會(huì)員收入破20億！太平鳥上半年凈利潤(rùn)大漲115%

在嘗到年輕化升級(jí)的甜頭后，太平鳥正計(jì)劃走得更遠(yuǎn)。

據(jù)國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)太平鳥最新發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)顯示，在截至6月30日的6個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比大漲12.41%至31.69億元，凈利潤(rùn)則同比猛漲115%至1.97億元。

2018年上半年，太平鳥錄得零售總額 53.12 億元，同比增長(zhǎng) 14.55%。其中，核心品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長(zhǎng) 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長(zhǎng)17.79%，兩者合計(jì)占總零售額比例為 73.63%。

新興品牌的可持續(xù)發(fā)展能力也在不斷增強(qiáng)，樂町在完成聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整后，零售額逐漸復(fù)蘇至6.75 億元；Mini Peace 童裝零售額則同比大漲19.52%至5.75億元；MATERIAL GIRL 女裝實(shí)現(xiàn)零售額 1.20 億元，同比增長(zhǎng) 21.10%。

按渠道分，太平鳥直營(yíng)店銷售額同比大漲19.97%至14.85億元，毛利率為64.48%；加盟店的營(yíng)業(yè)收入同比下跌0.16%至8.03億元，毛利率為53.22%；聯(lián)營(yíng)店?duì)I業(yè)收入同比大跌93.32%至453萬元。

期內(nèi)，集團(tuán)來自線上的營(yíng)業(yè)收入同比大漲23.6%至8.28億元，毛利率為43.75%，來自線下的營(yíng)業(yè)收入則增長(zhǎng)8.65%至22.93億元，毛利率為60.37%。

作為一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，太平鳥已形成多年齡層、全品類的時(shí)尚品牌梯隊(duì)，目前主要采用直營(yíng)與加盟為主，聯(lián)營(yíng)為輔的銷售模式。

截至報(bào)告期末，太平鳥在全國(guó)共擁有4307 家門店，期內(nèi)凈增加 56 家門店，其中有23家MiniPeace童裝品牌店、及1家PEACEBIRD集合店未能按計(jì)劃開出。

太平鳥在財(cái)報(bào)中指出，上半年凈利潤(rùn)的顯著提升主要得益于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及存貨結(jié)構(gòu)優(yōu)化等舉措。 與此同時(shí)，旗下多品牌協(xié)同發(fā)展也是刺激零售額加快增長(zhǎng)的主要原因。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，太平鳥意識(shí)到集各類品牌購(gòu)物與吃喝玩樂于一體的購(gòu)物中心將逐漸取代街店、百貨，成為年輕消費(fèi)者喜愛的線下消費(fèi)場(chǎng)所。因此在過去半年內(nèi)，太平鳥便開始根據(jù)線下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對(duì)綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉，并計(jì)劃在下半年加強(qiáng)公司品牌旗艦店的布局和開設(shè)。

值得關(guān)注的是，隨著太平鳥產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，其在設(shè)計(jì)和視覺傳達(dá)上都謀求國(guó)際化，近年來持續(xù)通過吸納國(guó)際化水準(zhǔn)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)提升自身產(chǎn)品的時(shí)尚度。

今年2月，太平鳥在國(guó)內(nèi)電商巨頭天貓的支持下首次登陸紐約時(shí)裝周，引起業(yè)界高度關(guān)注。有分析指出，盡管本土市場(chǎng)依然是太平鳥的大本營(yíng)，登上時(shí)裝周無疑意味著品牌調(diào)性的提升。

據(jù)太平鳥聯(lián)合創(chuàng)始人兼電商總經(jīng)理翁江宏透露，太平鳥下一步將攜手天貓繼續(xù)拓展澳洲市場(chǎng)，他指出如果能服務(wù)好澳洲100多萬的華人，通過這些消費(fèi)者將能把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大至澳洲市場(chǎng)。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴旗下平臺(tái)在澳洲銷量的年增速為48%，和東南亞市場(chǎng)相比，澳洲華人對(duì)天貓或淘寶品牌的認(rèn)知度更高。

現(xiàn)在，消費(fèi)者追求個(gè)性化、差異化等新消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，電商、網(wǎng)紅品牌陸續(xù)興起加入戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)隨著消費(fèi)者視野的國(guó)際化，越來越多的國(guó)外品牌展開對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

為此，太平鳥近年來頻頻通過與可口可樂、迪士尼等其它領(lǐng)域的主導(dǎo)品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，與沈月、歐陽(yáng)娜娜等新生代偶像明星合作等方式來促使形象不斷提升，從而進(jìn)一步增強(qiáng)會(huì)員黏度。

太平鳥選擇與可口可樂等品牌合作實(shí)現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，用創(chuàng)新營(yíng)銷吸引新消費(fèi)者

據(jù)報(bào)告顯示，太平鳥上半年會(huì)員數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，會(huì)員貢獻(xiàn)零售額比例創(chuàng)新高。目前，太平鳥全品牌有效會(huì)員總數(shù)突破1500萬人，同比增長(zhǎng)28.46%；會(huì)員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長(zhǎng)45.66%，占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個(gè)百分點(diǎn)。

其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超60萬人，同比增長(zhǎng) 26.54%，其貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長(zhǎng) 43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個(gè)百分點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)的其它服飾品牌也嗅到了“粉絲經(jīng)濟(jì)”這一市場(chǎng)趨勢(shì)。

作為小眾領(lǐng)域服飾品牌的領(lǐng)跑者，在港上市的江南布衣集團(tuán)正在加速打造粉絲社群來刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，于上周在品牌公眾號(hào)推出名為“不止盒子”的小程序，該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過為消費(fèi)者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)來重建人和服裝之間的關(guān)系。

MO&Co.母公司EPO集團(tuán)旗下Common Gender等新品牌則將社群文化的打造寫入品牌的初始規(guī)劃。同時(shí)明星、時(shí)尚博主等意見領(lǐng)袖也成為中國(guó)服飾市場(chǎng)重要的媒介載體，目前越來越多國(guó)內(nèi)品牌開始邀請(qǐng)KOL進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品露出，不過將KOL粉絲群體變成品牌自身粉絲群體的轉(zhuǎn)化率依然有待觀察。

面對(duì)愈發(fā)擁擠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，太平鳥計(jì)劃在繼續(xù)鞏固集團(tuán)旗下男、女裝核心品牌的市場(chǎng)地位的同時(shí)，將持續(xù)加大對(duì) Mini Peace、樂町、MATERIAL GIRL、貝甜、太平鳥巢等新興品牌的投資力度，以進(jìn)一步提升盈利能力。

在天貓新零售的加持下，太平鳥預(yù)計(jì)2020年其銷售額將達(dá)到200億，其中線上銷售額將達(dá)到100億，占總銷售額的50%。2017年太平鳥線上零售額錄得21.6億元，近3年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.67%。這意味著未來3年間，太平鳥的線上銷售將增長(zhǎng)近4倍。

對(duì)于2018財(cái)年全年，太平鳥持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤(rùn)則上漲至6.5 億元，計(jì)劃凈增加600家門店。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，太平鳥股價(jià)大跌6.72%至每股22.78元，目前市值約為109億元。