闊別4年，波司登為何要重啟倫敦旗艦店？

在銷聲匿跡了一年半之后，波司登宣布決定重啟倫敦旗艦店。2012年，波司登在倫敦南莫爾頓街的一座六層物業(yè)中開設了一家旗艦店，4年多以后這家門店低調(diào)關閉。究竟是什么原因讓波司登闊別4年重新在倫敦開店呢？

2017年營收上漲約30.3%，羽絨服業(yè)績創(chuàng)歷史最高

近日，波司登公布了2017財年業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，波司登營業(yè)收入為88.80億元，較去年上漲約30.3%，年內(nèi)全面收益總額達7.39億元。其中，品牌羽絨服業(yè)務仍是波司登的最大收入來源，達到56.51億元，同比增長23.4%；波司登貼牌加工管理業(yè)務收入同比增長20.4%至9.368億元，占集團收入10.6%；女裝業(yè)務收入達到11.535億元，同比上漲85.4%，占集團收入13%；多元化服裝業(yè)務收入上升36%至11.395億元，占集團總收入的12.8%。

截至2018年3月31日，波司登共有零售網(wǎng)點4466家，全年凈增加174家。自營零售網(wǎng)點和第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點分別增加49家和125家至1423家和3,043家，分別占整個零售網(wǎng)絡的32%和68%。

▲波司登logo的變化

品牌重塑：砍去男裝、居家、童裝等非羽絨業(yè)務

隨著業(yè)績的回暖，未來波司登將會對整體發(fā)展戰(zhàn)略重新調(diào)整。波司登集團今年將對“波司登”主品牌進行品牌重塑，發(fā)力羽絨服主業(yè)，砍掉波司登男裝、居家、童裝等非羽絨業(yè)務。

財報顯示，“鑒于本集團對‘波司登’品牌的全新定位，‘波司登’品牌的非羽絨服產(chǎn)品線將全面調(diào)整，本集團將終止與原經(jīng)銷商在波司登男裝品牌方面的合作，本集團對男裝剩余的商譽和客戶關系合計約人民幣1.65億元已全部計提減值，未來本集團將重新規(guī)劃男裝業(yè)務的發(fā)展。”此外，做出類似說明的還有其波司登居家業(yè)務，以及運營僅一年的童裝業(yè)務。

加大國際化布局

從1999年邁出國際市場化第一步起，在近20年里，波司登已在美國、法國、意大利等72個國家。如今波司登已經(jīng)取得累計銷售超2億件羽絨服的亮眼成績。在國內(nèi)這個服裝市場供過于求，許多工廠不得不外銷的市場環(huán)境下，大多廠家輸出的是廉價產(chǎn)能，為國外品牌貼牌生產(chǎn)。而波司登很早就打出了自己的品牌，是少有的以自有品牌進入國際市場的中國品牌。

波司登方面表示今年9月將重新開啟倫敦旗艦店。此外，波司登與阿里集團攜手“天貓出�！�，作為其全球化戰(zhàn)略重要組成部分，也是為了進一步拓張中國品牌在海外市場的影響力。

羽絨服市場的機遇與挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)：波司登還面臨激烈的競爭和嚴峻的挑戰(zhàn)。近日，Canada Goose宣布了其進軍中國市場的計劃，意大利奢侈羽絨服品牌Moncler以中國為主的亞太市場目前擁有100間零售店，它們將成為波司登強有力的競爭對手。除了高端品牌在消費上的分流之外，還要面臨優(yōu)衣庫等快時尚品牌在羽絨服業(yè)務上的不斷延伸。

機遇：市場調(diào)研公司HTF MI近日發(fā)布了一項專注于羽絨服市場的行業(yè)研究報告，數(shù)據(jù)顯示，雖然羽絨服行業(yè)受到全球經(jīng)濟放緩的影響，但仍保持著雙位數(shù)的增長。在過去的四年里，羽絨服市場規(guī)模達到了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。行業(yè)分析師認為，未來幾年里 ，羽絨服市場規(guī)模將進一步擴大，預計到2021年將達到2085億美元。

基于對消費升級這一市場機遇的把握以及企業(yè)自身42年專注羽絨服的品質(zhì)積累，波司登于2018年啟動競爭戰(zhàn)略，聚焦營收占比最大的羽絨服主業(yè)，聚攏資源，放大品牌競爭優(yōu)勢，激活廣大消費者對其羽絨服專家的品牌認知。

除此之外，2018年波司登啟動“全球熱銷的羽絨服專家”新戰(zhàn)略，在新的一年將投入超十億打造品牌，斥資十幾億開拓渠道、升級門店終端，并對羽絨服產(chǎn)品品質(zhì)、設計進行全面升級，直指“千億品牌”目標。