放棄實(shí)體店后 南極電商的新模式比新零售更新零售

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　　南極電商前身為南極人，成立于1998年。當(dāng)時(shí)還是一個(gè)內(nèi)衣品牌。不過成績斐然，張玉祥投入300萬創(chuàng)建南極人品牌，4個(gè)月做了一個(gè)億的銷售額。

　　在后續(xù)的十年里，南極人更是先后簽約葛優(yōu)、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等主流媒體砸下巨額廣告費(fèi)用，在全國打響了名頭。

　　風(fēng)光六年后，危機(jī)出現(xiàn)了。2004年，雖然南極人在中國內(nèi)衣市場占有率和銷售量依舊名列前茅，然而卻陷入了產(chǎn)品體系單一、款式老化、價(jià)格混亂、供應(yīng)鏈低效等問題。

　　怎么辦呢?

　　在全國人民沉浸在奧運(yùn)會的喜悅中，高唱北京歡迎你的那年，2008年，南極人把生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)全部砍掉，賣掉十多年苦心經(jīng)營的所有工廠。

　　南極人就此搖身一變，變成了南極電商。

　　換言之，南極人變成了自己不生產(chǎn)，而把重心放在品牌建設(shè)上這種經(jīng)營模式。2012年到2015年，南極人成立一站美、匠人之心、南未來、小袋等子公司，為南極電商供應(yīng)增值服務(wù)，南極人徹底轉(zhuǎn)型為一家電商服務(wù)型企業(yè)。

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　　南極電商究竟變成了什么模式呢?有三種說法。

　　一、從服裝品牌升級為產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)

　　轉(zhuǎn)型后的南極電商的產(chǎn)業(yè)鏈，從品牌運(yùn)營、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)軟件、零售服務(wù)、金融服務(wù)等，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)解讀，「南極電商」模式雖然整體框架還是圍繞服裝行業(yè)，但它卻以一種更開放的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。南極人并沒有在產(chǎn)品優(yōu)化上下功夫，也沒有從保暖內(nèi)衣單純的進(jìn)行品類擴(kuò)張，而是采用生態(tài)模式，砍掉資金重頭：生產(chǎn) ，也砍掉銷售端的自營。

　　它將自身的能力服務(wù)化，服務(wù)化成一個(gè)一個(gè)的子公司、子模塊，再根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和服裝設(shè)計(jì)到最終銷售整個(gè)環(huán)節(jié)的深度能力，整合出了像一站通、小袋金融、美嗎視覺設(shè)計(jì)等各種當(dāng)前服裝行業(yè)均需要的服務(wù)。

　　南極電商不再是服裝品牌，而是多種整合后的服務(wù)集合。

　　二、通過收購和合作完善生態(tài)

　　2016年6月，南極電商以現(xiàn)金59375萬元人民幣收購“卡帝樂鱷魚”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股權(quán)。

　　2016年7月，南極電商與旗下?lián)碛兄�名美妝達(dá)人Pony的韓國公司MUNMU Inc.簽訂了合作協(xié)議。

　　緊接著，南極電商又收購了時(shí)代互聯(lián)。

　　南極電商的收購動(dòng)作，顯示出生態(tài)野心。收購卡帝樂鱷魚，收購的不僅是品牌，而是南極電商在品類上的補(bǔ)充和銷售端上的品牌意識，通過更有影響力的品牌來布局，增強(qiáng)南極電商品牌影響力。

　　與MUNMU Inc合作的目的就更為直接，直接獨(dú)家擁有MUNMU Inc.旗下所有網(wǎng)紅、藝人在中國境內(nèi)的宣傳、推廣、經(jīng)紀(jì)、商業(yè)合作、品牌打造、個(gè)人品牌零售等一切權(quán)益，并獨(dú)家經(jīng)營亞洲美妝女王PONY在中國(含港澳臺地區(qū))的所有商業(yè)活動(dòng)，包括但不限于粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)、廣告代言、商業(yè)活動(dòng)、演藝經(jīng)紀(jì)等。

　　而收購時(shí)代互聯(lián)是在移動(dòng)營銷和廣告上的補(bǔ)充。

　　三、南極電商模式

　　這和萬達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型類似，是南極人在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的一個(gè)升級型思路。先是以「品牌授權(quán)」模式快速切入以運(yùn)營為核心的戰(zhàn)略層面，再是收購合作 ，打造生態(tài)，擴(kuò)大生態(tài)和影響力。

　　總之就是將自身能力轉(zhuǎn)型為可迭代可復(fù)制的服務(wù)能力，打造一批通過自身經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化的三方服務(wù)，比如數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、視覺設(shè)計(jì)服務(wù)、以及品牌運(yùn)營服務(wù)等。

　　從2014年9月開始，南極電商開始通供應(yīng)鏈平臺，把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、品牌商集中到一個(gè)體系中，建立統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)，通過平臺幫助經(jīng)銷商找貨，幫助供應(yīng)商賣貨，幫助服務(wù)商找到需要服務(wù)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，幫助品牌商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商對接。

　　同時(shí)，南極電商園區(qū)建立統(tǒng)一的共管賬戶，財(cái)務(wù)信息相對透明，能夠幫助解決供應(yīng)商應(yīng)收款賬期過長、壞賬過多的風(fēng)險(xiǎn)。在園區(qū)模式下，經(jīng)銷商不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，園區(qū)統(tǒng)一發(fā)貨，大幅減少經(jīng)銷商的運(yùn)營成本。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，把南極電商三大核心業(yè)務(wù)串聯(lián)一下，是典型的“零售+產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的玩法，這個(gè)玩法必須采用平臺化運(yùn)營才會發(fā)揮效力，而且容易產(chǎn)生大公司。

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　　南極電商究竟是種什么模式?或許各位看官已經(jīng)有了各自的認(rèn)識。

　　但我想，必定還有不小的偏頗。

　　南極人董事長張玉祥曾經(jīng)說過這么一句話：阿里做電商的基礎(chǔ)設(shè)施，南極電商就做配套設(shè)施;阿里造血管，他們就造毛細(xì)血管。

　　目前看來，南極電商商業(yè)模式靠譜，財(cái)報(bào)業(yè)績優(yōu)良，似乎武裝齊備。但憂患仍有，南極電商放棄實(shí)體店和模式和時(shí)代所提倡的新零售時(shí)代大勢恰恰相反。

　　但話說回來，活得漂亮，是不是名義上的新零售又有什么所謂呢?