再看2018，新零售江湖中飛出的太平鳥

近日張江平兄弟的事件，給太平鳥開啟了一個(gè)并不太平的2019年。太平鳥與寧波中百的糾紛從2018年8月被媒體曝光以來，截止1月10日，張江平兄弟遭中國(guó)證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，才暫告一段落。那么在過去的2018年中，太平鳥做了哪些大事，又有怎樣的變化?

攜手天貓亮相紐約時(shí)裝周

2018年2月，天貓將太平鳥和李寧帶上了紐約時(shí)裝周，走上國(guó)際T臺(tái)。太平鳥主打“新學(xué)生主義”概念，演繹八九十年代的復(fù)古與當(dāng)下的街頭時(shí)尚，充分展現(xiàn)了近年來太平鳥轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果。

太平鳥的出海計(jì)劃有跡可循。早在2013年，太平鳥就已嘗試通過多種方法，獲取更多的國(guó)際時(shí)尚資源，為拓展海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。然而本土品牌走向國(guó)際并非易事，一場(chǎng)紐約時(shí)裝周的秀，給了太平鳥高調(diào)亮相的機(jī)會(huì)。秀后，許多聯(lián)名系列開始在潮人和年輕人群體中流行起來。

2017年太平鳥營(yíng)業(yè)收入71.41億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)6.72%，這樣的業(yè)績(jī)也給了太平鳥出海的決心。海外市場(chǎng)具有極大的誘惑力，借助阿里巴巴的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)支持，太平鳥的海外擴(kuò)張之路仍在持續(xù)進(jìn)行中。

收購(gòu)中百狀況頻出

2018年4月，太平鳥欲要約收購(gòu)寧波中百，卻引發(fā)了一系列的爭(zhēng)執(zhí)與矛盾，可謂是一波三折。太平鳥方面表示，要約收購(gòu)寧波中百有感情因素，也有大局因素存在。寧波二百曾助力張江平的服裝事業(yè)起步，張江平創(chuàng)業(yè)30年來也一直關(guān)注這寧波中百的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，希望通過要約收購(gòu)緩解寧波中百的困境，推動(dòng)其進(jìn)一步發(fā)展。這一要約收購(gòu)在當(dāng)時(shí)得到了市、區(qū)政府及有關(guān)部門的認(rèn)可和支持。

但隨后，太平鳥收購(gòu)中百的事件中卻出現(xiàn)了一個(gè)寧波泛美公司，持股達(dá)8.77%。寧波泛美公司則與太平鳥有著千絲萬縷的關(guān)系，這也為這場(chǎng)收購(gòu)要約帶來了不可確定性。同時(shí)寧波中百的股東澤熙系并不愿意讓出股權(quán)，便開啟了一場(chǎng)股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這場(chǎng)風(fēng)波最終由雙方合作結(jié)束，直到2019年1月，太平鳥股東張江平兄弟再次陷入資本市場(chǎng)帶來的危機(jī)。

童裝品牌開店多次延期

太平鳥旗下童裝品牌MiniPeace作為太平鳥填補(bǔ)幼童時(shí)尚市場(chǎng)空白的品牌，自創(chuàng)立以來不斷擴(kuò)張，但開店擴(kuò)張并非一路順風(fēng)。就2018年上半年來說，童裝品牌MiniPeace有23家門店的開店被延期到了下半年。太平鳥在相關(guān)公告中表示，延期開店的原因一是因?yàn)檫x址標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，而其中部門渠道開業(yè)時(shí)間被推遲;二是因?yàn)楣�司希望通過對(duì)集合店的管理方式、店鋪形象等方面的調(diào)整來提升品牌影響力和客戶體驗(yàn)感。

據(jù)了解，這是太平鳥第三次對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目發(fā)出延期公告，這也體現(xiàn)出了太平鳥對(duì)市場(chǎng)的重視。童裝市場(chǎng)向來品牌分散度高，太平鳥對(duì)MiniPeace不斷進(jìn)行策略調(diào)整和品牌創(chuàng)新，顯示出了太平鳥在童裝市場(chǎng)的決心。

雙十一戰(zhàn)績(jī)斐然

第十個(gè)雙十一，太平鳥創(chuàng)造了8.18億的戰(zhàn)績(jī)，男裝單日銷售額居男裝品類第3名，樂町和太平鳥女裝分居女裝品類第7名和第8名。2008年第一次參與天貓雙十一活動(dòng)，太平鳥抱著嘗試的心態(tài)完成了52萬的銷售額，占據(jù)當(dāng)年總成交額的1%。2017年起太平鳥積極參與新零售，借助天貓平臺(tái)全方位布局新零售。為了在第十年雙十一破局，太平鳥下足了功夫，推出10個(gè)聯(lián)名系列，制造爆款，亮相2018天貓雙十一全球潮流盛典，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星演員，形成多梯度品牌矩陣，明確品牌定位，滿足不斷細(xì)分、多元化新生代的消費(fèi)需求。

除去天貓，太平鳥也在探索微信的社交運(yùn)營(yíng)與電商功能；還將線上線下渠道結(jié)合起來，通過線上平臺(tái)發(fā)券的活動(dòng)，帶動(dòng)線下銷售。

頻繁跨界聯(lián)名，業(yè)績(jī)?nèi)绾?

年輕化的太平鳥把“粉絲經(jīng)濟(jì)”玩得風(fēng)生水起，不僅收獲了大批粉絲，還增加了品牌與粉絲的粘度。細(xì)數(shù)來，2018年，太平鳥跨界聯(lián)名的對(duì)象就包括了：PEPSI，迪士尼，可口可樂，PLAYBOY，P&G寶潔，鳳凰自行車，哥斯拉，韓火火......頻繁的跨界聯(lián)名使太平鳥品牌一直保持一定的熱度和曝光率。

在粉絲經(jīng)濟(jì)下，太平鳥的業(yè)績(jī)得到了顯著的提升。2018年第3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.88億元，同比增長(zhǎng)13.14%，歸屬母公司凈利同比增長(zhǎng)69.72%。太平鳥女裝和太平鳥男裝共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.93億元。能夠獲得這樣的業(yè)績(jī)，可以說是離不開太平鳥的精心運(yùn)營(yíng)。粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大之處，就在于消費(fèi)者與品牌之間的熱度與粘性，它能夠?qū)�潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成真實(shí)的消費(fèi)者。

在贏商網(wǎng)公布的《2018年度購(gòu)物中心關(guān)注創(chuàng)新品牌榜TOP100》中，太平鳥力壓一眾品牌，位列第三。五大不同的發(fā)展梯度和結(jié)構(gòu)合理的品牌矩陣使得太平鳥的2018顯得非常順利。然則，品牌仍要向前看。2019年，突發(fā)狀況后，太平鳥將如何繼續(xù)散發(fā)熱度，將轉(zhuǎn)型升級(jí)做得更好，更持久。