服裝產(chǎn)業(yè)鏈由“關(guān)系鏈”變成“價(jià)值鏈”，超級(jí)個(gè)體已經(jīng)誕生

未來(lái)人與人再也不存在上下級(jí)關(guān)系，每個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。

這次疫情，催促個(gè)體經(jīng)濟(jì)與自由職業(yè)的加速崛起。疫情之后，人與人的關(guān)系將變的更加獨(dú)立，并且走向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，也因此傳統(tǒng)的辦公方式，傳統(tǒng)的公司架構(gòu)都將受到影響。未來(lái)人與人再也不存在上下級(jí)關(guān)系，執(zhí)行關(guān)系，每個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，通過(guò)價(jià)值確認(rèn)的方式，記錄每個(gè)人對(duì)整個(gè)價(jià)值產(chǎn)生的貢獻(xiàn)度，從而進(jìn)行價(jià)值分配，產(chǎn)業(yè)鏈將由原來(lái)的“關(guān)系鏈”變成“價(jià)值鏈”，人與人之間看似更加松散了，但是協(xié)同性也更強(qiáng)了。

超級(jí)個(gè)體

社會(huì)的組織結(jié)構(gòu)正在從公司+員工，變成平臺(tái)+個(gè)人，工作距離的增大為個(gè)體釋放能量提供了空間。

終端導(dǎo)購(gòu)將企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)，產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)場(chǎng)零客流的嚴(yán)峻形勢(shì)促使他們變身為“超級(jí)個(gè)體”�？赡芪磥�(lái)三五年會(huì)發(fā)生的零售業(yè)態(tài)，被特殊時(shí)期“碾壓”為三個(gè)月，像壓縮餅干一樣砸在企業(yè)面前——銷(xiāo)售不依賴(lài)于線(xiàn)下門(mén)店，它變得碎片化，被企業(yè)賦能的導(dǎo)購(gòu)變?yōu)槌��?jí)個(gè)體，靠他們的能力去創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

慕尚集團(tuán)在疫情期間充分發(fā)揮了超級(jí)個(gè)體的能量，通過(guò)“滿(mǎn)10件1.1折”優(yōu)惠力度自導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者傳播：只要你參與推廣，就可以獲得推廣實(shí)際銷(xiāo)售額的5%作為傭金，很多“消費(fèi)者”變成“消費(fèi)經(jīng)營(yíng)者”，這部分群體的力量會(huì)更加強(qiáng)大，帶動(dòng)熟人圈參與到促銷(xiāo)中。此番推廣GXG集團(tuán)品牌小程序完成了千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額，新增了數(shù)萬(wàn)分銷(xiāo)員。

以個(gè)人為單位，實(shí)現(xiàn)鏈條價(jià)值依靠的打通每一位超級(jí)個(gè)體與系統(tǒng)后臺(tái)自由鏈接的通道，后臺(tái)是能夠提供給終端個(gè)體的土壤，具有很強(qiáng)的支持能力，開(kāi)放更多靈活處理訂單的權(quán)限。后臺(tái)與導(dǎo)購(gòu)之間的鏈接不再是上下關(guān)系的層級(jí)式鏈接，這是橫向更自由、高效的配合關(guān)系，導(dǎo)購(gòu)擁有了一定限度的權(quán)力，消費(fèi)者也有更強(qiáng)的自主性以及決策能力。由此看，店鋪、大區(qū)乃至總部都再是銷(xiāo)售的中心點(diǎn)。

生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者這三大角色的界限越來(lái)越模糊，企業(yè)的結(jié)構(gòu)將被拆散，需要以?xún)r(jià)值為中心，進(jìn)行一次關(guān)系重組。消費(fèi)者成為經(jīng)營(yíng)者，由買(mǎi)家秀破除模特標(biāo)準(zhǔn)身材帶來(lái)的假面感，企業(yè)邀請(qǐng)客戶(hù)在直播間做實(shí)物展示，取得非常好的銷(xiāo)售效果。

角色轉(zhuǎn)化

設(shè)計(jì)師是服裝企業(yè)最重要的生產(chǎn)力。疫情中，他們的辦公環(huán)境及角色定位發(fā)生了巨大變化。

嚴(yán)峻的形式實(shí)現(xiàn)了“996”設(shè)計(jì)師在家辦公的夢(mèng)想，但看似省下來(lái)的通勤時(shí)間并沒(méi)有為他們節(jié)省更多時(shí)間，反而比之前更忙碌了。

在家辦公意味著老板與員工無(wú)法面對(duì)面接觸，在沒(méi)有工作狀態(tài)的考核下任務(wù)又要推進(jìn)，每一個(gè)人的角色定義要很清晰，職責(zé)要明確。扮演什么角色，承擔(dān)什么責(zé)任，創(chuàng)造什么價(jià)值，專(zhuān)職專(zhuān)干推動(dòng)個(gè)體即使身在異地，也同樣能協(xié)同、效率地完成工作。

有研究表明，嚴(yán)格區(qū)分工作與生活的通勤上班族壓力反而增加，特別是隨時(shí)捕捉靈感的創(chuàng)意工作，設(shè)計(jì)師經(jīng)歷從工作角色到家庭角色的認(rèn)知轉(zhuǎn)換更加耗費(fèi)精力。而反其道行之模糊邊界，讓工作與生活相互交融，在家享受舒服地辦公。

相對(duì)小眾的服裝品牌沒(méi)有龐大的導(dǎo)購(gòu)群，設(shè)計(jì)師在完成職能工作后，要轉(zhuǎn)化為直播間導(dǎo)購(gòu)角色。與常規(guī)賣(mài)貨不同，服裝設(shè)計(jì)師更多是一種個(gè)人IP的輸出及產(chǎn)品的介紹，可以歸結(jié)為粉絲經(jīng)濟(jì)。直播可以無(wú)區(qū)域限制地傳播品牌文化及理念，讓更多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)自家品牌。這點(diǎn)非常適合獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們的產(chǎn)品更需要全面展示，比平面展示更突顯設(shè)計(jì)精神，他們不缺創(chuàng)意，更需要粉絲的反饋，角色的轉(zhuǎn)變有利于他們更了解市場(chǎng)。

疫情倒逼企業(yè)把幾年前想做的事，在如此緊湊的時(shí)間內(nèi)迅速做出調(diào)整，從轉(zhuǎn)變看這是改掉慣性的歷史時(shí)刻，疫情帶來(lái)危機(jī)，危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。