挖掘線上金礦，江南布衣推出國內(nèi)服飾首個(gè)“先試后買”小程序

江南布衣集團(tuán)在中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額，其粉絲的忠誠度也超過其他國內(nèi)女裝品牌

作為國內(nèi)小眾領(lǐng)域服飾品牌的領(lǐng)跑者，在港上市的江南布衣集團(tuán)正加速打造粉絲社群來刺激業(yè)績?cè)鲩L。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，江南布衣集團(tuán)昨日正式在品牌公眾號(hào)推出名為“不止盒子”的小程序，打開后其實(shí)是一個(gè)訂閱式搭配服務(wù)項(xiàng)目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過為消費(fèi)者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運(yùn)營來重建人和服裝之間的關(guān)系。 

值得關(guān)注的是，在“不止盒子”中，消費(fèi)者支付年費(fèi)199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務(wù)，“不止盒子”的搭配師還會(huì)通過讓用戶填寫問卷，以及一對(duì)一交流來為消費(fèi)者進(jìn)行量身定制的搭配，并以特制盒子包裝發(fā)出，消費(fèi)者有5天的時(shí)間可以試穿，并選擇其中滿意的衣款直接下單購買，不滿意的則可以退回。

在“不止盒子”中，消費(fèi)者支付年費(fèi)199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務(wù)

除核心品牌JNBY外，該服務(wù)還涵蓋江南布衣集團(tuán)旗下男裝CROQUIS速寫、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個(gè)主要品牌。

實(shí)際上，江南布衣此次推出的線上“先試后買”小程序在國內(nèi)服飾行業(yè)來說是第一次見。該模式具有針對(duì)性強(qiáng)、省高效率和高品質(zhì)的特點(diǎn)，讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺，正受到越來越多品牌和消費(fèi)者的喜愛。江南布衣自然不會(huì)放過這一與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接的新機(jī)遇，同時(shí)也是在嘗試更多和消費(fèi)者的溝通方式。 

自1997年創(chuàng)立以來，江南布衣從不請(qǐng)明星代言，而是靠設(shè)計(jì)來打動(dòng)消費(fèi)者，逐漸累積了一批忠實(shí)粉絲，成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長動(dòng)力。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在截至去年12月底止的6個(gè)月內(nèi)，江南布衣集團(tuán)銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長達(dá) 10.3％，毛利潤同比增長 22.75% 至 10.35 億元，凈利潤則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。 

江南布衣集團(tuán)表示，其業(yè)績的持續(xù)增長離不開活躍會(huì)員的貢獻(xiàn)。截至報(bào)告期末，集團(tuán)線下渠道會(huì)員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬，微博粉絲數(shù)逾 80 萬個(gè)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬個(gè)。

其中，最近一年內(nèi)任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)目逾29 萬個(gè)，消費(fèi)總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾 14 萬個(gè)，其消費(fèi)零售額達(dá) 16.7 億元。2018 上半財(cái)年，來自會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4％，約11億元人民幣。

值得關(guān)注的是，江南布衣此次選擇以小程序的模式發(fā)布這一功能有著自己的考量。據(jù)騰訊最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活躍帳戶達(dá)10.58億，其中微信小程序累計(jì)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日活躍用戶數(shù)高達(dá)2億，服飾類的消費(fèi)占比高達(dá)29%。

顯然，小程序正在從推出時(shí)的低調(diào)，逐漸走到臺(tái)前，未來微信還將不斷加碼大力推廣，這對(duì)于江南布衣等主打小眾市場(chǎng)的品牌而言無疑是一座線上金礦。

微信小程序累計(jì)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日活躍用戶數(shù)高達(dá)2億，服飾類的消費(fèi)占比高達(dá)29%

有分析指出，小程序的應(yīng)用潛力僅被發(fā)掘了一小部分，其更大的潛力是打通線上線下的壁壘，將社交與商業(yè)行為捆綁在一起，讓用戶以“我”為主，而不是傳統(tǒng)公眾號(hào)的被動(dòng)接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

與此同時(shí)，通過“不止盒子”這個(gè)小程序，江南布衣也得以更精準(zhǔn)地推廣充滿潛力的新興設(shè)計(jì)師品牌，更準(zhǔn)確地觸達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

隨著江南布衣集團(tuán)國際化擴(kuò)張計(jì)劃的逐漸推進(jìn)，江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu早前在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，集團(tuán)未來的發(fā)展重心主要分為兩部分，一個(gè)是走出去，擴(kuò)大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈，另一個(gè)則是吸引新的設(shè)計(jì)師人才，成為一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)。 

據(jù)咨詢公司CIC的調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)規(guī)模從2011年的111億元增至2017年的449億元，年增速保持25%以上。中國主要的設(shè)計(jì)師品牌大約有三百個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額，而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。

江南布衣集團(tuán)始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健早前曾透露，集團(tuán)不是靠開店推動(dòng)增長，而是靠設(shè)計(jì)師品牌來推動(dòng)。去年，包括JNBY和less兩個(gè)品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%。 

受益于消費(fèi)升級(jí)，江南布衣集團(tuán)對(duì)未來仍然充滿信心，計(jì)劃在新的財(cái)年將進(jìn)一步提高集團(tuán)的設(shè)計(jì)能力及品牌知名度，擴(kuò)大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步強(qiáng)化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺(tái)，并提升粉絲體驗(yàn)以提高可比同店增長。 

據(jù)悉，2018 財(cái)年江南布衣將開設(shè) 200 至 250 家零售門店，大部分位于中國內(nèi)地二、三線城市，香港也將成為集團(tuán)未來重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設(shè) 7 個(gè)零售點(diǎn)。

目前，江南布衣的電商收入占比為8%，同比增長率為31.1%，毛利率同比提高9.7% 至48.3%，主要銷售渠道為天貓、京東及唯品會(huì)等平臺(tái)，而小程序?qū)⒊蔀樵摷瘓F(tuán)電商業(yè)務(wù)下一個(gè)新增長點(diǎn)。

江南布衣集團(tuán)將于8月28日發(fā)布2018財(cái)年全年業(yè)績報(bào)告，分析師預(yù)計(jì)其全年利潤將同比擴(kuò)大漲33%至4.4億元人民幣，上一財(cái)年其凈利潤為3.32億元。

自今年以來，江南布衣集團(tuán)股價(jià)累積增長62%至每股14.72億港元，目前市值約為75億港元。