密扇創(chuàng)始人馮光：復興中國文藝和中國設計的時代到來了！

過去六年來，《華麗志》有幸見證了一大批中國新銳時尚品牌的崛起——聚焦時裝、美妝、內(nèi)衣、運動、寵物用品等不同的細分品類，這些優(yōu)秀的品牌創(chuàng)始人們特立獨行，開疆拓土，用煥然一新的商業(yè)思維和設計品味，贏得了越來越多中國時尚消費者的關注和喜愛。

4月12日，五位極富代表性和感染力的時尚品牌創(chuàng)始人登上“華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇”—“Founder’s Talk”講臺，親身講述各具特色的創(chuàng)業(yè)歷程，解碼新一代品牌打造的奧秘，生動呈現(xiàn)中國時尚與生活方式領域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)實畫卷。

新中式美學設計師品牌“密扇”創(chuàng)⽴于2014年，由馮光與韓雯夫婦共同創(chuàng)立，⼆⼈皆是當代藝術藏家，深諳藝術與時尚精髓，他們⽴⾜于泛亞洲視⾓，在“東⽅熱”的消費⼤潮之下，⽤不落窠⺽的現(xiàn)代設計解構了中國傳統(tǒng)的森羅萬象，借由服裝為媒介載體，糅雜出⼀種全新維度的新東⽅主義美學語⾔。密扇擁有主線“密扇 MUKZIN”，高端線“密扇手作”和子品牌“百戲局”。目前銷售渠道覆蓋天貓，淘寶，京東，唯品會等線上平臺和兩家線下門店。

密扇曾在2015年獲得華麗志舉辦的首屆“InnoBrand 品牌創(chuàng)新大賽”冠軍，2016年獲清流資本千萬級Pre-A輪融資，2018年獲得堅果資本和元禾原點數(shù)千萬元人民幣A輪融資。

2019華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇

創(chuàng)始人演講 Founder’s Talk

——密扇 MUKZIN 創(chuàng)始人馮光——

這是中國文藝復興和設計復興的時代

相信大家朋友圈最近被一篇“喪葬 Style”的文章刷屏了，這篇文章是關于可怕的中國審美，起因是上海常德街上的招牌都被裝修成黑白相間配白花的靈堂 Style，引起眾人吐槽；而就在前幾個月，第27屆中國金雞百花電影節(jié)的海報也因?qū)徝涝掝}上了微博熱搜。我們發(fā)現(xiàn)，近幾年關于中國審美的吐槽越來越多，從這些事件中可以看到當代大眾審美開始不斷提升，以前司空見慣的東西，現(xiàn)在越來越看不慣了，其實這是個非常好的現(xiàn)象，說明這是一個中國文藝復興和中國設計復興的時代。密扇也誕生在這個時代，既是這個時代的受益者，也是這個時代的追隨者。

密扇于2014年在杭州成立，由我與設計師韓雯、也是我的愛人共同創(chuàng)立，我們此前在英國留學相識，創(chuàng)立品牌的原因很簡單——我們在回到國內(nèi)后買不到想要穿的衣服。簡單原因背后的邏輯并不簡單，韓雯是一位非常典型的優(yōu)質(zhì)消費者：消費頻次高、消費實力強、年輕、形象好，這說明在國內(nèi)競爭火熱的時裝市場中，像她這樣的優(yōu)質(zhì)消費者并不能買到她想要的產(chǎn)品，此外，我們預感到像她這樣的優(yōu)質(zhì)消費者將會越來越多。

密扇創(chuàng)立的初衷是希望能夠用當下的方式來傳承中國審美，即“摩登傳承”，摩登代表了當下，傳承代表了把中國傳統(tǒng)文化用當下方式進行演繹。所以從創(chuàng)立之初，我們一直圍繞著中國傳統(tǒng)文化做文章，包括桃花扇、西游記、大航海等系列。除了講述故事，我們也會把主題與消費者的價值觀進行關聯(lián)，比如說大航海系列推出后，很多用戶反映色彩過于鮮艷，穿了之后太過吸引眼球，有點擔心，我們會告訴她，你應該有自信，應該被關注，這正是大航海系列希望傳達給消費者的信息。

除了傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)工藝也是密扇的關注點。2016年密扇和當代藝術家鄔建安老師合作，將剪紙和皮影等工藝元素應用到“猴王無忌”系列中，該系列很受歡迎，并受邀參與了國際藝術與設計博覽會。2017年密扇受文化部邀約來到新疆的哈密，將哈密的新疆維吾爾族刺繡應用到新系列中，我們還在哈密建立了一百多人的手工繡娘工坊，幫助當?shù)乩C娘收入提升了14倍。

密扇設計的核心理念是“祛魅賦魅”

“祛魅”是對傳統(tǒng)觀念的消解，比如新疆哈密系列，我們把這些作品帶到意大利去參加展覽，會有很多外國人質(zhì)疑為何新疆刺繡和西西里刺繡是一樣的，而在國內(nèi)參加展會時也會有人認為這很像京繡、蜀繡等。所以我認為，我們在審美當中最大的問題并不是藝術的問題，而往往是觀念上的問題，很多時候我們會拿固有的觀念去看待創(chuàng)新，拿固有的觀念去限制創(chuàng)新。

所以，改變審美首先就是要解決觀念問題，也就是祛魅，2017年我們上海時裝周的主題為滿漢大食代，這一主題就是對“滿漢全席”的祛魅，滿漢全席我們通常認為是清朝時期宮廷盛宴，而在經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)清宮皇帝菜譜中并沒有滿漢全席，這一固有觀念并不準確。

為了改變審美僅僅袪魅就夠了嗎？不盡然，你如何建立一個怎樣的審美或者觀念才是核心關鍵，即“賦魅”。

2018年3月密扇受到邀請和天貓合作在巴黎時裝周上呈現(xiàn)了一場以“女俠”為主題的秀，這場秀我們選擇了一座三百多年歷史的老建筑作為秀場，并將四個房間設計出不同主題，有兵器庫、暗室之類的。而“女俠”主題正是對中國傳統(tǒng)“俠文化”的祛魅賦魅，很多外國人認為中國人天生就會功夫，而俠就相當于功夫，俠者也一定是男性，而我們翻開史書會發(fā)現(xiàn)這種固有觀念是“不正確的”，一者俠更多的是一種大義一種精神，二者女俠在中國早就出現(xiàn)，像唐傳奇的紅拂女等，遠比歐洲對于女性角色的塑造更早。我們希望這場秀能夠改變西方對中國俠文化的固有認知，即祛魅賦魅。

專注做品牌，會吸引很多認同你的人一起前行

剛才我說的這些其實并沒有談到太多的商業(yè)，為什么呢？我覺得品牌的魅力在于，當你專注于品牌本身運作時，你的商業(yè)模式已經(jīng)在這個過程中逐步完善。做產(chǎn)品的初衷不應只是為了銷售，做好產(chǎn)品，銷售自然隨之而來，比如“猴王無忌”系列的初衷是嘗試將中國工藝應用到服裝中，而結果是該系列走紅成為爆款，到現(xiàn)在依然是熱銷產(chǎn)品。

在專注于產(chǎn)品打磨的過程中，會吸引到很多認同你的人一起前行，密扇目前在全網(wǎng)擁有超過150萬忠誠粉絲，月度復購率超過75%，單一消費者最高一季消費150個SKU，我們有數(shù)十個粉絲群，活躍度非常高，她們會和品牌互動提出想法和建議，比如巴黎女俠秀很成功，她們希望能在國內(nèi)看到這樣的展示，所以2018年10月密扇在上海萬象城開設了“女俠”主題的 POP UP 限時商店，一個月的時間坪效超過了萬象城所有的店鋪。除了和品牌互動外，粉絲還會自發(fā)幫助我們進行品牌公關，主動舉報抄襲者等。除了粉絲外，2018年有50多位紅人明星和媒體主動免費幫助密扇宣傳。

最后，很多人好奇“密扇”名字的意思，其實密扇取兩個含義，“密”取其音，寓意神秘的東方，“扇”取其含義，最早的扇子是中國發(fā)明的，另外一點，扇也同善良。我們希望中國未來的時尚行業(yè)能真正引領全球，包括我也堅信在現(xiàn)在這個時代當中一定會產(chǎn)生一批根植中國并影響時尚的品牌，密扇是這個時代的受益者，同時也是這個時代的推動者！