線上深度合作

Michael Kors去9月簽下中國(guó)女演員楊冪成為全球首位代言人，又延續(xù)雙方合作的熱度今年推出由楊冪演繹的Michael Kors春節(jié)特別系列，進(jìn)一步拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離。

Michael Kors還首度嘗試在線下舉行大規(guī)�；�動(dòng)活動(dòng)，去年11月品牌于上海發(fā)起了THE WALK 城市T臺(tái)時(shí)尚派對(duì)，品牌在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用科技打造一個(gè)長(zhǎng)15.24米，面積約56平方米的數(shù)字秀場(chǎng)Kors Walkbox。

這一活動(dòng)同時(shí)通過(guò)Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多個(gè)社交媒體進(jìn)行直播，并發(fā)布#城市T臺(tái)#和#KorsShanghai#話題提升討論熱度。

一向走在數(shù)字化前列的Michael Kors顯然并非止步于此，品牌隨后攜手抖音短視頻進(jìn)一步開(kāi)展深度合作，以“THE WALK”概念持續(xù)在線上為品牌造勢(shì)。

除邀請(qǐng)抖音達(dá)人參加潮人盛會(huì)外，品牌與抖音還合作了 #城市T臺(tái)，不服來(lái)抖# 主題挑戰(zhàn)賽，開(kāi)啟短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)嘗試�；顒�(dòng)在一周內(nèi)就吸引了3萬(wàn)多抖音用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲超過(guò)2億播放量、850萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，大幅提升在中國(guó)千禧一代中的品牌影響力。

據(jù)麥肯錫咨詢(xún)公司早前發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，輕奢在中國(guó)的快速發(fā)展受到80、90后的年輕消費(fèi)者的拉動(dòng)，該群體更愿意接受輕奢品牌。報(bào)告預(yù)計(jì)2018年整個(gè)奢侈時(shí)尚行業(yè)的銷(xiāo)售額增速將進(jìn)一步提高至4%，而輕奢品牌將會(huì)是主要引擎之一。

在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷和競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力下，中國(guó)無(wú)疑將成為以Michael Kors為代表的輕奢品牌的必爭(zhēng)之地。

對(duì)于2019年第一季度，集團(tuán)預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額為11.35美元，其中Jimmy Choo銷(xiāo)售額增加1.4億至1.45億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率則約為15.2％。而2019年全年總銷(xiāo)售額或達(dá)到51億美元，Jimmy Choo銷(xiāo)售額為5.8億美元，但Michael Kors銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)與今年持平。

RBC Capital Markets分析師Brian Tunick對(duì)Michael Kors集團(tuán)的預(yù)測(cè)持消極態(tài)度，他認(rèn)為輕奢手袋需求變化大、百貨零售低迷以及美國(guó)境外旅游發(fā)展對(duì)本土市場(chǎng)的沖擊等因素使得業(yè)績(jī)短期內(nèi)難有明顯改善。

BlueFin Research分析師Rebecca Duval則指出，完成對(duì)Jimmy Choo的收購(gòu)后集團(tuán)仍需要后續(xù)投資來(lái)加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，此舉或?qū)ο乱患径扔�利產(chǎn)生負(fù)面影響。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Michael Kors（NYSE:KORS）股價(jià)一度重挫近13%，截止昨日收盤(pán)累計(jì)下跌11.46%至每股60.41美元，市值約為91.93億。