一味擴(kuò)張，后勁不足 貴人鳥交出近5年最差“成績(jī)單”

人鳥多元化發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)得過(guò)于迅猛，其能力尚不足以支撐多點(diǎn)布局。

近日，貴人鳥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：貴人鳥）公布2018年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示截至2018年12月31日，貴人鳥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.12億元，同比下滑13.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損6.86億元，同比下滑536.01%。這是貴人鳥近5年來(lái)首次虧損。

此外，貴人鳥歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為15.3億元，與2017年同比下滑34.27%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5.59億元，與同期相比減少11.66%。

對(duì)于近5年業(yè)績(jī)最差“成績(jī)單”，貴人鳥解釋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈，再加之公司內(nèi)部的品牌業(yè)務(wù)的銷售模式發(fā)生了改變，以及股權(quán)等一系列的問題是影響銷量業(yè)績(jī)下滑的主要原因。而細(xì)看貴人鳥近些年大動(dòng)作，戰(zhàn)略失策早已露出端倪。

一味擴(kuò)張，后勁不足

2014年1月，貴人鳥成功上市。

上市后貴人鳥不甘于只做運(yùn)動(dòng)品牌，在很短時(shí)間內(nèi)從單一的制造業(yè)向社交、經(jīng)紀(jì)、零售、保險(xiǎn)等多領(lǐng)域邁進(jìn)。入股虎撲、西班牙足球經(jīng)濟(jì)公司、杰之行、星友科技、名鞋庫(kù)；出資共創(chuàng)享安保險(xiǎn)，僅8個(gè)月后享安保險(xiǎn)又宣告注銷；收購(gòu)?fù)�康健身未果…�?/p>

雖然這些領(lǐng)域均與體育有關(guān)聯(lián)，但貴人鳥卻未能在有限時(shí)間內(nèi)，將各領(lǐng)域的橫向關(guān)聯(lián)加以實(shí)質(zhì)性打通，這導(dǎo)致了其在多元化發(fā)展道路上的受挫。投資的各個(gè)行業(yè)并沒有回報(bào)，盲目多元化發(fā)展戰(zhàn)略使貴人鳥離服裝主行業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)，與圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的競(jìng)爭(zhēng)品牌差距越來(lái)越大。

2018年，貴人鳥品牌直營(yíng)店新開1438家、關(guān)閉1家，加盟店新開515家、關(guān)閉2809家。在公司開店、關(guān)店熱潮中，主打的體育產(chǎn)品無(wú)論從設(shè)計(jì)、科技還是營(yíng)銷方面均乏善可陳。

三四線城市，是“貴人”

在發(fā)布2018年財(cái)報(bào)的當(dāng)天，貴人鳥也同時(shí)發(fā)布了2019年第一季度報(bào)。報(bào)告顯示，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約5.22億元，同比下滑37.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約0.14億元，同比下滑83.66%。

其中，主品牌貴人鳥營(yíng)收4.12億元。公司代理的Nike、adidas、PUMA的收入分別為1500萬(wàn)、3200萬(wàn)、1800萬(wàn)，除PUMA營(yíng)收較上年增長(zhǎng)1.18%，Nike和adidas分別減少89.67%、68.67%，公司將重心折返對(duì)主品牌的打造與重建迫在眉睫。

在零售終端店鋪方面，貴人鳥品牌專賣店數(shù)量達(dá)到2830家：一線城市393家；二線城市650家；三線城市1231家，四線城市556家。三、四線城市，依然是貴人鳥的主戰(zhàn)場(chǎng)。

雖然三、四線城市與貴人鳥遠(yuǎn)大目標(biāo)不相符，但卻是貴人鳥當(dāng)下必須重視的現(xiàn)實(shí)。尤其是三、四線城市的居民可支配收入在不斷提高的趨勢(shì)下，留住發(fā)源地優(yōu)勢(shì)才能獲得翻身的機(jī)會(huì)。國(guó)貨品牌走出瓶頸，從安踏、李寧為首的運(yùn)動(dòng)品牌中可以看到產(chǎn)品升級(jí)讓品牌“起死回生”，貴人鳥不拿出質(zhì)量過(guò)硬、設(shè)計(jì)突出的好作品，不收縮戰(zhàn)線，恐難翻身。