步入“而立之年”的太平鳥“飛”到哪了

近日，太平鳥與杉杉集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺(tái)優(yōu)化零售渠道，完善全場(chǎng)景的零售模式。目前對(duì)于太平鳥來說，借助奧特萊斯強(qiáng)大的渠道，拓展更大的市場(chǎng)與消費(fèi)群體，是前進(jìn)路上必須的戰(zhàn)略規(guī)劃�，F(xiàn)如今，步入“而立之年”的太平鳥，發(fā)展得如何呢？

公開資料顯示，太平鳥品牌創(chuàng)建于1995年，于2017年1月登陸上交所，至今已是成立30年的服裝企業(yè)。此前公司發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，太平鳥去年?duì)I業(yè)收入為77.12億元，同比增長(zhǎng)7.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.72億元，同比增長(zhǎng)27.51%，這也是太平鳥自成立以來最好的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，根據(jù)招股說明書以及年報(bào)披露，太平鳥的營(yíng)收已實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增長(zhǎng)。

太平鳥將業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)歸功于渠道布局，這也不難解釋太平鳥與杉杉集團(tuán)拓展奧特萊斯渠道的意圖。太平鳥在年報(bào)中表示，去年公司采取穩(wěn)健謹(jǐn)慎的線下拓店策略，截至去年末，公司店鋪總數(shù)為4594家，凈拓展店鋪343家，與去年年初提出的開600家門店差距較大。在優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠看來，太平鳥謹(jǐn)慎擴(kuò)店主要是受市場(chǎng)環(huán)境影響。

與之形成對(duì)比的是，太平鳥線上渠道正積極探索新零售。去年是太平鳥線上業(yè)務(wù)成立十周年，全年成交總額已經(jīng)從剛成立時(shí)的700萬元提升至去年的36億元；“雙11”單日成交額從剛成立時(shí)的52萬元增長(zhǎng)至去年的8.18億元。太平鳥表示，雖然面臨著傳統(tǒng)電商渠道快速增長(zhǎng)放緩以及線上銷售退貨率增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，但是公司仍在積極地拓展社交電商新渠道，同時(shí)與阿里、騰訊等公司合作探索新零售，建立并不斷夯實(shí)全網(wǎng)零售的基礎(chǔ)。

受益于TOC商品管理模式推進(jìn)，太平鳥的存貨問題得到了控制。太平鳥致力于拓展奧特萊斯渠道，目的在于加強(qiáng)對(duì)過季商品的管理，以2018夏季商品為例，與2017年同期相比，售罄率提升了6%，季度商品庫(kù)存下降了12%。公司存貨賬面價(jià)值由年初的18.39億元降至18.36億元，盡管同比降低僅為0.12%，但這是太平鳥自2012年以來首次出現(xiàn)存貨同比降低的情況。

從業(yè)務(wù)來看，申萬宏源分析師王立平表示，太平鳥主品牌女裝正處于調(diào)整期，營(yíng)收微降0.37%至26.7億元；男裝增勢(shì)良好，營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.29%至28.3億元，兩大主品牌占公司收入的71.3%。再者，MiniPeace童裝處于較快成長(zhǎng)期，開店驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，其營(yíng)收達(dá)8.6億元，同比增長(zhǎng)21.9%；樂町品牌營(yíng)收突破10億元，同比增長(zhǎng)6.4%；新興品牌MaterialGirl處于成長(zhǎng)期，與新增鳥巢家居、貝甜以及町家居服系列，共實(shí)現(xiàn)收入2.2億元，同比增長(zhǎng)27.3%。

鑒于太平鳥是多品牌+全渠道均衡發(fā)展的品牌服飾龍頭，王立平表示，TOC模式的積極推進(jìn)，有望提升公司的運(yùn)營(yíng)效率。

來源：中國(guó)商網(wǎng)　　作者：王玥