森馬代理的德國品牌請來張智霖代言，之后要快速開店擴(kuò)張

森馬國際事業(yè)部引進(jìn)的品牌 Marc O’Polo 在八月底宣布請張智霖作為代言人。

3 年前，當(dāng)該品牌進(jìn)入中國不久時(shí)，森馬國際事業(yè)部 CEO 金克軍在接受《好奇心日報(bào)》采訪時(shí)提到請明星參加活動對于他們代理的這個(gè)德國品牌來說不是容易接受的選擇。但是現(xiàn)在市場和品牌都有了變化。

Marc O’Polo 于 1967 年在瑞典創(chuàng)立，后遷移總部到德國。目前它在全球有超過 2700 家門店，總收入約為 4.5 億歐元。

目前 Marc O’Polo 在全國 18 個(gè)城市開了 47 家門店。在實(shí)現(xiàn)了金克軍所說的“基本覆蓋”和運(yùn)營、渠道的建立之后，他們認(rèn)為到了時(shí)間來打造品牌力。因此選擇了張智霖作為代言人。

金克軍強(qiáng)調(diào) Marc O’Polo  是瞄準(zhǔn)大眾市場的品牌。它有著比較激進(jìn)的開店計(jì)劃：2016 年它的門店從前一年的 23 增加到 44 家。當(dāng)年它開通了加盟業(yè)務(wù)。今年預(yù)計(jì)店鋪數(shù)量能達(dá)到 90 家，幾乎翻倍。Marc O’Polo 還會下沉到三線城市。“中國城市化進(jìn)程很快，”金克軍對此比較樂觀。

Marc O Polo

目前 Marc O’Polo �？褪� 35~40 歲的成熟人群。不過品牌也在思考年輕化的問題。金克軍告訴《好奇心日報(bào)》，Marc O’Polo 在德國總部加入一些年輕設(shè)計(jì)師，此外還會根據(jù)中國消費(fèi)者對時(shí)尚的追逐定制更加適合中國市場的產(chǎn)品。未來可能會和歐美明星跨界合作，推出更符合年輕人群的產(chǎn)品。

談及過去四年在運(yùn)營國際品牌的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，金克軍認(rèn)為“存量很重要”。隨著獲取流量越來越難，維護(hù)已有客群和熟客變得更加重要。他說：“過去，大眾休閑服飾之前是流量思維……但現(xiàn)在，存量大家（指大眾品牌和中高端品牌）都很重視�！�

不過，在維護(hù)會員及 vip 客群這點(diǎn)，Marc O’Polo 的方法還是比較傳統(tǒng)：積分兌換禮品，進(jìn)行節(jié)日慰問，給他們提供服飾搭配導(dǎo)師服務(wù)等等。

目前，Marc O’Polo 在中國的銷售額在 2 億元人民幣左右，電商貢獻(xiàn)近 10%。雖然品牌名字和定位比較男性化，但是其實(shí)女裝貢獻(xiàn)的銷售額略高于男裝，二者在中國分部占比 55%和 45%左右。

除了 MOP，森馬國際品牌事業(yè)部還有韓國女裝品牌 IT MICHAA 和 LEWITT 以及剛收購的 Kidiliz 多品牌集合店業(yè)務(wù)。為了將這二者引入中國市場，森馬集團(tuán)出資 2550 萬元與韓國 SISUN 集團(tuán)成立合資公司。和 Marc O’Polo 一樣，這兩個(gè)品牌的定位和森馬比更加高端。

金克軍告訴《好奇心日報(bào)》，隨著消費(fèi)升級的變化，中產(chǎn)階級有了差異化的需求，森馬國際品牌事業(yè)部打算每年 1~2 個(gè)的速度收購國際品牌，之后還會進(jìn)入家居和餐飲。

IT MICHAA 2018 秋冬

不少國內(nèi)服裝公司都會像森馬這樣來引進(jìn)或代理國際品牌來擴(kuò)充自己的中高端服裝市場的占有率，使得品牌組合更加多元化。

歐時(shí)力的母公司赫基國際引進(jìn)了主打街頭風(fēng)的 Superdry，它收購了意大利 SIXTY GROUP 集團(tuán)的全球業(yè)務(wù)，該公司主打牛仔褲，旗下品牌包括 MISS SIXTY、Killah 和 ENERGIE。太平鳥引進(jìn)了美國少女品牌的 Material Girl。百麗投資了日本品牌 Moussy 和 Sly 的母公司巴洛克，并且運(yùn)營著該品牌的中國業(yè)務(wù)。

2018 年第一季度，森馬營收為 25.12 億元，同比增長 21.57％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 3.12 億元，上升了 23.88％。

2017 年，童裝對森馬整體業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了休閑服飾。旗下的巴拉巴拉是童裝市場占有率排名第一的品牌。森馬在童裝國際品牌運(yùn)作和拓展上動作也很多。2018 年，森馬宣布和美國童裝公司 THE CHILDREN’S PLACE 達(dá)成戰(zhàn)略合作，將把它引入中國。5月，又宣布以 1.1 億歐元收購法國童裝公司 Kidiliz。