傳統(tǒng)時尚品牌如何“涅槃重生”？

近年來中國傳統(tǒng)品牌整體進入艱難的轉(zhuǎn)型期。從外部環(huán)境看，隨著中國消費市場的崛起，全球奢侈品牌和輕奢品牌全面入駐中國，無疑對國內(nèi)市場施加極大壓力。而面對國際品牌的強勢，同時受市場環(huán)境和行業(yè)迭代的影響，傳統(tǒng)時尚品牌面臨著前所未有的考驗。傳統(tǒng)品牌又將如何抓住機遇，涅槃重生？

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產(chǎn)品“年輕化”

90后群體已經(jīng)日益成為各大品牌消費主力軍，據(jù)不完全統(tǒng)計，到2021年的時候，年輕一代在城市消費的占比中將超過70%，因此，“年輕化”已經(jīng)成為每一個品牌都不敢忽視的命題。Adidas與Prada的跨界營銷、抖音挑戰(zhàn)賽、百度AI、社群、KOL、小程序、消費者SP活動等，用一種更平等的對話方式與年輕消費者交互，成功打造了線上線下營銷閉環(huán)。

Adidas X Prada 最新款聯(lián)名

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營銷“數(shù)字化”

過去幾年，市場的多變性，消費者決策的不可控性，都讓零售從業(yè)人員無從下手。但也有不少企業(yè)先行一步，嘗試用數(shù)字技術(shù)洞悉人的需求，打造了具有明確可見價值的成功案例。例如：

• Louis Vuitton與英雄聯(lián)盟的合作系列今日正式登陸微信小程序商店，產(chǎn)品包括男女裝T恤、褲子、運動鞋和背包、發(fā)帶等配飾，售價在1400至50000元人民幣之間，微信用戶還可長按LVxLOL表情貼紙分享給好友。 

•六月，全球第一件虛擬衣服在紐約 Ethereal Summit 區(qū)塊鏈（blockchain）拍賣會上作為2019年藝術(shù)拍賣品，以價高 9,500 美元成交。

• 梅西百貨的實時定價機制。根據(jù)需求和庫存的情況，該公司基于SAS的系統(tǒng)對多達7300萬種貨品進行實時調(diào)價。

Louis Vuitton與英雄聯(lián)盟的合作系列

這些實踐都證明了一種可能性：時尚數(shù)字化經(jīng)濟來臨，以數(shù)字化為前提的新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合可以創(chuàng)造巨大的可衡量價值。

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模式“買手化”

買手店近年來異軍突起已是不爭的事實。牛頓商學院有眾多校友在兩岸三地經(jīng)營屬于自己的買手店，2019上海MODE展有27個Showroom為單位的超過500個品牌參展，他們表示越來越多的消費者更注重于穿衣風格的獨特性以及對時尚的另外一種態(tài)度。當下，服飾品牌、百貨公司、代理商等已經(jīng)開始快速往買手店方向轉(zhuǎn)型。

個人獨立買手品牌集合店發(fā)展模式：

上海被稱為偽裝成酒店的首飾買手店“OOAK”和北京本土設計師品牌集合店“棟梁”就是個人獨立品牌集合店發(fā)展模式代表之一。

品牌公司轉(zhuǎn)型買手品牌集合店發(fā)展模式：

江南布衣、百麗、太平鳥等國內(nèi)知名品牌都先后開設了多家買手集合店。包括唯品會、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購等購物平臺，都先后開啟了專業(yè)的線上、線下買手店。

代理商逐步轉(zhuǎn)型買手品牌集合店發(fā)展模式：買手集合店P(guān)REZIOUZ是英國品牌Self-Portrait簽約授權(quán)的國內(nèi)代理商，及其他國外如fleamadonna，magrin fingers等知名品牌。

百貨公司逐步轉(zhuǎn)型買手品牌集合店模式：百聯(lián)、北京SKP、八佰伴、港匯等買手制精品百貨轉(zhuǎn)型后業(yè)績一片飄紅，成為了百貨公司新的業(yè)績增長點。

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人才“專業(yè)化”

根據(jù)一份題為“關(guān)注人才斷層：時尚與奢侈品未來十年最大挑戰(zhàn)”的新報告，時尚行業(yè)正面臨著人才短缺的問題。報告稱，挑戰(zhàn)在于找到“具有真正創(chuàng)造力的專業(yè)人士，他們可以將右腦的天賦與日益復雜的時尚行業(yè)角色對左腦的需求相結(jié)合�！�
時尚產(chǎn)業(yè)的兩極分化形勢嚴峻，奢侈品除了具有極高的價值創(chuàng)造能力之外，它們在吸引本就有限的資源和人才的方面也遠遠超過傳統(tǒng)品牌。

《2020年度全球時尚業(yè)態(tài)報告》總結(jié)到，全球時尚市場將持續(xù)波動。時尚企業(yè)應當積極加強組織韌性，深入了解面臨的風險，并調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。唯有先人一步的企業(yè)才能取得成功，因此，傳統(tǒng)時尚品牌的管理者應該加強學習，才能在充滿變數(shù)的環(huán)境中將風險降到最低。