休閑裝巨頭搜于特請來美邦前高管為“保駕護航”

本土休閑服飾領(lǐng)軍企業(yè)搜于特集團股份有限公司(以下簡稱“搜于特”)，正在為運營好中國著名休閑服飾品牌“潮流前線”做著不懈的努力，第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，搜于特近日委托上海良棲品牌管理有限公司從品牌、產(chǎn)品、門店、組織等各個角度對潮流前線進(jìn)行全面診斷與梳理，以期推動潮流前線在本土三四線市場進(jìn)一步做大做強。

據(jù)悉，上海良棲品牌管理有限公司是一家專業(yè)為紡織服裝品牌企業(yè)提供門店運營管理的品牌管理的公司，公司董事長程偉雄先生被譽為中國服飾行業(yè)“零售第一人”、“服飾行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理人”，程偉雄先生曾擔(dān)任美特斯邦威執(zhí)行副總裁、波司登控股公司高級副總裁、雅鹿控股集團董事執(zhí)行總裁等職務(wù)。

　　公開資料顯示，搜于特運營的中國著名休閑服飾品牌“潮流前線”以“平價的時尚”為品牌定位，以國內(nèi)三、四線市場為銷售重點，以年輕消費者為消費人群。公司通過主抓品牌推廣、研發(fā)設(shè)計和營銷渠道建設(shè)等服裝產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)加工全部外包的經(jīng)營模式，以直營與特許加盟相結(jié)合的方式將“潮流前線”品牌服飾專賣店快速拓展到全國各地，目前，全國共有“潮流前線”品牌服飾專賣店近2000家。

　　近年來，搜于特為適應(yīng)服飾市場個性化、差異化、小眾化的發(fā)展變化，著力規(guī)劃公司品牌發(fā)展新思路，陸續(xù)向市場推出帕訊、弗里-睿路、芒斯特、比覓、米蜜兒、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈樂萊等10個服飾潮品牌，作為“潮流前線”的子品牌，滿足各類年輕消費新生代個性化的消費需求，實現(xiàn)公司品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型的升級換代。而為構(gòu)建搜于特集團時尚生活產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，搜于特集團近年來還積極擴大對外投資，先后投資了法國著名時尚高端女裝“ELLE”，麻棉藝術(shù)女裝“茵曼”、“初語”、時尚大碼女裝“纖麥”、“纖莉秀”、時尚民族風(fēng)女裝“熙世界”、時尚中國風(fēng)女裝“云思木想”和通勤淑女裝“歐芮兒”等中國電商服飾品牌。

　　記者此間了解到，搜于特“潮流前線”產(chǎn)品主要分為優(yōu)雅淑女、時尚商務(wù)、校園休閑3大系列，2015年這三大系列營業(yè)收入分別占公司營業(yè)總收入的比重為15.18%、34.14%和35.5%。公司具體產(chǎn)品覆蓋男裝、女裝及配飾品等，具體包括T恤、襯衣、毛衣、便裝、羽絨服、棉衣、針織外套、褲子、裙子等10大類上百個品種。

　　“潮流前線”以15-29歲的年輕人群為主要消費對象，銷售渠道主要分布在三四類市場(包括一二類市場城市的城郊區(qū)，以及其他地級市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn))，其銷售區(qū)域主要以華南、華東、華中為主，其中，廣東、湖北、江蘇、安徽、江西等省份的店鋪數(shù)量較多、網(wǎng)點密集度較高;東北、西北、西南等區(qū)域門店相對較少。

　　東莞證券分析師魏紅梅介紹，“潮流前線”主要的競爭對手包括國內(nèi)品牌如森馬、美特斯.邦威、以純、真維斯、班尼路等，國際快時尚品牌如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP、MANGO、無印良品等。隨著各大品牌渠道不斷下沉，公司在三四類市場的競爭也越來越激烈。觀察來看，搜于特旗下的“潮流前線”品牌終端渠道以加盟為主，直營為輔。公司2007-2012年終端渠道保持?jǐn)U張的態(tài)勢。受終端零售低迷影響，2013年門店擴張速度開始大幅減緩，2014年門店數(shù)量開始出現(xiàn)凈關(guān)閉。預(yù)計終端渠道仍在調(diào)整，持續(xù)關(guān)閉低效門店，減緩渠道擴張速度，繼續(xù)推進(jìn)集合店建設(shè);預(yù)計線下收入仍有一定程度的下滑。持續(xù)推出聯(lián)營加盟店，聯(lián)營加盟店代售產(chǎn)品所有權(quán)歸公司，未能銷售的產(chǎn)品可返還給公司，以此來減輕加盟商的庫存壓力。

　　財報顯示，2017年，搜于特實現(xiàn)營業(yè)總收入183.49億元，同比增長190.14%;實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤6.36億元，同比增長75.81%。

　　搜于特方面今天(6月1日)晚間表示，公司在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈運營超過10年，自身品牌服飾的運作模式上對供應(yīng)鏈管控要求較高，公司將成衣加工的環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，嚴(yán)格把控面輔料采購和成衣質(zhì)檢入庫環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈管控、品質(zhì)管理、成本控制方面擁有極強的優(yōu)勢。通過供應(yīng)鏈有效整合，公司實現(xiàn)了有效的資源配置，降低了采購、物流和生產(chǎn)管理成本，實現(xiàn)了規(guī)模效益同時構(gòu)建了和諧的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，實現(xiàn)上下游企業(yè)長期合作共贏。在此基礎(chǔ)上，公司將該自身供應(yīng)鏈資源整合管理能力進(jìn)行延伸，將自身的經(jīng)驗復(fù)制到其他有需求的企業(yè)。公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)模式具有顯著優(yōu)勢，通過集中采購，提供研發(fā)設(shè)計、采購規(guī)劃等增值服務(wù)，能夠爭取到上游優(yōu)惠的采購價格，讓利給下游客戶，能夠為上下游企業(yè)提供新產(chǎn)品、新款式，以及成本分析、流行資訊等研發(fā)設(shè)計核心服務(wù)，提升上下游企業(yè)產(chǎn)品競爭力，能夠推動客戶向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)營效益。此外，公司在產(chǎn)業(yè)方面有著其他企業(yè)無法比擬的專業(yè)性，對行業(yè)的生產(chǎn)運作流程和企業(yè)的供應(yīng)鏈需求有著更為深刻的認(rèn)識和理解。

　　近年來，搜于特深刻洞察到，隨著中國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長與居民收入水平的不斷提高，時尚生活產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的歷史新時期，時尚生活產(chǎn)業(yè)蘊含著巨大的轉(zhuǎn)型需求與發(fā)展機遇。為此公司2015年制定了《關(guān)于向以供應(yīng)鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的時尚生活產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，著手實施公司發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司在鞏固提升現(xiàn)有品牌服飾業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,充分利用公司在時尚產(chǎn)業(yè)深耕多年所積累的資源和所做的投資布局，以供應(yīng)鏈管理、品牌管理為核心，大力向時尚生活產(chǎn)業(yè)的各項增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)提供全方位、多層次的增值服務(wù)，將公司打造成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。

　　搜于特坦言，公司為了在紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中尋求突破，為未來開辟廣闊的發(fā)展空間，公司正在實施發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃，在鞏固服飾品牌業(yè)務(wù)同時，向供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理及對外投資等各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，目前也取得了明顯的成效。但未來隨著新業(yè)務(wù)的不斷拓展，如果受到市場變化或自身業(yè)務(wù)能力限制，新業(yè)務(wù)拓展受阻，存在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)開展不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險。

　　2018年，搜于特在服飾品牌運營方面，繼續(xù)保持踏踏實實做產(chǎn)品的本質(zhì)，以為消費者提供“超級性價比”的休閑服飾為目標(biāo)，在設(shè)計研發(fā)、營銷推廣、線下線上融合、供應(yīng)鏈管理等方面注入新動能，賦予品牌新活力，促進(jìn)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升;此外，將繼續(xù)推進(jìn)公司的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。報告期，新總部一期完成搬遷后，2018年新總部二期(倉儲物流基地)要開工建設(shè);同時，要啟動華中區(qū)域總部、華東區(qū)域總部、東南區(qū)域總部以及供應(yīng)鏈管理中心等項目規(guī)劃設(shè)計工作，為公司完成在全國的戰(zhàn)略布局，成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商提供堅實的基地建設(shè)保障。