珂萊蒂爾：上半年收益同比上升“多品牌+全渠道”戰(zhàn)略奏效

8月28日，珂萊蒂爾控股有限公司（以下簡稱：珂萊蒂爾）公布2018年中期業(yè)績。作為國內(nèi)本土女裝服飾集團，珂萊蒂爾交出了一份較為滿意的成績單：2018上半年收入顯著增長，業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)亮眼。

（圖片來源：珂萊蒂爾2018中期業(yè)績公告）

上半年總收益為12億元人民幣 整體業(yè)績逐年穩(wěn)健增長

公告稱，截至2018年6月30日止6個月，該公司總收益為12億元人民幣，較去年同期增加31.65%;毛利為8.51億元人民幣，較去年同期增加27.18%；該公司股東應(yīng)占溢利為1.33億元人民幣，較去年同期增加21.5%;每股盈利0.27元人民幣。

贏商網(wǎng)查閱發(fā)現(xiàn)，珂萊蒂爾近三年的營收及毛利都呈現(xiàn)了持續(xù)增長的趨勢。珂萊蒂爾2016年上半年營業(yè)收入為7.02億元人民幣，毛利為5.17億元人民幣；2017年上半年的營業(yè)收入為9.19億元人民幣，毛利為6.69億元人民幣。

從服裝行業(yè)層面上講，珂萊蒂爾營收及毛利的持續(xù)增長，與國內(nèi)消費者對于本土品牌的轉(zhuǎn)變和支持不無關(guān)系，當(dāng)然，珂萊蒂爾自身堅持實施和推進“多品牌+全渠道”的戰(zhàn)略舉措，從而推動了整體業(yè)績的穩(wěn)健增長。

零售店收益9.81億元人民幣 上半年新開設(shè)60家零售店

報告中披露，2018上半年珂萊蒂爾零售店收益為9.81億元人民幣，較去年同期增加24.67%；經(jīng)銷商的總收益1.18億元人民幣，較去年同期增加76.82%；電商總收益為1.05億元人民幣，較去年同期增加71.80%，其中，天貓收益0.81億元人民幣，較去年同期增加54.65%，唯品會收益0.24億元人民幣，較去年同期增加170.89%。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，零售店收益在珂萊蒂爾總收益中比重較大，是收益的主要來源，同時電商的收益持續(xù)增加。同時報告提到，將持續(xù)開設(shè)更多的新店鋪，同時也將更好地利用電子商務(wù)平臺，打造線上與線下、以顧客為導(dǎo)向的新供應(yīng)鏈，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

珂萊蒂爾的收益增長與零售店的布局息息相關(guān)。截至報告期內(nèi)，珂萊蒂爾共擁有門店數(shù)量795家，覆蓋全國31個省、直轄市及自治區(qū)。其中。華東、西南、華中區(qū)域的門店數(shù)量分布較多。上半年新開設(shè)了60家零售店，分別為42家直營店和18家由經(jīng)銷商經(jīng)營的店鋪，但也關(guān)閉了54家零售店，分別為35家直營店和19家由經(jīng)銷商經(jīng)營的店鋪。

（圖片來源：珂萊蒂爾2018中期業(yè)績公告）

旗下品牌收益持續(xù)增長 “多品牌+全渠道”的戰(zhàn)略奏效

據(jù)報告披露，截至2018年6月30日，Koradior、La Koradior及Koradior elsewhere品牌旗下產(chǎn)品銷售所得收益持續(xù)加速增長，于報告期間分別增長28.24%、35.13%及26.13%或人民幣177.16百萬元、人民幣24.27百萬元及人民幣32.29百萬元。CADIDL、O’2nd及Obzee產(chǎn)品銷售所得收益也獲得大幅增長。

（圖片來源：珂萊蒂爾2018中期業(yè)績公告）

珂萊蒂爾專注于國內(nèi)中高端女裝消費群體，并持續(xù)推行并優(yōu)化多品牌組合策略，推動了收益的持續(xù)增長。其品牌包括具備女人味及優(yōu)雅特性的Koradior，奢華大氣、風(fēng)格鮮明的La Koradior，彰顯個性、摩登休閑的Koradior Elsewhere，時尚達人不二之選的DE KORA，彰顯自我、簡潔時尚的CADIDL，以25至40歲具經(jīng)濟實力的女性為目標(biāo)客戶的Obzee及O’2nd。

珂萊蒂爾實施迎合消費者需求的品牌組合戰(zhàn)略，還推出了一系列新穎的營銷活動：Koradior elsewhere品牌與熱門電視劇「金牌投資人」合作并在店內(nèi)拍攝；通過邀請90后電影明星在各大雜志與社交媒體為品牌積極造勢從而吸引新生代顧客；還與著名英國插畫師Ashley Percival跨界合作，推出狗年限量版T恤，在年輕顧客群體中打造更熱門的玩樂品牌；今年4月份，珂萊蒂爾的DE KORA 品牌開設(shè)了第一家個人定制體驗店，踐行將個性化定制作為與顧客全程良好互動的橋梁的理念。

關(guān)于2018年下半年的發(fā)展，珂萊蒂爾表示會根據(jù)顧客需求創(chuàng)新及優(yōu)化業(yè)務(wù)模式， 繼續(xù)積極推進“多品牌+全渠道”戰(zhàn)略的實施，優(yōu)化現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)。此外，將尋求有助擴大品牌組合的收購機會，進一步發(fā)展其電子商貿(mào)業(yè)務(wù)，努力提升內(nèi)在競爭力及市場份額，進一步鞏固在中國高端女裝行業(yè)中的領(lǐng)先地位。