傳統(tǒng)時(shí)尚品牌如何“涅槃重生”？

近年來中國(guó)傳統(tǒng)品牌整體進(jìn)入艱難的轉(zhuǎn)型期。從外部環(huán)境看，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，全球奢侈品牌和輕奢品牌全面入駐中國(guó)，無疑對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)施加極大壓力。而面對(duì)國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)受市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)迭代的影響，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌面臨著前所未有的考驗(yàn)。傳統(tǒng)品牌又將如何抓住機(jī)遇，涅槃重生？

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產(chǎn)品“年輕化”

90后群體已經(jīng)日益成為各大品牌消費(fèi)主力軍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2021年的時(shí)候，年輕一代在城市消費(fèi)的占比中將超過70%，因此，“年輕化”已經(jīng)成為每一個(gè)品牌都不敢忽視的命題。Adidas與Prada的跨界營(yíng)銷、抖音挑戰(zhàn)賽、百度AI、社群、KOL、小程序、消費(fèi)者SP活動(dòng)等，用一種更平等的對(duì)話方式與年輕消費(fèi)者交互，成功打造了線上線下營(yíng)銷閉環(huán)。

Adidas X Prada 最新款聯(lián)名

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營(yíng)銷“數(shù)字化”

過去幾年，市場(chǎng)的多變性，消費(fèi)者決策的不可控性，都讓零售從業(yè)人員無從下手。但也有不少企業(yè)先行一步，嘗試用數(shù)字技術(shù)洞悉人的需求，打造了具有明確可見價(jià)值的成功案例。例如：

• Louis Vuitton與英雄聯(lián)盟的合作系列今日正式登陸微信小程序商店，產(chǎn)品包括男女裝T恤、褲子、運(yùn)動(dòng)鞋和背包、發(fā)帶等配飾，售價(jià)在1400至50000元人民幣之間，微信用戶還可長(zhǎng)按LVxLOL表情貼紙分享給好友。 

•六月，全球第一件虛擬衣服在紐約 Ethereal Summit 區(qū)塊鏈（blockchain）拍賣會(huì)上作為2019年藝術(shù)拍賣品，以價(jià)高 9,500 美元成交。

• 梅西百貨的實(shí)時(shí)定價(jià)機(jī)制。根據(jù)需求和庫(kù)存的情況，該公司基于SAS的系統(tǒng)對(duì)多達(dá)7300萬種貨品進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。

Louis Vuitton與英雄聯(lián)盟的合作系列

這些實(shí)踐都證明了一種可能性：時(shí)尚數(shù)字化經(jīng)濟(jì)來臨，以數(shù)字化為前提的新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合可以創(chuàng)造巨大的可衡量?jī)r(jià)值。

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模式“買手化”

買手店近年來異軍突起已是不爭(zhēng)的事實(shí)。牛頓商學(xué)院有眾多校友在兩岸三地經(jīng)營(yíng)屬于自己的買手店，2019上海MODE展有27個(gè)Showroom為單位的超過500個(gè)品牌參展，他們表示越來越多的消費(fèi)者更注重于穿衣風(fēng)格的獨(dú)特性以及對(duì)時(shí)尚的另外一種態(tài)度。當(dāng)下，服飾品牌、百貨公司、代理商等已經(jīng)開始快速往買手店方向轉(zhuǎn)型。

個(gè)人獨(dú)立買手品牌集合店發(fā)展模式：

上海被稱為偽裝成酒店的首飾買手店“OOAK”和北京本土設(shè)計(jì)師品牌集合店“棟梁”就是個(gè)人獨(dú)立品牌集合店發(fā)展模式代表之一。

品牌公司轉(zhuǎn)型買手品牌集合店發(fā)展模式：

江南布衣、百麗、太平鳥等國(guó)內(nèi)知名品牌都先后開設(shè)了多家買手集合店。包括唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物平臺(tái)，都先后開啟了專業(yè)的線上、線下買手店。

代理商逐步轉(zhuǎn)型買手品牌集合店發(fā)展模式：買手集合店P(guān)REZIOUZ是英國(guó)品牌Self-Portrait簽約授權(quán)的國(guó)內(nèi)代理商，及其他國(guó)外如fleamadonna，magrin fingers等知名品牌。

百貨公司逐步轉(zhuǎn)型買手品牌集合店模式：百聯(lián)、北京SKP、八佰伴、港匯等買手制精品百貨轉(zhuǎn)型后業(yè)績(jī)一片飄紅，成為了百貨公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

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人才“專業(yè)化”

根據(jù)一份題為“關(guān)注人才斷層：時(shí)尚與奢侈品未來十年最大挑戰(zhàn)”的新報(bào)告，時(shí)尚行業(yè)正面臨著人才短缺的問題。報(bào)告稱，挑戰(zhàn)在于找到“具有真正創(chuàng)造力的專業(yè)人士，他們可以將右腦的天賦與日益復(fù)雜的時(shí)尚行業(yè)角色對(duì)左腦的需求相結(jié)合�！�
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的兩極分化形勢(shì)嚴(yán)峻，奢侈品除了具有極高的價(jià)值創(chuàng)造能力之外，它們?cè)谖�引本就有限的資源和人才的方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)品牌。

《2020年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》總結(jié)到，全球時(shí)尚市場(chǎng)將持續(xù)波動(dòng)。時(shí)尚企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織韌性，深入了解面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。唯有先人一步的企業(yè)才能取得成功，因此，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的管理者應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能在充滿變數(shù)的環(huán)境中將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。