連續(xù)3個季度在亞銷售猛漲40%，Michael Kors去年收入逼近48億美元

以中國為代表的亞洲市場延續(xù)高單位數(shù)增長，拉動Michael Kors業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。

Michael Kors集團（NYSE:KORS）昨日發(fā)布第四季度及全年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日的第四季度內(nèi)，其銷售額同比增長10.8％至11.8億美元，超過分析師預(yù)期。凈利潤為4410萬美元，而去年同期則錄得虧損2680萬美元。其中配飾、鞋履和男裝類別的強勁增長推動期內(nèi)可比銷售額增長2.3％。

截至3月31日的2018財年內(nèi)，集團銷售額同比增長5.0％至47.2億美元，其中去年收購的鞋履品牌Jimmy Choo則貢獻了2.226億美元。凈利潤同比增長8%至1.49億美元。

按地區(qū)分：

集團在美國地區(qū)第四季度銷售額同比下跌 2.9% 至 6.99億美元，全年銷售額下跌3.4%至30.32億美元；

包括歐洲、非洲和中東在內(nèi)的EMEA地區(qū)的第四季度銷售額則得益于 Jimmy Choo 品牌收入的貢獻，同比大漲 34.1% 至 2.87 億美元，全年銷售額大漲15.8%至10.91億美元；

在包括中國等地區(qū)的亞洲市場，集團第四季度銷售額同比大漲 48.8% 至 1.89 億美元，全年銷售額同比大漲45.2%至5.93億美元。

按品牌分：

Michael Kors第四季度銷售額上漲0.6%至10.71億美元，全年銷售額幾乎與去年持平，錄得44.96億美元；

Jimmy Choo第四季度銷售額為1.07億美元，全年銷售額為2.23億美元。

截至報告期末，集團在全球共擁有 829 家Michael Kors專賣店和182家Jimmy Choo專賣店。

Michael Kors集團在財報中表示，第四季度通過減少對高端手袋產(chǎn)品Mercer和Hamilton的折扣力度而穩(wěn)定地提高了利潤率，并預(yù)計將完成200家門店翻修以打造全新形象。

集團還在今年1月推出了KORS VIP忠誠度計劃，使Michael Kors的數(shù)字渠道訪問量同比大漲24％，其官方社交媒體粉絲數(shù)量也錄得年度同比增長14%至4150萬。

產(chǎn)品方面，Michael Kors董事長兼首席執(zhí)行官John D. Idol指出去年手表和珠寶品類的同店銷售出現(xiàn)下滑，但其他類別表現(xiàn)良好。集團將削減時尚配飾業(yè)務(wù)以推出更多高檔配飾。

他進一步指出，創(chuàng)新將會是配飾業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，新款占整體款式中的比例將提高至65%，較去年上升20%，通過持續(xù)為消費者創(chuàng)造新鮮感刺激零售渠道銷售增長。

此外，為了迎合休閑運動風潮的興起，Michael Kors集團今年3月還宣布將贊助職業(yè)高爾夫選手Charl Schwartzel試水高爾夫球市場，此次合作標志著品牌將與Nike、adidas和Under Armour等競爭對手爭奪高爾夫球市場份額。

不過從品牌來看，Michael Kors全年和季度增長依然乏力，尤其是在美國本土市場，John D. Idol 預(yù)計在零售渠道銷售的帶動下，該品牌或在2019財年恢復(fù)活力。

對于去年7月新收購的品牌Jimmy Choo ，集團則將繼續(xù)加大戰(zhàn)略投資以擴大其全球零售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計增加10%的開支用于到2019年3月的一年內(nèi)為Jimmy Choo新開30家專賣店。Jimmy Choo還通過簽約名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley為其開展品牌的秋季營銷活動。

值得關(guān)注的是，John D. Idol強調(diào)未來依然對收購持開放態(tài)度。早在去年11月舉行的摩根士丹利全球消費者和零售大會上，他就表示在積極物色新的收購對象，并會重點考慮奢侈品牌，其次是成熟的、有潛力的時尚品牌。

有分析師指出，Michael Kors在擴張品牌矩陣方面或受到了競爭對手Coach(Tapestry集團前身）的壓力，一位紐約時尚業(yè)界消息靈通人士曾對時尚頭條網(wǎng)透露，Michael Kors有意仿效Coach的模式，更改集團名字，不過目前依然屬于初步討論階段，還沒最后確定這樣的做法。

事實上，更名后的Coach確實日益顯現(xiàn)出良好的多品牌協(xié)同效應(yīng)。Tapestry集團公布的第三季度財報顯示，其銷售額同比大漲33%至13.22億美元，凈利潤則同比大漲14.7%至1.4億美元。前三財季，Tapestry集團銷售額同比大漲31%至43.96億美元。

期內(nèi)，除了受奢侈鞋履普遍銷售遇冷的負面影響而唯一錄得虧損的品牌Stuart Weitzman外，集團核心品牌Coach和Kate Spade的業(yè)績均呈現(xiàn)復(fù)蘇。

而在Michael Kors連年失利的美國市場，Coach品牌卻在該地區(qū)錄得可比店鋪增長率跑贏大市的好成績，進一步反映Coach年輕化和重組策略正在生效。

據(jù)Brand Finance今年3月發(fā)布的2018年度服飾品牌價值榜單中，Coach 排名從去年的14上升至11位，而Michael Kors則從去年的17位大幅下滑至26位。

這或許解釋了Michael Kors近日加快進軍中國市場的原因，據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，Michael Kors已連續(xù)三個季度在亞洲地區(qū)銷售額平均漲幅近40%。

Michael Kors去9月簽下中國女演員楊冪成為全球首位代言人，又延續(xù)雙方合作的熱度今年推出由楊冪演繹的Michael Kors春節(jié)特別系列，進一步拉近與中國消費者的距離。

Michael Kors還首度嘗試在線下舉行大規(guī)�；�動活動，去年11月品牌于上海發(fā)起了THE WALK 城市T臺時尚派對，品牌在現(xiàn)場運用科技打造一個長15.24米，面積約56平方米的數(shù)字秀場Kors Walkbox。

這一活動同時通過Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多個社交媒體進行直播，并發(fā)布#城市T臺#和#KorsShanghai#話題提升討論熱度。

一向走在數(shù)字化前列的Michael Kors顯然并非止步于此，品牌隨后攜手抖音短視頻進一步開展深度合作，以“THE WALK”概念持續(xù)在線上為品牌造勢。

除邀請抖音達人參加潮人盛會外，品牌與抖音還合作了 #城市T臺，不服來抖# 主題挑戰(zhàn)賽，開啟短視頻社交營銷嘗試。活動在一周內(nèi)就吸引了3萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲超過2億播放量、850萬點贊數(shù)，大幅提升在中國千禧一代中的品牌影響力。

據(jù)麥肯錫咨詢公司早前發(fā)布報告稱，輕奢在中國的快速發(fā)展受到80、90后的年輕消費者的拉動，該群體更愿意接受輕奢品牌。報告預(yù)計2018年整個奢侈時尚行業(yè)的銷售額增速將進一步提高至4%，而輕奢品牌將會是主要引擎之一。

在北美市場銷售低迷和競爭加劇的壓力下，中國無疑將成為以Michael Kors為代表的輕奢品牌的必爭之地。

對于2019年第一季度，集團預(yù)計總銷售額為11.35美元，其中Jimmy Choo銷售額增加1.4億至1.45億美元，經(jīng)營利潤率則約為15.2％。而2019年全年總銷售額或達到51億美元，Jimmy Choo銷售額為5.8億美元，但Michael Kors銷售額預(yù)計與今年持平。

RBC Capital Markets分析師Brian Tunick對Michael Kors集團的預(yù)測持消極態(tài)度，他認為輕奢手袋需求變化大、百貨零售低迷以及美國境外旅游發(fā)展對本土市場的沖擊等因素使得業(yè)績短期內(nèi)難有明顯改善。

BlueFin Research分析師Rebecca Duval則指出，完成對Jimmy Choo的收購后集團仍需要后續(xù)投資來加強品牌的競爭力，此舉或?qū)ο乱患径扔�利產(chǎn)生負面影響。

財報發(fā)布后，Michael Kors（NYSE:KORS）股價一度重挫近13%，截止昨日收盤累計下跌11.46%至每股60.41美元，市值約為91.93億。