南極電商2019凈利超12億，年內(nèi)將上線(xiàn)功能性化妝品

南極電商股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南極電商”）今天（3月5日）晚間披露2019年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入39.08億元，同比增長(zhǎng)16.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.06億元，同比增長(zhǎng)36.04%；基本每股收益0.49元。

2019年，南極電商本部營(yíng)業(yè)收入為13.96億元，同比增加34.71%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.95億元，同比增長(zhǎng)44.40%；北京時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（包含其下屬子公司）營(yíng)業(yè)總收入25.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.10億元。

對(duì)于報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)變動(dòng)情況，南極電商解釋稱(chēng)，公司本部的產(chǎn)品類(lèi)目有擴(kuò)展、供應(yīng)鏈資源不斷壯大、電商服務(wù)效率提升等因素促使本年度本部收入增長(zhǎng)34.71%。時(shí)間互聯(lián)提升效率，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)促使其本年收入增長(zhǎng)8.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增幅略高于利潤(rùn)總額的增幅，主要是使用前期可抵扣虧損及子公司總體適用稅率下降的影響，從而降低了2019年度的所得稅率；2019年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)超過(guò)去年同期，導(dǎo)致了基本每股收益的增加。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南極電商以電商渠道為主，將所有生產(chǎn)、銷(xiāo)售交予供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，自身主要負(fù)責(zé)品牌推廣、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，因而擁有較高的毛利率；而針對(duì)電商渠道消費(fèi)者注重性?xún)r(jià)比、精打細(xì)算、貨比三家的特征，公司主要品牌南極人定位于“家庭品牌”，銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比、穿透消費(fèi)層級(jí)的基礎(chǔ)款家庭用品，定價(jià)上堅(jiān)持“低頻不低價(jià)、中頻性?xún)r(jià)比、高頻極致性?xún)r(jià)比”的策略，迅速獲得線(xiàn)上市場(chǎng)份額，GMV連續(xù)多年保持高增長(zhǎng)。

第一紡織網(wǎng)記者查閱財(cái)報(bào)了解到，2019年，南極電商授權(quán)的店鋪在各電商平臺(tái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)如下：

1、在阿里渠道實(shí)現(xiàn)的GMV為203.17億元，同比增長(zhǎng)39.13%，占比66.48%；

2、在京東渠道實(shí)現(xiàn)的GMV為46.82億元，同比增長(zhǎng)31.50%，占比15.32%；

3、在主要社交電商渠道實(shí)現(xiàn)的GMV為39.65億元，同比增長(zhǎng)124.89%，占比12.97%；

4、在唯品會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)的GMV為14.45億元，同比增長(zhǎng)200.35%，占比4.73%。

國(guó)泰君安證券分析師郝帥表示，南極電商自2010年以來(lái)深耕電商行業(yè)，與阿里巴巴、京東、唯品會(huì)、拼多多等電商渠道長(zhǎng)期合作，積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)和專(zhuān)業(yè)的電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備持續(xù)提升商家服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和有效性。針對(duì)線(xiàn)上平臺(tái)資源逐步向核心店鋪引導(dǎo)傾斜的現(xiàn)象，南極電商采用店鋪分層戰(zhàn)略，綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷(xiāo)，小店鋪進(jìn)行種草。這種分工充分地體現(xiàn)了電商渠道流量規(guī)則變化下，綜合大店興起的趨勢(shì)。公司順勢(shì)而為推行大店策略，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈路由器支持腰部店鋪?zhàn)龇咒N(xiāo)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的、有負(fù)面清單行為的店鋪實(shí)施退出機(jī)制。相比于線(xiàn)下商場(chǎng)，線(xiàn)上導(dǎo)流效應(yīng)將導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)，進(jìn)一步鞏固公司核心店鋪優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，南極電商產(chǎn)品追求極致性?xún)r(jià)比，高頻低價(jià)具有必選消費(fèi)品屬性，并且主要為線(xiàn)上銷(xiāo)售，受到負(fù)面影響較小，GMV增長(zhǎng)依舊穩(wěn)定，2019年前三季度，南極電商GMV總額達(dá)168.08億元，同比增幅59.46%，內(nèi)衣、家紡兩大品類(lèi)的GMV分別為34.56億元和21.39億元，同比增幅達(dá)到52.04%和62.41%。隨著核心電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，以及公司渠道擴(kuò)展至低線(xiàn)城市市場(chǎng)，預(yù)計(jì)公司大眾品類(lèi)優(yōu)勢(shì)將保持。

在郝帥看來(lái)，南極電商將多年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與積累，在行業(yè)轉(zhuǎn)型中轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣泛布局核心電商平臺(tái)。在阿里平臺(tái)，公司布局多年，深度合作，依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。2018年阿里平臺(tái)GMV總量達(dá)到146.03億元，同比增長(zhǎng)62.82%。在GMV總量增加的同時(shí)，公司2018年多達(dá)8個(gè)一級(jí)類(lèi)目的GMV居阿里行業(yè)前十。各品類(lèi)的訪(fǎng)客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、GMV等數(shù)據(jù)都持續(xù)保持領(lǐng)先，2019-2020年，預(yù)計(jì)阿里平臺(tái)GMV將會(huì)達(dá)到216.12億元、302.57億元，同比增幅達(dá)到48%和40%。

南極電商于2016年末開(kāi)始入駐拼多多線(xiàn)上平臺(tái)，并大舉加大拼多多平臺(tái)渠道布局。由于拼多多定位更加貼近低線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)，與公司產(chǎn)品極致性?xún)r(jià)比的理念相近，適銷(xiāo)性更強(qiáng)。加入拼多多平臺(tái)后，公司流水向好，2018年拼多多GMV達(dá)到17.63億元，同比增長(zhǎng)153.00%。2019年前三季度社交電商渠道GMV更是同比增長(zhǎng)198.93%至21.53億。截止2020年，預(yù)計(jì)社交電商GMV占比將會(huì)進(jìn)一步提升至15.85%，總規(guī)模達(dá)到71.45億元，超過(guò)京東成為公司第二大流量來(lái)源。拼多多平臺(tái)的加入，驗(yàn)證了產(chǎn)品在新渠道上良好的適應(yīng)性，為公司帶來(lái)了新興客流，降低了對(duì)于原有平臺(tái)渠道的依賴(lài)度，成為未來(lái)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。

而第一紡織網(wǎng)記者此間從南極電商方面也了解到，截至目前，南極電商每天的GMV日環(huán)比開(kāi)始增長(zhǎng)，截至2月19日，南極電商2月份GMV同比增長(zhǎng)15%，預(yù)計(jì)2020年一季度與上年同期相比同比持平；此外，南極電商還介紹，公司在京東的自營(yíng)增長(zhǎng)是比較快的，這得益于它配套的體系，南極電商在京東平臺(tái)的銷(xiāo)售以自營(yíng)為主，并集中在頭部客戶(hù)。這也是京東的策略，京東會(huì)把資源和業(yè)績(jī)以頭部店鋪來(lái)承接，這也與南極電商目前在京東的客戶(hù)儲(chǔ)備也是匹配的，京東以男性消費(fèi)者為主，而南極電商在男性的和偏標(biāo)品的產(chǎn)品在京東渠道的銷(xiāo)售較快。

據(jù)悉，疫情期間，南極電商也鼓勵(lì)客戶(hù)在天貓、拼多多、京東渠道做店播，公司也在積極準(zhǔn)備店播的優(yōu)秀案例，同步與快手、抖音平臺(tái)溝通，在疫情結(jié)束后開(kāi)辟相關(guān)渠道，嘗試外部渠道的銷(xiāo)售。而在直播團(tuán)隊(duì)搭建方面，南極電商也獲得了數(shù)位候選人，都是來(lái)自各大知名直播相關(guān)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，基本在3月初會(huì)有入職。

另外，在新品推廣方面，南極電商也不斷發(fā)力，2月27日，南極電商投資設(shè)立上海極地化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“極地化妝品”），第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，按照南極電商的規(guī)劃，下半年將上線(xiàn)。

目前，南極電商已經(jīng)搭建了比較專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品端、策略端和項(xiàng)目的啟動(dòng)基本是以公司和新團(tuán)隊(duì)為主，新團(tuán)隊(duì)的成員基本都有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司也將充分調(diào)研從什么品類(lèi)切入，且合作供應(yīng)鏈的要求很高，更多的是通過(guò)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈形成專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈矩陣，再突破新的品類(lèi)，以消費(fèi)者的體驗(yàn)為核心，逐步突破新品類(lèi)。

南極電商坦言，對(duì)于化妝品會(huì)側(cè)重于功能性產(chǎn)品，通過(guò)前期調(diào)研了解到，目前市面上很多功能性非知名品牌也在做，這對(duì)南極人來(lái)說(shuō)可能更容易突破，它并不是一個(gè)高度的品牌訴求產(chǎn)品，關(guān)鍵在于功能體驗(yàn)性和傳播方式，這對(duì)南極電商來(lái)說(shuō)可能是個(gè)機(jī)會(huì)。

此間業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南極電商布局化妝品業(yè)務(wù)有利于進(jìn)一步豐富快消品產(chǎn)品矩陣，南極電商也有望通過(guò)和全國(guó)各地化妝品ODM大廠(chǎng)合作，以自營(yíng)等模式推進(jìn)化妝品業(yè)務(wù)，品類(lèi)預(yù)計(jì)以護(hù)膚為主。不過(guò)短期來(lái)看布局新業(yè)務(wù)可能對(duì)南極電商的利潤(rùn)率水平產(chǎn)生一定不利影響，但長(zhǎng)期來(lái)看將對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果將發(fā)揮積極作用。

公開(kāi)資料顯示，南極電商的主要品牌包括南極人、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、精典泰迪，其中：

南極人品牌的定位是大眾的家庭生活方式品牌，公司力爭(zhēng)成為以電商渠道為主的、領(lǐng)先的消費(fèi)品創(chuàng)新企業(yè)。2019年南極人品牌GMV達(dá)271.38億元，同比增長(zhǎng)52.86%，已經(jīng)成為電商大眾領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

卡帝樂(lè)鱷魚(yú)品牌的定位是年輕人喜歡的國(guó)際潮流品牌，為消費(fèi)者提供國(guó)際化的時(shí)尚度和品質(zhì)和可接受的價(jià)格，力爭(zhēng)成為細(xì)分領(lǐng)域的影響力品牌。2019年卡帝樂(lè)鱷魚(yú)品牌GMV達(dá)29.86億元，同比增長(zhǎng)27.94%。

精典泰迪品牌的定位是國(guó)際IP品牌，專(zhuān)注于母嬰、IP業(yè)務(wù)。力爭(zhēng)成為IP品牌合作的典范。2019年精典泰迪品牌GMV達(dá)2.28億元，同比增長(zhǎng)45.61%。

截至第一紡織網(wǎng)記者今天晚間發(fā)稿前，南極電商收?qǐng)?bào)11.31元/股，漲幅3.95%，市值278億元。