奢侈品電商Farfetch預(yù)計今年GMV突破30億美元

Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH) 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官José Neves 透露，他們在最受新冠肺炎疫情打擊的中國、韓國、日本和意大利未見實質(zhì)性影響，事實上，2月份這些國家的銷售增長更跑贏集團平均水平。

該英國奢侈品電子商務(wù)公司的假日季業(yè)績亦顯示虧損未及市場預(yù)期嚴重，銷售數(shù)字則領(lǐng)先期望。周五Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH) 逆市上揚，午盤飆升最多22.6%至11.66美元。

2019財年四季度整體GMV 按年上漲56.9%至7.399億美元，數(shù)字平臺業(yè)務(wù)占其中的6.286億美元，同比增加36%，以米蘭潮牌集團New Guards Group 為主的品牌平臺業(yè)務(wù)另外貢獻1.02億美元的GMV。

Farfetch Ltd. 特別提到，上季數(shù)字平臺有超過1,200賣家提供了3,400個品牌合共接近37萬個SKU，比最大競爭對手高出7倍；期內(nèi)更通過腕表珠寶業(yè)務(wù)做成第一筆百萬美元訂單。轉(zhuǎn)化率則前一年同期的31.9%下降至30.4%。

季度收入按年增加95%至3.822億美元，F(xiàn)actSet 綜合預(yù)期為3.41億美元，稅后虧損從991.2萬美元擴大至1.101億美元，EPS 也從-0.03美元上升至-0.34美元，經(jīng)調(diào)整EPS 為-0.08美元，遠低于FactSet 的綜合預(yù)期-0.18美元。

2019財年GMV 達21.397億美元，收入突破10億美元，分別同比增加52%和69.5%。截至年底數(shù)字平臺擁有210萬活躍用戶，過去一年增加60萬，客單價為608美元。

管理層預(yù)計2020財年GMV 可進一步提高40%-45%至30-31億美元，其中數(shù)字平臺GMV 增速會從去年的40%放緩至30%，GMV 將介于25-25.6億美元，而品牌平臺另外貢獻4.7-5.1億美元；首席財務(wù)官Elliot Jordan 在分析師電話會議上指出最大競爭對手的GMV 只有“低個位數(shù)”增速。整體經(jīng)調(diào)整EBITDA 預(yù)計可從去年的-1.214億美元縮窄到-7,000至-8,000萬美元。

2018年9月以每股20美元上市的Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH) 在過去12個月重挫超過2/3，持續(xù)的虧損以及一連串M&A 未能獲得投資者首肯。

該集團在2019年初相繼以2.5億美元收購運動鞋交易平臺Stadium Goods 和5,000萬美元并購大股東JD.com Inc. (NASDAQ:JD) 京東的奢侈品業(yè)務(wù)Toplife，僅半年后又再斥資6.75億美元收購New Guards Group，從而獲得Louis Vuitton 路易威登男裝藝術(shù)總監(jiān)Virgil Abloh 個人品牌Off-White 以及Palm Angels、Marcelo Burlon County of Milan 等高端潮牌的經(jīng)營權(quán)，然而該交易使集團市值在一天內(nèi)蒸發(fā)45%。

José Neves 強調(diào)New Guards Group 已經(jīng)創(chuàng)造實際收益，2019年最后五個月為品牌平臺貢獻毛利潤7,500萬美元，此外，F(xiàn)arfetch 平臺上Off-White 的假日季銷售攀升超過80%，下半財年New Guards Group 品牌組合銷售總額冠絕其他任何品牌，今年1月New Guards Group 又引進了Ambush 和Opening Ceremony。

另一項收購則不盡如人意。與京東合資的京東Farfetch 旗艦店進展落后，表現(xiàn)依然差過預(yù)期，在四季度部分抵銷了Farfetch 中國網(wǎng)站及APP 的強勁增長。José Neves 在接受分析師提問時表示，第二市場（“market No.2”）中國的自主網(wǎng)站和APP 在人力、物流、數(shù)據(jù)、支付、登陸等方方面面完全本地化，“我們完全掌控了自己的命運”，自主業(yè)務(wù)正在“爆發(fā)”，推動中國在GMV 增長上領(lǐng)跑其他所有市場，因此對當?shù)卣�體表現(xiàn)“非常、非常滿意”。

截至2019年底Farfetch Ltd. 擁有凈現(xiàn)金3.22億美元。今年1月該集團獲得騰訊控股注資2.5億美元。José Neves 表示今年沒有M&A 計劃，而業(yè)務(wù)重點之一是發(fā)展新項目“Farfetch Beat” ，通過采用潮牌和球鞋慣用的限時限量“Drop”銷售模式刺激沖動購物，從而提高正價率和客單價，也有助品牌伙伴獲得實時銷售數(shù)據(jù)。José Neves 坦言從季節(jié)性周期轉(zhuǎn)型“Drop”周期“非常困難”。

Elliot Jordan 在電話會議上重申經(jīng)調(diào)整EBITDA 在2021年實現(xiàn)盈虧平衡的目標，為此該集團采取了增加推廣投資、降低獲客成本、和減輕折扣依賴性等策略。

為對抗奢侈品網(wǎng)購市場的促銷環(huán)境從而提高盈利能力，過去半年該集團也積極拓展電子專賣店業(yè)務(wù)。José Neves 以Gucci 古馳、Tod’s 和Prada 普拉達為例闡述奢侈品牌從線上批發(fā)抽身、轉(zhuǎn)而入駐電商平臺開設(shè)電子專賣店的趨勢。Tod’s、Harrods 倫敦哈羅德百貨等49個品牌和零售商在過去幾個月內(nèi)相繼加入了Farfetch 電子專賣店渠道。