進(jìn)軍女包品類，加碼童裝業(yè)務(wù)，森馬在籌劃什么？

七天銷售額近百萬(wàn)

森馬聯(lián)合歐陽(yáng)娜娜在唯品會(huì)商城推出聯(lián)名系列女包產(chǎn)品XOONOOX，據(jù)了解該系列女包品類上線7天，銷售額超過(guò)百萬(wàn)元。

XOONOOX女包產(chǎn)品作為唯品會(huì)推介重點(diǎn)，被放在唯品會(huì)App首頁(yè)進(jìn)行新品展示，進(jìn)行KA（重點(diǎn)客戶）品牌扶持資源和CRM（客戶關(guān)系管理）精準(zhǔn)人群匹配準(zhǔn)確定向投放。  

據(jù)森馬箱包項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人稱，森馬箱包項(xiàng)目在集團(tuán)內(nèi)部早在2016年就有了發(fā)展的苗頭，但項(xiàng)目之初，箱包項(xiàng)目一直在線上銷售雙肩包和拉桿箱品類、幾乎沒有出過(guò)女包。

除箱包之外，森馬還開發(fā)出其他四個(gè)新品類，包括森馬鞋品、森馬內(nèi)衣、森馬家紡。按森馬的預(yù)計(jì)，未來(lái)的營(yíng)銷模式將變得越來(lái)越適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)＋的發(fā)展潮流，品牌升級(jí)正逐步實(shí)現(xiàn)，所帶來(lái)的溢價(jià)也將大幅提升。

箱包行業(yè)是否具有潛力？

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，女包市場(chǎng)前景巨大，且市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，若發(fā)展順利，可為森馬帶來(lái)可觀收入。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015 年中國(guó)箱包市場(chǎng)銷售額已達(dá) 31.7 億美元，我國(guó)箱包市場(chǎng)相比于成熟市場(chǎng)具有更大的發(fā)展?jié)摿�和空間。2006 年至 2015 年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 19.5%，明顯高于北美市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率。我國(guó)箱包市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，但增速有所放緩，保守估計(jì) 2020 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 63.8 億美元。

有分析認(rèn)為，近年來(lái)女包市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，森馬在此階段選擇新增女包品類銷售時(shí)機(jī)較為成熟。而唯品會(huì)女性會(huì)員居多，針對(duì)女性消費(fèi)者的包類商品在此發(fā)布效果比較明顯。

2018年森馬其他大事件：加碼童裝領(lǐng)域，今年3次在童裝領(lǐng)域進(jìn)行了收購(gòu)交易

森馬服飾今年3次在童裝領(lǐng)域進(jìn)行了收購(gòu)交易：今年3月，森馬宣布與北美童裝品牌THE CHILDREN'S PLACE簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議；5月2日，森馬又宣布將通過(guò)全資子公司森馬國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司，收購(gòu)Sofiza SAS 100%股權(quán)，Sofiza SAS同時(shí)擁有歐洲童裝Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)；5月30日，森馬發(fā)布公告，公司正式收購(gòu)“COCOTREE”（棵棵樹）少年裝品牌。

這些對(duì)外投資與收購(gòu)符合森馬服飾公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，拓展少年裝市場(chǎng)，豐富公司品牌矩陣，有利于通過(guò)實(shí)施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺(tái)。

旗下童裝品牌巴拉巴拉在截止2016年以超過(guò)50億的年?duì)I業(yè)額穩(wěn)居中國(guó)童裝行業(yè)龍頭。并以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)率。2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入集團(tuán)收入占比突破50%，成為森馬集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。巴拉巴拉在購(gòu)物中心數(shù)量有望在今年沖擊1500家。

經(jīng)歷了早期成長(zhǎng)的十年后，中國(guó)童裝行業(yè)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)�；�、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，未來(lái)將是產(chǎn)品研發(fā)、文化、服務(wù)等多維度的綜合競(jìng)爭(zhēng)格局。在中國(guó)二胎政策放開后，新生嬰兒人數(shù)與0-14歲人口數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)；中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大成就提升了消費(fèi)能力。在眾多因素疊加下，近年來(lái)國(guó)內(nèi)外品紛紛進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，中國(guó)童裝市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2018第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告

近日，浙江森馬服飾股份有限公司（證券代碼：002563 ）發(fā)布了其2018第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.12億元，同比增長(zhǎng)21.57％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.12億元，同比上升23.88％。其中電商憑借渠道影響力和供應(yīng)鏈上的巨大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將延續(xù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

森馬預(yù)計(jì)，2018年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為0％-30％；凈利潤(rùn)變動(dòng)空間為5.34-6.94億元。其解釋主要系休閑裝業(yè)務(wù)的持續(xù)提升、兒童業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

TFS觀點(diǎn)：

無(wú)論是跨行業(yè)的拓展、品牌多元化運(yùn)作、還是多品牌戰(zhàn)略，森馬都在不斷進(jìn)行嘗試。童裝已經(jīng)成為森馬集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)，頻繁的海外交易反映出森馬目前握有充足的現(xiàn)金，而其近年良好的財(cái)務(wù)狀況與童裝業(yè)務(wù)的高速發(fā)展密不可分。

多品牌戰(zhàn)略的布局，以及在線下終端和線上電商平臺(tái)的渠道布局，將很有可能成為森馬的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

除了箱包之外，森馬在其他品類的開發(fā)，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，所帶來(lái)的溢價(jià)也將大幅提升，未來(lái)的營(yíng)銷模式將變得越來(lái)越適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)＋的發(fā)展潮流。