扛不住了！J.Crew進駐亞馬遜為低價品牌開店

為鞏固四年來首次恢復增長的J.Crew 品牌業(yè)績，J.Crew Group Inc. 新首席執(zhí)行官James "Jim" Brett 決定與全球最大在線零售商Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜合作，在Amazon Fashion 平臺為2015年成立的低價品牌J.Crew Mercantile 開設專門店。

此舉與領導J.Crew Group Inc. 14年的前首席執(zhí)行官Millard "Mickey" Drexler 拒絕Amazon.com Inc. 亞馬遜的宗旨相背而行。他去年曾在公開場合表示，若J.Crew 進駐Amazon.com 亞馬遜他們會“占有”品牌的顧客，也有可能根據銷售大數(shù)據讓自主品牌跟風每一款暢銷產品。

然而，Mickey Drexler 當時又透露J.Crew Group Inc. 一度打算賣身Amazon.com Inc. 亞馬遜，唯后者并不領情，此事發(fā)生在2017年中他下臺之前。雖然Mickey Drexler 目前仍擔任J.Crew Group Inc. 的董事會主席，但從他交出CEO 一職開始，J.Crew 的一個時代便隨之而終結。

Jim Brett 繼任后對J.Crew 實施的改革使該美國經典品牌終于在同店銷售連續(xù)下滑15個季度后，于最近的二季度恢復1%的微弱增長，Jim Brett 將此形容為J.Crew 品牌“分水嶺的一刻”。

增加通勤時尚款式、摒棄季節(jié)性系列、擴大尺碼供應和最重要的調價措施，以及美國強勁的經濟環(huán)境和高漲的消費者信心等外部因素都幫助J.Crew 品牌改善銷售。Jim Brett 在8月底的二季度財報電話會議上透露，將于9月10日上架的全新秋裝系列會進一步反映品牌在產品針對不同客群區(qū)別化供應上的努力�！拔覀儽仨毧紤]到眼下的美國，現(xiàn)在比20年前要多元化程度大幅提高，”他對分析師說道，“你不能只有一個價位、一個尺碼和一種美學�！�

接受就任CEO 以來首個電視訪問時，Jim Brett 在CBS 的《今日早晨》節(jié)目上表示，J.Crew 品牌還會提供更具性價比的系列。他指出該品牌價格起點過高，又缺乏入門級產品，但他們不會全面下調定價，而是增加容易入手的產品讓顧客總能買點東西才離店。

他又稱J.Crew 的低迷與任何零售商無關，也不能歸咎于消費者購物方式的轉變，他們錯在沒有認真聆聽顧客，并對她們的需求作出反應，現(xiàn)在他們不僅會從這兩方面加以改正，也將聚焦可持續(xù)性和公平交易，和其它零售商區(qū)分開來。

根據《華爾街日報》，J.Crew Group Inc. 會向Amazon.com 亞馬遜直接出售商品，同時提供圖片和視頻，而商品發(fā)布、倉儲和物流則由Amazon.com 亞馬遜全權負責，該集團已為J.Crew Mercantile 建立的品牌專頁。

J.Crew Group Inc. 首席執(zhí)行官Jim Brett

除了獨立門店和品牌網站外，J.Crew Group Inc. 的兩大品牌J.Crew 及Madewell 也在2016年進駐了美國奢侈品百貨Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍，未來也將在英國John Lewis 和加拿大Hudson’s Bay 哈德遜灣等百貨公司銷售。

在J.Crew 品牌陷入長期衰退的同時，Madewell 則越發(fā)勇猛。二季度該品牌錄得28%的同店銷售增長，對集團收入的貢獻已上升至兩成，該品牌將在近期拓展男裝市場。集團總收入同比增加3%至5.876億美元，整體同店銷售按年上升5%，較去年同期下跌5%大幅改善。

在J.Crew Group Inc. 之前，PVH Corp. (NYSE:PVH) 旗下的Calvin Klein、Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集團、Sears Holding Corp. (NASDAQ:SHLD) 西爾斯百貨和Best Buy Co. Inc. (NYSE:BBY) 百思買等品牌和零售商都進駐了Amazon.com 亞馬遜。2017年該集團坐享美國服裝零售7.9%的市場份額，僅次于Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪?shù)?.6%，Morgan Stanley 摩根士丹利分析師相信在全球擁有1億Prime 會員的Amazon.com Inc. 亞馬遜今年可超越Walmart Inc. 沃爾瑪，成為美國最大服裝零售商。

本周二，該集團已經取得另一項卓越成就。隨著Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 股價再創(chuàng)歷史新高，集團市值在周二盤中一度沖破一萬億美元，繼Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 蘋果公司后亦成為第二家市值上萬億的美國上市公司。