明星穿火的“山羊絨之王”Brunello Cucinelli上半年大中華區(qū)收入大漲35%

奢侈品消費的周期性變化不斷改變，Brunello Cucinelli正試圖以高品質(zhì)與獨特的經(jīng)營理念來抗衡市場的不確定性。

據(jù)意大利奢侈羊絨品牌Brunello Cucinelli（BIT:BC）今日公布2018財年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在截至6月30日的上半年內(nèi)，其收入同比增長9％至2.69億歐元，按即時匯率計算則上漲11.9％，去年同期為2.47億歐元。

按地區(qū)分：

意大利本土市場的銷售額同比增長4.9％至4380萬歐元，占總銷售的16.3％；

在大中華市場的銷售額增幅最為顯著，同比大漲35.2％至2480萬歐元，占總銷售的9.2％，中國內(nèi)地、香港和澳門地區(qū)的銷售表現(xiàn)均非常積極，特別是現(xiàn)有門店的網(wǎng)絡(luò)銷售額持續(xù)增長；

在歐洲其它地區(qū)的收入同比大漲12%至8420萬歐元，占總銷售的31.3％，得益于所有渠道均獲得增長且本地高端消費增加；

北美地區(qū)的銷售額則同比增長2.5％至8630萬歐元，占總銷售的32％；

在全球其它他地區(qū)的銷售額同比增長9.7％至3020萬歐元，占總銷售的11.2％。

按渠道分：

零售渠道銷售額同比增長7.1％至1.339億歐元，占總銷售的49.7％；

多品牌批發(fā)渠道同比增長10.7％至1.158億歐元，占總銷售的43％，得益于品牌對該渠道的重視及期內(nèi)與多家奢侈百貨門店建立了良好的合作關(guān)系；

單一品牌批發(fā)渠道銷售額同比增長12.4％至1980萬歐元，占總銷售的7.3％。

截至報告期末，Brunello Cucinelli品牌在全球共有97家精品店，期內(nèi)只新增了一家門店。集團宣布將繼續(xù)控制擴張規(guī)模以保持獨特的品牌形象，每年僅開設(shè)3至5間新店，同時對重要地段的精品店進(jìn)行擴展。

對于上半財年的業(yè)績表現(xiàn)，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Brunello Cucinelli表示感到滿意。他還透露，依據(jù)目前收到的2019年春季系列男裝訂單數(shù)量，預(yù)計本財年收入將錄得進(jìn)一步增長。其男裝系列曾在去年6月被《女裝日報》母公司Penske Media 評為“開創(chuàng)了21世紀(jì)的休閑裝的典范”。

1985年，Brunello Cucinelli在意大利Solomeo市附近的小村莊內(nèi)發(fā)明了山羊絨染色技術(shù)，該技術(shù)徹底改變了以米色和灰色為主的傳統(tǒng)羊絨服飾色調(diào)。

兩年后他購入一座中世紀(jì)城堡的中心部分作為公司總部，品牌從中國和蒙古進(jìn)口羊絨材料，再由城堡內(nèi)的高級裁縫手工制作完成所有產(chǎn)品。據(jù)悉，每件衣服在上市前至少會被檢查6遍以確保品質(zhì)，兼具藝術(shù)性與精湛做工的Brunello Cucinelli現(xiàn)已成為意大利頂級奢侈品牌之一。

除了對產(chǎn)品要求精益求精，Brunello Cucinelli的成功也與創(chuàng)始人將社會責(zé)任感高于賺取利益的管理方式密相關(guān)。其初期營業(yè)利潤率僅為13.8%，低于同行業(yè)17%的平均值，產(chǎn)品高昂的售價均源自優(yōu)質(zhì)原料與人工成本。據(jù)彭博社報道，Brunello Cucinelli品牌不僅薪資水平超過意大利制造業(yè)平均工資20%，且要求員工在下午5點30分按時下班，集團規(guī)模在十年內(nèi)擴大了近3倍。

當(dāng)奢侈品行業(yè)整體處于銷售低迷期時，Brunello Cucinelli品牌卻從2014年以來連續(xù)三年維持收入與利潤的雙位數(shù)增長。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，Brunello Cucinelli 2017財年收入同比增長10.4%首次邁入5億歐元俱樂部，調(diào)整后的凈利潤則大漲13.4%至4210萬歐元。

在Brunello Cucinelli品牌全球擴張的過程中，中國無疑已成為增速最快的市場，去年7月，集團完成收購中國子公司 Brunello Cucinelli 利誠時裝有限公司對其實現(xiàn)100%控股來加強對該地區(qū)業(yè)務(wù)的管理。

集團表示，中國大陸、澳門、臺灣和香港地區(qū)在上半年內(nèi)均獲得不同程度的增長，精品店與多品牌批發(fā)渠道銷售表現(xiàn)良好。Brunello Cucinelli本人曾指出中國消費者喜愛意大利時尚風(fēng)格，相信以中國的人口基數(shù)未來5年該市場的銷售占比有望上升到25%至30%。

劉濤在電視劇《歡樂頌》中扮演的安迪多次穿著Brunello Cucinelli套裝而被中國消費者熟知

不過他認(rèn)為，一方面越來越多消費者開始對品牌感興趣，但另一方面，品牌將著力維護(hù)在中國的品牌形象，通過有限的分銷來保持品牌的獨特性，如果分銷太多，品牌就會失去吸引力。因此品牌計劃今年內(nèi)僅在8月于北京開設(shè)一家新門店。

事實上，在Brunello Cucinelli品牌剛進(jìn)入中國市場的初期，其核心客戶多為30歲以上富裕階層，但近年來品牌因明星和KOL推薦而被年輕消費者熟知。隨著內(nèi)地連續(xù)劇《歡樂頌》的熱播，演員劉濤頻繁穿著的Brunello Cucinelli也多次登上社交媒體熱搜榜單。對此，Brunello Cucinelli強調(diào)已經(jīng)注意到中國千禧一代消費者貢獻(xiàn)的銷售額正呈現(xiàn)逐步增長的趨勢，品牌將重視與該群體的聯(lián)系。

值得關(guān)注的是，去年8月Brunello Cucinelli曾經(jīng)對電商的負(fù)面效果提出警告，“我們必須保護(hù)品牌獨特，甚至放棄部分銷售。網(wǎng)絡(luò)正在帶來混亂，這對品牌的價值和形象是一個負(fù)面影響�！�

盡管Brunello Cucinelli品牌已推出了新的電商平臺，該平臺不再由Yoox Net-a-porter集團管理，而是由公司內(nèi)部直接管理，并對Net-a-porter，Mr.Porter和Mytheresa.com表示了肯定，但他不斷在各種場合重申這一觀點。

他引用18世紀(jì)瑞士哲學(xué)家盧梭關(guān)于個體獨特性的觀點，認(rèn)為“排他性”正在成為如今最重要的事情。為了能夠體現(xiàn)品牌價值，Brunello Cucinelli希望通過放慢速度保持獨特性。

目前品牌所有在線銷售的商品不僅配有獨特的包裝，還會向贈送手寫卡、書籍乃至總部 Solomeo城堡出產(chǎn)的面粉作為禮物。同時推出的還有修復(fù)舊羊絨衫的新服務(wù)，據(jù)稱，這是Brunello Cucinelli“讓網(wǎng)絡(luò)人性化”主張的一部分。

“Super Luxury （頂級奢侈品）這個詞匯充滿了唯利是圖和商業(yè)氣息。我覺得奢侈品應(yīng)當(dāng)讓消費者深感愉悅并且持續(xù)激發(fā)你的靈感”，在Brunello Cucinelli看來，品牌能在流行趨勢不斷變化的時尚圈始終站在前端，正是因為對內(nèi)在文化價值的重視。

截至發(fā)稿，Brunello Cucinelli (BIT:BC) 股價大漲5.67%至每股34.4歐元，市值約為23.04億歐元。自2018年一月以來，其股價累計漲幅達(dá)26%。