絕佳窗口期，品牌選址如何做到“箭無虛發(fā)”？

疫情是個探測儀，測出了企業(yè)經(jīng)營的健康系數(shù)、抗風(fēng)險能力、管理能力、團(tuán)隊凝聚力，也測出了企業(yè)主進(jìn)取心和自我革命能力強(qiáng)弱。

逆境之下，大多數(shù)品牌選擇關(guān)店止損，但也不乏迎難而上者，仍堅持推行積極的擴(kuò)張計劃。

01 韜光養(yǎng)晦型

關(guān)閉部分門店，開店計劃放緩

韜光養(yǎng)晦型品牌是目前市場中的主流，現(xiàn)金流受疫情沖擊嚴(yán)重，需要“療傷”，短期內(nèi)將放緩?fù)氐瓴椒�，關(guān)閉部分虧損門店及管理難度大的門店，集中有限資金維持優(yōu)勢門店的盈利能力。

典型品牌

達(dá)衣巖：女裝品牌，全國門店600多家。品牌營運副總丁敬現(xiàn)透露，原計劃2020年開出新店100家，受疫情影響最新計劃是開合適的店鋪（成熟商場、費用合理）、關(guān)閉所有虧損店鋪、不進(jìn)新商場。

FUO：國內(nèi)時尚帽子集成品牌，全國門店19家，主要集中在直轄市跟一線城市�？偨�(jīng)理宋雅透露，2020年原計劃開50家新店，目前計劃從50家降為20家。

九鍋一堂：重慶家常菜代表品牌，全國直營門店46家。創(chuàng)始人周建軍透露，2020年原計劃把西安的門店拓展到10家，受疫情影響，拓展計劃將大幅收縮。

蘭芳園：港式奶茶代表品牌，全國門店約有100家�？偨�(jīng)理馮鋒透露，2020年原計劃開15-20家。受疫情影響將不再開店，關(guān)閉業(yè)績不太理想的門店，縮小整體規(guī)模。

■ 品牌觀點：關(guān)店比開店更重要，現(xiàn)金流才是硬道理

在疫情的“催化”作用下，韜光養(yǎng)晦型品牌加速自身門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化。原本經(jīng)營不佳、與商場匹配性不佳、缺乏特色的門店都會被第一批淘汰出局；而經(jīng)營情況一般的門店也被列入第二批關(guān)店陣營。

品牌商將把更多的精力放在“讓賺錢的門店更賺錢”上，而不是把精力放在 “讓不太賺錢或虧錢的門店扭虧為盈”上。

■ 對韜光養(yǎng)晦型品牌的建議：門店調(diào)優(yōu)

不同門店優(yōu)劣勢不同，門店業(yè)績、所在城市、業(yè)主背景等各項因素孰輕孰重，如何確定關(guān)哪些店，以及關(guān)店的先后順序，也是一門技術(shù)活。也就是說，留/開“好”店、關(guān)“差”店，需要有一套科學(xué)、高效的決策機(jī)制。

02 沉穩(wěn)淡定型

密切關(guān)注外部情況，伺機(jī)而動

沉穩(wěn)淡定型品牌是市場中的“老練派”，作風(fēng)穩(wěn)健，不急于擴(kuò)張和關(guān)店，但它們也時刻做好準(zhǔn)備，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)能力。待局勢明朗后，選擇合適的時機(jī)再行動。

典型品牌

奈雪的茶創(chuàng)始人彭心在2月接受采訪時表示“目前來看，受疫情影響，一季度的開店進(jìn)度會有一些延遲。但公司已有全面部署，等到合適的時機(jī)便可快速啟動。我們會根據(jù)疫情變化和國家政策再做調(diào)整，并時刻最好準(zhǔn)備，在疫情過后迅速投入到正常運營中�！�

而其首要任務(wù)是，“保護(hù)和安撫好自己的員工，以及靈活調(diào)配各地資源并嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打贏這場疫情阻擊戰(zhàn)”。

■ 品牌觀點：再等等，謀定而后動

在沉穩(wěn)淡定型品牌看來，市場不景氣時，開店、關(guān)店不一定是“必選題”，觀望形勢、修煉內(nèi)功或許是更好的第三種選擇。待到春暖花開時，或許難題就會迎刃而解。

■ 對沉穩(wěn)淡定型品牌的建議：實時了解市場

逆水行舟，不進(jìn)則退。市場機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，競爭者時刻“虎視眈眈”。必須做到及時追蹤市場趨勢、了解競品布局，快速識別機(jī)會，才能避免因開店策略調(diào)整滯后而造成機(jī)會流失、競品上位。

03 積極進(jìn)取型

不關(guān)店，保持較強(qiáng)的擴(kuò)張勢頭

積極進(jìn)取型品牌主要是市場上經(jīng)營實力強(qiáng)的品牌，它們現(xiàn)金流充裕、受市場認(rèn)可度高。保持開店不僅是實力帶來的底氣，更是出于對市場前景的看好、對時機(jī)的把握，以及長遠(yuǎn)考慮。

典型品牌

優(yōu)衣庫：在中國每年開店80-100間計劃不變；

樂高：2020年再開設(shè)80家品牌零售店，進(jìn)入約20個新城市；

海底撈：不縮減開店計劃，2020年門店總數(shù)有望達(dá)1000家；

太二：今年開店規(guī)劃不做調(diào)整，維持全年80家計劃；

LOHO：2020年面向全國拓展200-300家；

KKV：按既定節(jié)奏不變。

■ 品牌觀點：現(xiàn)在是“抄底”黃金鋪位的絕佳窗口期機(jī)會

從宏觀層面看，中國消費市場發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮�，機(jī)遇勃發(fā)。目前中國疫情接近尾聲，而全球疫情持續(xù)蔓延，這將促使國內(nèi)消費者將零售及旅游等消費鎖定在中國市場，過去“外流”的消費將回歸，促進(jìn)內(nèi)需增長和消費升級。

當(dāng)下也是“抄底”黃金鋪位的絕佳窗口期機(jī)會。目前零售物業(yè)空置率有所上升，以往“一席難求”的優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)越租賃條件涌現(xiàn)，這也意味著品牌商擁有了更多的選擇空間，可趁機(jī)以更低的成本、鎖定優(yōu)質(zhì)鋪位的長期租約。待消費回暖時，這批優(yōu)質(zhì)門店不僅可提升品牌形象，還能帶來可觀的收益。

■ 對積極進(jìn)取型品牌的建議：選址就要快、準(zhǔn)、穩(wěn)

理想很美好，現(xiàn)實很骨感！目前購物中心客流在逐步回暖，但整體情況仍不理想，消費者消費欲望不強(qiáng)，選址必須加強(qiáng)開店的精準(zhǔn)度，做到“箭無虛發(fā)”，才能爭取收益最大化。

贏在選址2.0全新升級

數(shù)據(jù)告訴你在哪開店更賺錢，關(guān)掉哪些店損失小

如何提高開店精準(zhǔn)度？如何更高效獲取市場和競品動態(tài)？如何留/開“好”店、關(guān)“差”店？

面對后疫情時代的商業(yè)世界，嚴(yán)峻的考驗倒逼企業(yè)變革。每一個錯誤決定或者猶豫不決都可能帶來巨大損失或者錯失機(jī)會。

身處動蕩的市場中，常規(guī)做法或?qū)⑷�面失靈，我們必須重新審視“活法”，擁抱新思路、新模式，方能搶奪先機(jī)、浴火重生。

因此，數(shù)智化選址是大勢所趨。品牌商在開店選址評估、選址模型構(gòu)建、選址戰(zhàn)略規(guī)劃、復(fù)盤評估、競品布局追蹤、城市/商圈/項目調(diào)研等方面越來越需要數(shù)據(jù)支持。

基于大數(shù)據(jù)選址評估決策工具能更好地輔助品牌商精準(zhǔn)開店，是降本增效、提升店鋪成功率、實現(xiàn)收益最大化的明智之舉。

藉此契機(jī)，贏商大數(shù)據(jù)將推出“智能選址評估系統(tǒng)——贏在選址2.0”，為品牌商提供從戰(zhàn)略布局到門店經(jīng)營預(yù)測的一站式數(shù)據(jù)決策方案。

核心功能如下

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- ❶-全域數(shù)據(jù)+獨家購物中心數(shù)據(jù)庫，掌握全方位數(shù)據(jù)能力

10年商業(yè)積累，贏商囊括全國城市零售商業(yè)、地理POI和客流畫像數(shù)據(jù)，提供從商業(yè)信息到消費者數(shù)據(jù)、招商資源等全域線上線下價值數(shù)據(jù)。

同時，贏商獨有數(shù)據(jù)庫覆蓋全國98%以上的已開業(yè)/未開業(yè)購物中心，70+數(shù)據(jù)維度全方位呈現(xiàn)項目發(fā)展程度與成長潛力，形成全國獨有購物中心動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建精準(zhǔn)選址核心能力。

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智能選址

數(shù)據(jù)檢索與可視化，快速識別機(jī)會區(qū)域

數(shù)據(jù)檢索+交叉篩選：用戶可基于品牌選址需求進(jìn)行多維交叉篩選項目和商圈，解決多類條件下的目標(biāo)篩選困境，尋找適配區(qū)域和優(yōu)質(zhì)點位。

商業(yè)全景戰(zhàn)略地圖：用戶可直觀清晰地在地圖上查看商業(yè)項目、候選門店、競品分布和自有門店分布，便于快速識別選址布局空白區(qū)位。

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智能選址

“優(yōu)中選優(yōu)”鎖定最佳點位，準(zhǔn)確率超88%

贏在選址2.0通過用戶上傳的自家門店歷史運營數(shù)據(jù)，結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)區(qū)位商業(yè)數(shù)據(jù)（包括商圈、客群、購物中心四個層面共81個維度數(shù)據(jù)），通過機(jī)器學(xué)習(xí)方法，自動提取客戶品牌個性化的高影響數(shù)據(jù)特征，模型快速推測高匹配度開店點位。

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門店調(diào)優(yōu)精準(zhǔn)開關(guān)店數(shù)據(jù)決策方案

疫情特殊時期，很多品牌商都有對已有門店的調(diào)整優(yōu)化需求，贏商大數(shù)據(jù)也能提供精準(zhǔn)開關(guān)店數(shù)據(jù)解決方案。

基于贏在選址可以清晰了解現(xiàn)有門店周邊市場環(huán)境和客群客流情況、已/待開業(yè)項目情況、競品分布等，為品牌商進(jìn)行門店調(diào)整的動態(tài)數(shù)據(jù)決策依據(jù)。

另外，針對客戶更多個性化需求，贏商大數(shù)據(jù)定制咨詢團(tuán)隊可以通過門店綜合篩選評分因素，如店鋪經(jīng)營能力、項目承壓能力、店鋪成長性、實體商業(yè)回暖指數(shù)等，輸出門店排序及調(diào)優(yōu)策略：優(yōu)質(zhì)門店、特殊門店、預(yù)警門店。助力品牌用戶輸出門店排序及調(diào)優(yōu)策略，辨識優(yōu)質(zhì)門店與預(yù)警門店，科學(xué)保障門店經(jīng)營力。

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高效市調(diào)

隨時隨地、一鍵生成市調(diào)報告

任意點位基礎(chǔ)市調(diào)報告自動生成功能，不管是現(xiàn)場調(diào)研還是線上辦公場景，一鍵即可獲取城市信息、項目周邊商業(yè)數(shù)據(jù)，提高提報效率。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽如血。

后疫情時代，機(jī)會將留給主動出擊，大膽創(chuàng)新的人。每個企業(yè)都應(yīng)擁抱市場的新變化，運用更科學(xué)高效的大數(shù)據(jù)工具，重整旗鼓，并抓住新的空白市場點，贏得再一次爆發(fā)性增長。

贏商大數(shù)據(jù)將持續(xù)為中國零售商業(yè)提供綜合服務(wù)解決方案，助力開發(fā)商、品牌商在特殊時期奪得市場先機(jī)，迎接即將接踵而至的市場回暖。

我們相信，在政府、購物中心、品牌、服務(wù)商等各方的共同努力下，被疫情陰影籠罩的商業(yè)市場，一定會在春日暖陽中煥發(fā)奪目光彩。