陷入現(xiàn)金流困難 王靜打算如何重振探路者？

為了工作更有效率，王靜將過肩發(fā)理成短發(fā)，白色T恤+黑色長褲則是其日常辦公的穿著——這種穿著上的“極簡風(fēng)格”，正是她為探路者戶外產(chǎn)品提出的理念。

今年7月探路者行者褲的發(fā)布會(huì)上，王靜穿著這身打扮采用“從天而降”的方式來到舞臺(tái)中央，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，除了邀請(qǐng)到音樂人及樂隊(duì)演奏，舞者、跑酷運(yùn)動(dòng)員穿著行者褲進(jìn)行表演，甚至還有近十名網(wǎng)紅前來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。

這樣的操作，讓人不禁疑問，探路者要從戶外跨界到潮流圈？

“行者褲將逐步打破消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)戶外服裝的刻板印象，”王靜對(duì)此解釋道，“以前大家對(duì)戶外的理解有些狹義，認(rèn)為登雪山、去南北極才是戶外，現(xiàn)在人們生活方式越來越貼近自然，戶外的程度不同，從城市到雪山是一個(gè)過程，更應(yīng)該滿足這部分人的需求�！�

邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行發(fā)布會(huì)的直播，在她看來更是時(shí)代的需求，通過大流量來與市場匹配融合。

一個(gè)月后，探路者發(fā)布了2018半年財(cái)報(bào)，營收和凈利潤大幅度下滑，公司營收8.77億元，同比減少31.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2412萬元，同比降低69.47%。

對(duì)于營收下降情況，探路者方面表示，主要是由于旅行服務(wù)中國際機(jī)票業(yè)務(wù)的大幅減少，其中戶外用品主業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.97億元，基本達(dá)成年初既定的經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)；旅行業(yè)務(wù)營收3.79億元，毛利率為3.72%，同比下降47.97%；體育服務(wù)業(yè)務(wù)營收75.83萬元，毛利率為-269.42%，同比減少42.85%。

而在2017年財(cái)報(bào)中，曾提出的2018年力爭實(shí)現(xiàn)凈利潤1億元的目標(biāo)，現(xiàn)在看來僅達(dá)到全年目標(biāo)的四分之一。接下來半年時(shí)間，如何完成預(yù)定目標(biāo)，是一個(gè)不可避免的話題。

“因?yàn)槲覀兇嬖谝粋�(gè)產(chǎn)品存跌，在上半年計(jì)提了4000萬元，實(shí)際上沖減掉了利潤。從公司的業(yè)務(wù)層面來看，其實(shí)是可控的，利潤下滑，但是整個(gè)銷售是沒有下滑的�！蓖蹯o表示，戶外用品零售終端整體銷售折扣提升9%，毛利率同比增加，營業(yè)成本同比降低37.8%。

從2014年開始，探路者集團(tuán)開始建立戶外用品、旅行服務(wù)、體育三大業(yè)務(wù)板塊，通過查閱探路者近幾年的營收數(shù)據(jù)，可以看出，2015年和2017年，旅行服務(wù)的營收超過了探路者主營業(yè)務(wù)的營收，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這是不正常的現(xiàn)象。

探路者前董事長盛發(fā)強(qiáng)在去年8月接受懶熊體育采訪時(shí)表示，“對(duì)于旅行服務(wù)業(yè)務(wù)，不要那么大一個(gè)數(shù)字，最后凈利率很低。這不是我們想要的。”

但探路者2017年度財(cái)報(bào)顯示，旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.1億元，較上年同期增長37.41%，主要是由于國際機(jī)票業(yè)務(wù)量增加，但同時(shí)國際機(jī)票業(yè)務(wù)的毛利率較低，旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司凈利潤-2758.38萬元，與上年同期相比減虧648.2萬元。

意識(shí)到這個(gè)問題后，探路者開始逐步剝離旅行服務(wù)業(yè)務(wù)。對(duì)于另外一個(gè)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)性較小的體育服務(wù)板塊，公司則逐步停止對(duì)體育相關(guān)領(lǐng)域的對(duì)外投資，并啟動(dòng)退出規(guī)劃。

這樣導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，2018上半年探路者營收同比減少31.38%，主要是旅行服務(wù)板塊國際機(jī)票業(yè)務(wù)大幅收縮。

目前，探路者終止了綠野戶外旅行O2O項(xiàng)目、戶外用品垂直電商項(xiàng)目、戶外安全保障服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目等三項(xiàng)募集資金項(xiàng)目。

“回歸主營業(yè)務(wù)”是探路者現(xiàn)階段的首要任務(wù)。今年上半年，王靜對(duì)探路者提出了專業(yè)、科技、時(shí)尚的新定位，集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略包括TOREAD，Discovery和重新開始運(yùn)營僅幾個(gè)月的探路者童裝TOREADKIDS。

截至2018年6月30日，TOREAD線下店鋪總數(shù)為1253家，Discovery Expedition線下店鋪總數(shù)為171家，探路者童裝店TOREADKIDS線下店鋪總數(shù)為15家（公司于2017年底收回了探路者童裝業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)，報(bào)告期對(duì)原有體系的童裝店鋪渠道進(jìn)行了整改升級(jí)）。

王靜透露，戶外品牌中，探路者主品牌營收約占90%，Discovery占比將近10%，童裝由于今年剛剛拿回來，正在起步階段。

通過近三年數(shù)據(jù)可知，戶外用品板塊業(yè)務(wù)營收逐年下滑，其中，探路者TOREAD品牌營收也呈現(xiàn)下降趨勢，其中TOREAD電商方面，2015年和2016年分為貢獻(xiàn)了4.53億和4.45億，營收較為平穩(wěn)，2017年數(shù)據(jù)財(cái)報(bào)未顯示。

Discovery品牌近三年?duì)I收呈上升趨勢，其中2016年的1.51億元中，電商渠道貢獻(xiàn)了1.1億元，可見Discovery的營收主要來自于電商。

“Discovery去年在韓國已經(jīng)做到25億元人民幣，中國體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于韓國，所以我認(rèn)為Discovery在國內(nèi)是一個(gè)非常有機(jī)會(huì)的品牌。未來3-5年，它（Discovery）應(yīng)該是探路者的主要增長點(diǎn)�！蓖蹯o向懶熊體育表示。

對(duì)于線上線下銷售情況，王靜認(rèn)為，近些年為了沖銷售額，電商折扣較大，很大程度上影響了探路者品牌的整體性。接手公司后，她強(qiáng)調(diào)品牌要從線下店面，線上官網(wǎng)、電商旗艦店給消費(fèi)者傳達(dá)的是同一個(gè)形象，不能因?yàn)榫�上的折扣涌向品牌的美譽(yù)度，兩種渠道傳達(dá)的形象應(yīng)該是一樣的，重新提升品牌形象。

為了配合探路者品牌，在童裝方面，探路者定位于5-13歲的兒童，在父母帶領(lǐng)下進(jìn)行戶外活動(dòng)，在童裝選材、主題推廣、舒適度都考慮到與大裝（探路者品牌）的融合性，并在最近引進(jìn)一名負(fù)責(zé)童裝的總經(jīng)理。除單獨(dú)門店外，童裝還有店中店形式。

在王靜看來，雖然公司利潤下滑，但銷售卻沒有下滑，完全按照年初預(yù)定方向在走，她強(qiáng)調(diào)：“從訂貨會(huì)情況來看，經(jīng)銷商定量在增長，說明探路者主營業(yè)務(wù)沒有問題，而且是在上升過程中。”

根據(jù)探路者近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)字，2015年至今，公司貨幣資金逐年增加，2018上半年的應(yīng)收賬款就已經(jīng)高于2017年的數(shù)據(jù)，而經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額只有2016年達(dá)到2.84億元最高值，2017年和2018年這一數(shù)據(jù)分為為-1.49億元、-2.12億元；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額只有2016年4.30億，其余年份皆為負(fù)數(shù)，2018上半年這一數(shù)據(jù)更是達(dá)到-3.20億元。

這也意味著，在現(xiàn)金流方面，探路者同樣面臨著困難。

今年6月，探路者還發(fā)布了回購公司股份報(bào)告書，公司將以自籌資金進(jìn)行股份回購（以下簡稱“本次回購”），回購資金總金額不超過人民幣5000萬元（含5000萬元）且不低于3000萬元（含3000萬元），回購股份的價(jià)格不超過人民幣6.00元/股。

截至2018年8月31日，公司累計(jì)通過股票回購專用證券賬戶以集中競價(jià)交易方式回購公司股份4295979股，總金額為人民幣1732.98萬元（不含手續(xù)費(fèi)），本次回購占公司總股本的比例為0.4820%，最高成交價(jià)為4.65元/股，最低成交價(jià)為3.31元/股。

“2018年探路者必須是一個(gè)健康的體系，不能有大的波動(dòng)，我們要把握這個(gè)度，平穩(wěn)度過。2019年探路者將會(huì)是上升的一年。”王靜最后堅(jiān)定地說。