李寧加速時尚化轉(zhuǎn)型，電商渠道成為轉(zhuǎn)型突破口

李寧再次登上國際時裝周的舞臺，印有“中國李寧”字樣的服裝產(chǎn)品瞬間引爆社交媒體。早幾年前，李寧三年累計(jì)虧損31億元關(guān)店3000家的低谷還讓人記憶深刻。

　　李寧的復(fù)蘇是國內(nèi)服裝品牌積極轉(zhuǎn)型后，迎來行業(yè)回暖的一個縮影。去年大部分服裝類上市公司都交出了一份靚麗的業(yè)績報(bào)告。注重電商渠道、拓展粉絲經(jīng)濟(jì)、進(jìn)行年輕化轉(zhuǎn)型、引入人工智能零售手段等，都是服裝品牌們?yōu)樽叱龅凸茸龀龅呐�力�?/p>

　　41家服裝類上市公司39家預(yù)盈

　　服裝行業(yè)回轉(zhuǎn)跡象明顯

　　早在四五年前，國內(nèi)服裝品牌關(guān)店潮席卷全國，李寧、以純等連鎖虧損持續(xù)擴(kuò)大、關(guān)停門店的消息不斷傳來。不少武漢市民還有印象，在司門口、街道口、江漢路步行街等核心商圈，這些連鎖知名品牌的店越來越少了，有的還常年掛著打折的促銷牌。

　　不過，近日一組數(shù)據(jù)讓人眼前一亮。統(tǒng)計(jì)顯示，在已披露 2017 年業(yè)績預(yù)報(bào)的 41 家服裝類上市公司中，有 39 家公司預(yù)盈，其中有 8 家服裝類上市公司預(yù)計(jì)凈利潤實(shí)現(xiàn)翻番。從數(shù)據(jù)可見，大部分服裝類上市公司都交出了一份靚麗的業(yè)績報(bào)告。國內(nèi)服裝業(yè)整體呈現(xiàn)回暖跡象。

　　有分析機(jī)構(gòu)稱，休閑服飾行業(yè)的龍頭公司自 2017 年第四季度以來復(fù)蘇趨勢明顯。太平鳥、海瀾之家 2017 年第四季度收入增速達(dá) 20% 左右。森馬服飾作為休閑裝的龍頭企業(yè)，2017 年第四季度銷售表現(xiàn)也較前三季度有所好轉(zhuǎn)。

　　一度掀起關(guān)店潮的男裝品牌也有回暖跡象，都交出了靚麗的業(yè)績報(bào)告。七匹狼 2017 年收入同比增長 16.76%，達(dá)到 30.82 億元；歸母凈利潤同比增長 17.78%，達(dá)到 3.15 億元。海瀾之家前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 124.8 億元，歸母凈利潤為 25.1 億元，分別同比增長 3.4% 和 4.3%。

　　抓住年輕消費(fèi)者挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)

　　國產(chǎn)服裝品牌加速時尚化轉(zhuǎn)型

　　6月21日，李寧在巴黎時裝周發(fā)布了又一季新秀。印有“中國”或“中國李寧”字樣的T恤或套頭衫，“番茄炒蛋”配色的體操服和田徑服，李寧的logo也多次以大尺寸出現(xiàn)在上衣正面。這場走秀之后，李寧再次在社交平臺上引發(fā)了強(qiáng)烈的關(guān)注。

　　四個月前的紐約時裝周上，李寧的“悟道系列”服裝就讓人眼前一亮。走秀結(jié)束1分鐘，天貓上很多產(chǎn)品便售罄。時裝周后股價(jià)也一路飆升，從7.27港幣上漲一度觸及9.9港幣的高位，也是近年來的最高紀(jì)錄。

　　李寧的表現(xiàn)在年輕群體中引發(fā)的強(qiáng)烈反響，讓不少網(wǎng)友驚呼：“你變了，這還是印象中那個鄉(xiāng)土氣息的李寧嗎？”無獨(dú)有偶，不少國產(chǎn)服裝品牌都紛紛改頭換面，偷偷變潮了，更加專注年輕時尚風(fēng)格產(chǎn)品，向時尚潮牌轉(zhuǎn)型。

　　在李寧登上紐約秋冬時裝周之后，安踏也與美國航天局NASA合作聯(lián)名推出了NASA系列產(chǎn)品，同步開始深耕時尚產(chǎn)品線。

　　抓住了年輕消費(fèi)者，市場前景更被看好。在服裝品牌江南布衣的財(cái)報(bào)中，017 上半財(cái)年，江南布衣實(shí)現(xiàn)總收入 16.54 億元，同比增加 26.2%；實(shí)現(xiàn)純利 3.12 億元，同比增加 36.8%。其中，粉絲經(jīng)濟(jì)是其盈利的關(guān)鍵之一。財(cái)報(bào)顯示，2017年活躍會員數(shù)逾29萬，較上年大約增長26%。有逾14萬的會員年消費(fèi)超過5000元，共產(chǎn)生超過16.7億的消費(fèi)金額。

　　電商渠道成為轉(zhuǎn)型突破口

　　助力服裝品牌業(yè)績提升

　　2012年開始，國內(nèi)連鎖服裝品牌陸續(xù)迎來了關(guān)店、去庫存、虧損的寒冬期。也正是這時候，國內(nèi)的各大電商平臺迎來了興起。隨后，不少服裝品牌都開始了電商運(yùn)營之路。如今，從成績單那來看，電商已經(jīng)成為服裝品牌走出低谷的重要突破口。

　　今年初，森馬電商宣布，2017年其零售渠道的電商銷售額首次突破50億元，大幅超過業(yè)界巨頭，此時森馬電商成立時間僅僅5年。據(jù)悉，2016年，森馬服飾的電商業(yè)務(wù)同比增長超過80%，線上收入達(dá)到32億元。電商經(jīng)營的良好業(yè)績，助力森馬集團(tuán)2016年總營收突破100億，進(jìn)入百億俱樂部。

　　李寧在電商上的拓展力度也很大。2017年上半年，李寧體育的電商業(yè)務(wù)上漲58%，電商收入在總收入的貢獻(xiàn)從前年的13%增長到如今的19%。為爭奪更多的年輕人，李寧早前還悄然上線小程序商城，有意進(jìn)一步擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)。

　　越來越多的企業(yè)品牌都瞄準(zhǔn)了電商領(lǐng)域。邦購網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢芭莎等垂直服裝電商占據(jù)了一定的市場份額，優(yōu)衣庫、綾致服裝等O2O電商也在年輕人中接受度很高，韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，更是近年來服裝電商品牌中的“網(wǎng)紅”。七匹狼也在業(yè)績快報(bào)中也提到，公司業(yè)績增長的因素之一是在電商和針紡方面積極投入運(yùn)營。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，本土服裝企業(yè)前幾年在線上渠道的布局開始逐漸成熟，已經(jīng)開始提升業(yè)績。并且，從李寧等品牌來看，國產(chǎn)服裝品牌更加注重在社交網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)營和投入，對品牌的提升明顯。

　　引入人工智能零售新玩法

　　讓購物體驗(yàn)變得更有趣

　　伴隨著新零售技術(shù)的創(chuàng)新，服裝零售的購物體驗(yàn)也和原來不同，變得更加有樂趣。前不久，阿里巴巴的AI新物種上崗FashionAI，1秒鐘能為消費(fèi)者提供與其相符的100套穿搭建議。讓服飾店也接入了人工智能。

　　從外部看起來，F(xiàn)ashionAI 概念店似乎和普通門店沒有差異——豐富的貨架、寬敞的試衣間，一切井然有序。用戶通過掃描淘寶ID，綁定身份信息后進(jìn)入店鋪。在瀏覽貨架期間，隨意輕輕拿起任何一件衣服，貨架邊的“鏡屏”就會感應(yīng)到商品信息，給出若干種搭配選擇。

　　“兩手空空走向試衣間”，這可能是“逛街族”最輕松、最想要的打開方式。除了FashionAI，智能試衣鏡、導(dǎo)購機(jī)器人等終端設(shè)備，已經(jīng)在一些服裝門店里擺出來。在這種智能設(shè)備前，消費(fèi)者都能通過屏幕來挑選衣服，加購、還是更改尺碼、更改顏色，都可以點(diǎn)擊試衣鏡完成。

　　據(jù)悉，服飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模高達(dá)3萬億，卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被科技所滲透。未來， “衣櫥衣柜”線下線上將通過數(shù)據(jù)互為打通。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著消費(fèi)升級的來臨，消費(fèi)者對時尚和差異化品牌需求的不斷增長，積極轉(zhuǎn)型的服裝行業(yè)將更有信心走出低谷，迎來全面復(fù)蘇。