貴人鳥(niǎo)關(guān)店2000家業(yè)績(jī)卻增長(zhǎng)9倍，這個(gè)生意怎么做的

根據(jù)貴人鳥(niǎo)2018年財(cái)報(bào)顯示，去年貴人鳥(niǎo)共實(shí)現(xiàn)28.12億營(yíng)業(yè)收入，同比去年下滑13.52%。歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損6.85億，同比去年下滑536%。

加盟業(yè)績(jī)?cè)鏊偬��?/strong>

而就在近日，貴人鳥(niǎo)股份有限公司收到上海證券交易所對(duì)公司《2018年年度報(bào)告》事后審核問(wèn)詢函。

根據(jù)問(wèn)詢函顯示，上海證券交易所要求貴人鳥(niǎo)公司補(bǔ)充披露加盟店家數(shù)大幅減少的情況下，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的原因及合理性、門店統(tǒng)計(jì)口徑同以前年度是否一致，如不一致，請(qǐng)公司說(shuō)明對(duì)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本數(shù)據(jù)的影響。

貴人鳥(niǎo)于今年4月30日公布的2018年財(cái)報(bào)期存在較大爭(zhēng)議，原因是公司去年直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 8.65 億元、 同比增長(zhǎng) 19.29%，而加盟店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 12.01 億元、同比增長(zhǎng) 904.66%。

關(guān)店2809家，業(yè)績(jī)提升9倍

從數(shù)字來(lái)看并沒(méi)有太大問(wèn)題，但與門店的增減情況相比對(duì)后，存在較大矛盾點(diǎn)。如2018年貴人鳥(niǎo)品牌直營(yíng)店由2017年的4家，猛增至1441家，新開(kāi) 1438 家，而在加盟代理方面新開(kāi)515家、關(guān)閉 2809 家，凈關(guān)店2294家。

直營(yíng)店?duì)I收8.65億，同比去年增幅19.29%，因?yàn)橘F人鳥(niǎo)公司也公告稱去年是由加盟店轉(zhuǎn)為直營(yíng)店所致。

而加盟店方面營(yíng)收12.01億，在關(guān)閉2809家門店，凈關(guān)店2294家之后，業(yè)績(jī)同比去年增幅904.66%，幅度高達(dá)9倍，這在服裝圈子引起了不小的爭(zhēng)議。

據(jù)貴人鳥(niǎo)公司的闡述來(lái)說(shuō)，貴人鳥(niǎo)2018年終端銷售模式細(xì)分為直營(yíng)店（含純直營(yíng)銷售和類直營(yíng)銷售）和加盟店模式，部分原來(lái)的貴人鳥(niǎo)品牌經(jīng)銷授權(quán)合作模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)轭愔睜I(yíng)合作模式，也就是收店造成的。

在直營(yíng)方面說(shuō)的通，但在加盟方面確實(shí)存在一定爭(zhēng)議，目前貴人鳥(niǎo)公司未公布對(duì)問(wèn)詢函的回復(fù)內(nèi)容。

我們查閱貴人鳥(niǎo)一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，在門店數(shù)量方面沒(méi)有太大變化，直營(yíng)店1419家，加盟店1411家。

業(yè)績(jī)方面在公告中沒(méi)有完全明確加盟與直營(yíng)的業(yè)績(jī)情況，只公布了直營(yíng)店的營(yíng)收1.22億，一季度平均單店?duì)I收8.6萬(wàn)。而這一數(shù)字在2018年全年是：直營(yíng)店平均單店60萬(wàn)，加盟店平均單店83.8萬(wàn)。

貴人鳥(niǎo)的代理占比已過(guò)半

截至 2018 年 12 月 31 日，貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó) 31 個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，門店數(shù)量達(dá)到 2873 家，零售終端總面積23.4萬(wàn)平方米。一線城市有399 家，二線城市657 家，三線城市1246 家，四線城市571 家。

貴人鳥(niǎo)公司旗下除自有品牌之外，還代理耐克、阿迪等國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌。2018年貴人鳥(niǎo)品牌達(dá)成11億營(yíng)收，同比去年下滑39%。耐克營(yíng)收6.4億、阿迪營(yíng)收4.39億，增幅都在20%以上。

其中貴人鳥(niǎo)代理的國(guó)牌李寧營(yíng)收1.21億，但同比去年下滑9.65%，斯凱奇增幅最高，營(yíng)收2631萬(wàn)但增幅121.38%。

綜合代理業(yè)務(wù)營(yíng)收已近17億，貴人鳥(niǎo)去年整體營(yíng)收28.12億，目前看代理品牌業(yè)務(wù)已超過(guò)整體營(yíng)收的60%。