轉(zhuǎn)型快美容的Avon雅芳號稱600萬銷售代表不懼亞馬遜

二季度Avon Products Inc. (NYSE:AVP) 雅芳公司因?yàn)榘臀髫涇囁緳C(jī)罷工而意外錄得虧損，導(dǎo)致集團(tuán)股價(jià)在周四早段急插最多12.3%至1.43美元，迫近7月下旬創(chuàng)出的多年新低1.38美元。

該集團(tuán)在截至6月30日的二季度錄得3,610萬美元的凈虧損，較去年同期的4,550萬美元有所縮窄，EPS 也從-0.12美元下降至-0.09美元。經(jīng)調(diào)整EPS 為-0.03美元，而市場期望可盈虧平衡。

Avon Products Inc. 雅芳公司的新首席執(zhí)行官Jan Zijderveld 在財(cái)報(bào)中直指管理層對上季的整體營運(yùn)表現(xiàn)不滿意。另一方面他提到了上任七個月以來的改善，不僅五個最大市場的其中三個收入增長提高，其它業(yè)務(wù)當(dāng)中大部分也呈現(xiàn)積極的勢頭。

此前為全球第二大日用消費(fèi)品制造商Unilever PLC (ULVR.L) 聯(lián)合利華服務(wù)30年的Jan Zijderveld 近月加緊重組高級管理層，在任命IKEA 宜家和Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 寶潔集團(tuán)前高管Benedetto Conversano 為集團(tuán)首個首席數(shù)字官的同時(shí)，也更換了最大市場EMEA 的總經(jīng)理。他又提出加速數(shù)字轉(zhuǎn)型、利用大數(shù)據(jù)改善服務(wù)和培訓(xùn)銷售代表和促進(jìn)社交銷售的策略，同時(shí)從產(chǎn)品著手，將Avon 雅芳打造成快美容品牌。

雅芳新首席執(zhí)行官Jan Zijderveld 此前為聯(lián)合利華服務(wù)30年

在周四的財(cái)報(bào)后電話會議上，Jan Zijderveld 甚至對分析師揚(yáng)言采取直銷模式的Avon Products Inc. 雅芳公司能抗衡全球最大電子商務(wù)集團(tuán)Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜�！拔覀儞碛�600萬銷售代表，她們能創(chuàng)造高接觸、高科技和高沖擊的體驗(yàn)，”Jan Zijderveld 指出，而絕大部分公司都不具備他們通過銷售代表與終端消費(fèi)者建立的渠道。

然而近年Avon Products Inc. 雅芳公司銷售代表的規(guī)模持續(xù)收縮。二季度末的銷售代表數(shù)量連續(xù)兩季錄得4%的同比跌幅。集團(tuán)收入按年下滑3.2%至13.519億美元，不及FactSet 的綜合預(yù)期的13.98億歐元。撇除匯率影響后則有1%的增長，南、北拉丁美洲均按年上漲3%，亞太地區(qū)亦微增1%，第二大市場EMEA 零增長。

Jan Zijderveld 向分析師坦承擁有132年歷史的Avon Products Inc. 雅芳公司一度業(yè)務(wù)低迷，“但我們正加速改革”，他說道�，F(xiàn)在該集團(tuán)已經(jīng)在英國和阿根廷建立了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而且近期部分新品的上市時(shí)間大幅縮短至22-23周，已經(jīng)達(dá)到快美容上市公司E.l.f. Beauty Inc. (NYSE:ELF) 2017年的平均上市時(shí)間——22周。

Barclays PLC 巴克萊分析師Lauren Lieberman 認(rèn)為上述措施雖然仍停留在政策層面，但近期的管理層換血、即將上市的龐大新品陣容（下半年達(dá)200款產(chǎn)品）以及隨之而增加的廣告費(fèi)用（3,000萬美元）等實(shí)質(zhì)性動作都顯示Avon Products Inc. 雅芳公司正采取更積極主動的手段以扭轉(zhuǎn)過去的疲軟趨勢。

Avon Products Inc. (NYSE:AVP) 在周四午盤收復(fù)跌幅后最多上升8.6%，全天收漲5.5%，報(bào)1.72美元，把2018年迄今的累計(jì)跌幅縮小到21.1%。該股盤后進(jìn)一步上漲2.9%至1.77美元，目前集團(tuán)市值約7.6億美元。