貴人鳥(niǎo)5億收購(gòu)經(jīng)銷商 渠道庫(kù)存

12月11日晚間，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告稱，為降低經(jīng)銷商模式依賴風(fēng)險(xiǎn)，公司決定收購(gòu)部分經(jīng)銷商的渠道資源，并收回其部分庫(kù)存，其中渠道購(gòu)買合同金額約1.47億元，采購(gòu)合同金額預(yù)計(jì)約4.19億元。交易預(yù)計(jì)減少公司本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利2億元，同時(shí)公司擬將購(gòu)買銷售渠道支出費(fèi)用化計(jì)入今年當(dāng)期損益，對(duì)本年度凈利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響。

擬逾5億元收購(gòu)經(jīng)銷商渠道資源并回購(gòu)庫(kù)存

公司在公告中表示，公司對(duì)貴人鳥(niǎo)品牌的經(jīng)銷商模式有一定的依賴風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，傳統(tǒng)貴人鳥(niǎo)品牌業(yè)務(wù)是公司核心收入來(lái)源，貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品的銷售模式以向經(jīng)銷商批發(fā)銷售為主，2015年度至2017年度，貴人鳥(niǎo)品牌的批發(fā)銷售收入占整體營(yíng)業(yè)收入的99.96%、82.93%、55.23%，但僅有4家貴人鳥(niǎo)品牌店鋪由公司直營(yíng)。

事實(shí)上，公司此前已提及要優(yōu)化其銷售模式。在今年8月召開(kāi)的董事會(huì)會(huì)議上，董事會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于優(yōu)化銷售模式暨在各區(qū)域設(shè)立分公司的議案》，該議案顯示，為強(qiáng)化與客戶的合作，并進(jìn)一步貼近終端消費(fèi)者，確保業(yè)務(wù)決策的高效執(zhí)行，公司同意將原來(lái)部分的傳統(tǒng)貴人鳥(niǎo)品牌經(jīng)銷授權(quán)合作模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)轭愔睜I(yíng)合作模式，公司擬在傳統(tǒng)貴人鳥(niǎo)品牌零售端直接自主運(yùn)營(yíng)，并在各省會(huì)城市（或該省核心城市）、自治區(qū)、直轄市設(shè)立本公司分公司。

而此次公告顯示，本次交易標(biāo)的為上述交易對(duì)方位于福建、廣東、重慶等共14個(gè)省或直轄市的銷售渠道資源，及自2018年以來(lái)向本公司采購(gòu)但尚未實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售的庫(kù)存商品。公司將代替交易對(duì)方繼續(xù)在該等渠道進(jìn)行貴人鳥(niǎo)品牌銷售活動(dòng)，由本公司分公司直接參與該區(qū)域的店鋪、商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)(類直營(yíng))及直接分銷。

貴人鳥(niǎo)收購(gòu)經(jīng)銷商渠道或是出于經(jīng)銷商動(dòng)力不足，經(jīng)銷商占有市場(chǎng)卻不發(fā)展，或者不按品牌商要求做好運(yùn)營(yíng)管理，長(zhǎng)此以往，貴人鳥(niǎo)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將面臨缺失。

貴人鳥(niǎo)此次經(jīng)銷商渠道收購(gòu)與庫(kù)存回收是為了解決商業(yè)模式導(dǎo)致的歷史遺留問(wèn)題，但同時(shí)也對(duì)品牌商總部的運(yùn)營(yíng)能力提出挑戰(zhàn)。他指出，貴人鳥(niǎo)接下來(lái)應(yīng)注重提升收歸自營(yíng)區(qū)域的市場(chǎng)與門(mén)店的運(yùn)營(yíng)效率，否則租金、人工、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等攀升帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)壓力。

回歸主業(yè)仍是大方向

值得注意的是，同日（12月11日）晚間公司還發(fā)布了《關(guān)于出售控股子公司股權(quán)及變更相關(guān)業(yè)績(jī)承諾補(bǔ)償方式的公告》，公告稱擬作價(jià)3億元轉(zhuǎn)讓控股子公司湖北杰之行體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“杰之行”)50.01%股權(quán)，此次交易價(jià)格參照相關(guān)評(píng)股權(quán)估值及公司享有的承諾方的業(yè)績(jī)補(bǔ)償權(quán)利轉(zhuǎn)讓作價(jià)，預(yù)計(jì)導(dǎo)致公司本年度產(chǎn)生投資虧損1.3億元。

相關(guān)公告顯示，公司于2016年6月至9月期間，共計(jì)出資人民幣3.83億元受讓杰之行部分股權(quán)并對(duì)杰之行增資，持有杰之行50.01%的股權(quán)。彼時(shí)達(dá)成的相關(guān)利潤(rùn)承諾和補(bǔ)償條款顯示，杰之行2016年凈利潤(rùn)不低于5000萬(wàn)元，2016年至2018年的凈利潤(rùn)合計(jì)不低于2億元，如果杰之行未能實(shí)現(xiàn)累計(jì)承諾的凈利潤(rùn)，承諾方應(yīng)當(dāng)給予本公司補(bǔ)償。

不過(guò)，相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)杰之行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承壓。2017年，杰之行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約10.22億元，凈利潤(rùn)4075.49萬(wàn)元。2018年1～9月，杰之行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為9.14億元，凈利潤(rùn)為-1189.42萬(wàn)元。

貴人鳥(niǎo)表示，雖2018年尚未結(jié)束，但經(jīng)天衡會(huì)計(jì)師事務(wù)所于2018年12月對(duì)杰之行2018年度1至9月審計(jì)并出具審計(jì)報(bào)告后，公司預(yù)計(jì)杰之行三年整體業(yè)績(jī)承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于此次轉(zhuǎn)讓杰之行股權(quán)的目的，貴人鳥(niǎo)稱，此次交易有利于優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，盤(pán)活存量資產(chǎn)，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率，確保公司核心品牌運(yùn)動(dòng)裝備業(yè)務(wù)的良性運(yùn)營(yíng)，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

值得注意的是，今年以來(lái)，貴人鳥(niǎo)主品牌在零售終端有明顯收縮趨勢(shì)。其三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)貴人鳥(niǎo)品牌店鋪實(shí)際新開(kāi)437家，關(guān)閉725家。2018年1～9月公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約23.02億元，基本與去年同期持平；但期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約1605.91萬(wàn)元，較去年同期下降89%。

貴人鳥(niǎo)此前對(duì)主業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注相對(duì)缺失，在資源整合的層面上，品牌商缺乏對(duì)經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商考慮自身的短期效益，很難同品牌商的中長(zhǎng)期利益接軌，故出現(xiàn)關(guān)店比開(kāi)店還多的惡性循環(huán)。

在當(dāng)下中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的大背景下，貴人鳥(niǎo)若要突圍，回歸主業(yè)仍是大方向，經(jīng)銷商市場(chǎng)渠道收購(gòu)與庫(kù)存回收只是起點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何在大眾化的品牌區(qū)隔、產(chǎn)品差異化以及消費(fèi)者體驗(yàn)等方面做好商業(yè)模式的重組與重構(gòu)。