江南布衣2018財年總收入28.64億元 凈利潤增速放緩

8月28日，江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”）發(fā)布截至2018年6月30日止年度之業(yè)績公告。公告顯示，江南布衣2018財年總收入為28.64億元，較上年同期的23.32億元增加22.8%。據江南布衣稱，收入的增加主要由于集團零售網絡的擴展及零售店鋪可比同店的上升。

　　截止到今年6月30日，江南布衣在全球經營的實體零售店總數(shù)增至1831家，加之分布在海外的80個銷售點，零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。

　　凈利潤增速放緩 會員貢獻明顯

　　江南布衣截至6月30日止年度收入增速與上年同期基本持平，毛利18.258億元，同比增長23.8%；凈利潤4.1億元，同比增長23.8%，但增速與上年同期(38.54%)相比明顯下滑。

（圖片來源：江南布衣公告）

　　得益于粉絲經濟策略，江南布衣2018財年零售店鋪可比同店增長到8.9%。據悉，2018財年，江南布衣存貨共享及分配系統(tǒng)帶來的增量零售額達到6.42億元，占零售總額的13.2%。截止到2018年6月30日，集團已經擁有250萬個會員賬戶，微信賬戶數(shù)超過210萬個，活躍會員賬戶數(shù)（活躍會員為過去12個月內任意連續(xù)180天哪有2次及以上消費的會員賬戶（去重））超過36萬個，購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目超過16.2萬個。

　　在以微信為主的社交媒體互動營銷服務平臺有效驅動下，江南布衣粉絲黏性保持穩(wěn)定增長，期內，由會員貢獻的零售額比重由2017財年的62.6%上升至本財年的68.5%，其中消費零售額達到人民幣19.2億元，貢獻了超過四成線下渠道零售總額。

　　多品牌策略與線上渠道助力業(yè)績增長

　　今年6月19日晚間，江南布衣發(fā)布公告，稱將推出一個全新的時尚環(huán)保品牌——REVERB，以配合其集團多品牌擴展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴展業(yè)務。在此之前，江南布衣還推出了旗下第二個男裝品牌——SAMO。

　　目前，江南布衣旗下已有8個品牌，分別是女裝JNBY、女裝less、男裝（速寫）、Pomme de terre（蓬馬）、家居JNBYHOME、男裝SAMO、及運動休閑REVERB。

（圖片來源：江南布衣公告）

　　從各品牌收入來看，主品牌JNBY產生的收入增速加快，同比增加18.7%，Pomme de terre（蓬馬）和JNBYHOME分別錄得收入3.92億元、6000萬元，均實現(xiàn)了大幅增長。非JNBY品牌占收入總額的百分比由2017財年的41.5%上升至2018財年的43.4%。

　　毛利方面，江南布衣整體毛利率也增加至63.7%，對此，江南布衣稱主要由于本集團零售網絡擴展，個品牌毛利組合的變化，及線上渠道新品銷量不斷增加。據了解，江南布衣線上渠道共錄得2.66億元，較2017財年增長42.0%，得益于線上渠道新品銷售額增加，江南布衣2018財年通過線上渠道銷售所得收入的比重提升至9.3%。

　　全球獨立實體零售店增至1831家

　　2018財年，江南布衣全球獨立實體零售店達到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS （速寫）、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre（蓬馬）和4家JNBYHOME。

　　從銷售渠道來看，中國內地經銷商店數(shù)量最多，為1250家，自營店為536家，中國香港、臺灣地區(qū)及海外其他國際與地區(qū)的自營店與經銷商店總計45家。

　　從公告上可以看到，江南布衣的門店分布以二三線城市為主，其中二線城市占比為35.5%，三線城市占比30.9%，一線城市與其他城市店鋪占比分別是12.0%、21.6%。

　　江南布衣表示，未來集團將繼續(xù)維持及鞏固其作為中國領先設計師品牌時尚集團地位，并致力于創(chuàng)建一種江南布衣倡導的生活方式生態(tài)圈制定各項策略，包括通過進一步增加對設計及研發(fā)能力的投入，擴大多元化產品及品牌組合；通過互聯(lián)網思維和技術，進一步增強零售網絡及優(yōu)化社交媒體全渠道互動平臺；持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務場景，提升粉絲體驗以提高可比同店增長。