運(yùn)動(dòng)老牌Vans 2023財(cái)年銷售額目標(biāo)劍指 50億美元大關(guān)

日前，美國(guó)服飾零售巨頭 VF Corp 表示旗下休閑運(yùn)動(dòng)品牌 Vans 在截止2018年3月31日的2018財(cái)年里提前達(dá)成了此前制定的2021年銷售目標(biāo)，為此，公司重新制定了五年業(yè)績(jī)目標(biāo)，預(yù)計(jì)在2023財(cái)年的銷售額將達(dá)到50億美元。

VF 集團(tuán)為 Vans 制定的五年規(guī)劃目標(biāo)包括：

未來(lái)五年銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)10% 至12%（累計(jì)增長(zhǎng)20億美元），到2023年，年度銷售額沖上50億美元大關(guān)；

鞋履銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10% 至12%；其中，復(fù)古鞋履復(fù)合增長(zhǎng)率為8% 至10%，其他鞋履復(fù)合增長(zhǎng)率為14% 至16%；

服飾和配飾年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13% 至15%，銷售額超過(guò)10億美元

直銷業(yè)務(wù)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 13% 至16%，銷售額超過(guò)30億美元。集團(tuán)預(yù)計(jì)五年后，直銷業(yè)務(wù)的銷售額將占 Vans 全球總銷售額的60%；

線上零售業(yè)務(wù)的銷售年均復(fù)合增長(zhǎng)率為30% 至35%，銷售額超過(guò)10億美元；

美洲銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10% 至12%，銷售額超過(guò)30億美元；

VF 集團(tuán)亞太地區(qū)總裁 Kevin Bailey 表示，Vans 的年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 17%，是集團(tuán)最賺錢的品牌。2004年 VF 集團(tuán)收購(gòu) Vans 時(shí)，Vans 的年銷售額只有3.6億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為400萬(wàn)美元，毛利率為48%。而在2018 財(cái)年，Vans 的銷售額已經(jīng)超過(guò)了30億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超過(guò)7億美元，毛利率超過(guò)60%。

Vans 的全球品牌總裁 Doug Palladini  表示，由于 Vans 在2018 財(cái)年就已經(jīng)達(dá)成了今年3月制定的 2021年目標(biāo)，因此公司重新制定了未來(lái)的五年財(cái)務(wù)目標(biāo)。

在 VF 集團(tuán)收購(gòu) Vans 后，對(duì)品牌進(jìn)行了一系列的改革。通過(guò)將品牌的設(shè)計(jì)與極限運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、音樂(lè)和街頭文化相融合，幫助 Vans 完成了轉(zhuǎn)型。7月，Vans 與荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館（Van Gogh Museum）推出聯(lián)名膠囊系列 Vans x Van Gogh Museum，以保護(hù)和宣傳繪畫大師文森特·梵高的傳奇經(jīng)歷和藝術(shù)精品。

Vans從消費(fèi)者心目中歷史悠久的鞋履品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閭�(gè)性化的鞋履、服飾和配飾品牌。由于可以更好地展現(xiàn)自己的獨(dú)特性，Vans 獲得了眾多忠實(shí)消費(fèi)者，在全球的影響力也越來(lái)越大。

Vans 的高層表示，他們與消費(fèi)者保持著緊密的聯(lián)系，不僅了解消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性的方式也了解他們的購(gòu)物模式。線上電商平臺(tái)的個(gè)性化定制服務(wù)也幫助公司與線上渠道的消費(fèi)者建立了聯(lián)系。為了增加品牌曝光率，除了傳統(tǒng)的折扣店和商場(chǎng)中的實(shí)體店以外，Vans 還新增了三種新的門店模式：精品店、高架商業(yè)街門店（elevated street stores）和商品展示空間。

VF 集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼 CEO Steve Rendle 表示，他對(duì)于 Vans 在2023年達(dá)到50億美元的銷售目標(biāo)非常有信心。Vans 的成功將成為VF 集團(tuán)在未來(lái)五年回饋股東的關(guān)鍵因素。

VF 集團(tuán)表示近期將會(huì)分拆 Vans 的牛仔業(yè)務(wù)。在投資者會(huì)議上，Steve Rendle 表示，即便拆分牛仔業(yè)務(wù)，Vans品牌仍然是VF集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)組成，品牌位于加州橘子郡的總部也不會(huì)變。

 VF 于7月公布了截至2018年6月30日的2019財(cái)年第一季度數(shù)據(jù)：銷售額同比增長(zhǎng)23%，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)21%，超出華爾街分析師預(yù)期，主要得益于休閑裝和職業(yè)裝部門以及海外銷售額的強(qiáng)勁表現(xiàn)，其中Vans 品牌銷售額同比大漲 35%。