一晚兩場(chǎng)，太平鳥(niǎo)直播經(jīng)濟(jì)主打“面面俱到”

一提起直播，相信很多人第一時(shí)間都會(huì)想到李佳琦，他那句“oh my god，買它買它！”正在申請(qǐng)注冊(cè)成聲音商標(biāo)。

而近期掀起直播話題熱度的還有一位新晉“主播”，那就是劉濤，這位明星加入阿里巴巴后，直接將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至優(yōu)選好貨，以明星效應(yīng)深度綁定聚劃算百億補(bǔ)貼項(xiàng)目，開(kāi)啟明星直播帶貨的新一輪大戰(zhàn)。

值得注意的是，劉濤的直播首秀，在開(kāi)播后人數(shù)很快就達(dá)到了1000萬(wàn)，累計(jì)觀看人次達(dá)2100萬(wàn)。

而就在5月14日晚，時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo)攜旗下男裝與町家居兩大品牌分別亮相劉濤在聚劃算百億補(bǔ)貼的首場(chǎng)直播與“口紅一哥”李佳琦兩大直播間。

旗下女裝品牌樂(lè)町攜奇奇蒂蒂睡衣禮盒首登李佳琦直播間，舒適的面料、可愛(ài)的滿印設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的六件套組合，1萬(wàn)套的備貨在30秒內(nèi)全部售罄。

2小時(shí)后，闖入“510新國(guó)貨大賞”榜單的太平鳥(niǎo)男裝史迪奇IP合作系列作為優(yōu)選爆款再次亮相，劉濤攜兩位主播上身史迪奇合作款。

史迪奇IP合作系列當(dāng)晚銷售18597件，這是太平鳥(niǎo)該系列在4天前亮相薇婭直播間后，第二次登上“頂流”直播間。

太平鳥(niǎo)是如何理解直播的？

中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商全球最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，中國(guó)人諳熟數(shù)字化的手段。

2008年，以太平鳥(niǎo)為代表的國(guó)貨品牌開(kāi)啟了線上渠道，正式進(jìn)軍電商，同時(shí)也在使用私域流量等新型渠道，2016年太平鳥(niǎo)便開(kāi)啟了電商直播。

淘寶內(nèi)容電商總經(jīng)理玄德，在疫情后的一場(chǎng)商家培訓(xùn)會(huì)上說(shuō)：“對(duì)商家來(lái)說(shuō)，原本的電商形態(tài)是無(wú)人貨架+客戶，而直播是與主播互動(dòng)雙向交互；對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)之前在貨架上找貨，變?yōu)楸煌扑]種草，決策鏈路變短。而網(wǎng)紅是新的渠道，帶來(lái)新客，滿足商家賣貨需求�！�

太平鳥(niǎo)是這樣理解這段直播解讀：在公域流量平臺(tái)，直播還是以頭部主播為主，太平鳥(niǎo)會(huì)選擇和他們合作；在私域流量，比如騰訊直播、淘寶旗艦店的品牌直播，更多的是一個(gè)日銷場(chǎng)景。

除淘寶直播外，太平鳥(niǎo)另一主要直播陣地放在微信上。淘寶直播會(huì)在開(kāi)播前給關(guān)注店鋪的粉絲發(fā)預(yù)告，在微博、微淘做好預(yù)熱。微信直播，則基于導(dǎo)購(gòu)日常積累的會(huì)員社群，開(kāi)播前導(dǎo)購(gòu)會(huì)在微信群、朋友圈發(fā)通知，部分會(huì)員甚至?xí)�一�?duì)一通知。

同時(shí)做好直播策劃，包括內(nèi)容策劃、折扣策劃、產(chǎn)品策劃。直播過(guò)程中，除介紹產(chǎn)品外也要有內(nèi)容輸出，比如穿插顏色搭配、配飾搭配等搭配技巧。同時(shí)設(shè)計(jì)好直播間的折扣，折扣代金券的設(shè)計(jì)通常會(huì)引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，成為店鋪粉絲。

4月30日至5月5日，太平鳥(niǎo)女裝在51假期發(fā)起“花花節(jié)”節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，通過(guò)自主團(tuán)隊(duì)直播、社群營(yíng)銷、門(mén)店經(jīng)營(yíng)太平鳥(niǎo)女裝線下6天累計(jì)創(chuàng)造1.1億的銷售額。

除了自有主播，太平鳥(niǎo)已經(jīng)和頭部主播薇婭和李佳琦均有合作，“通過(guò)和頭部主播合作，吸引主播平臺(tái)的流量，用自有的內(nèi)容營(yíng)銷能力來(lái)留存顧客。直播是當(dāng)下風(fēng)口的營(yíng)銷方式，聚焦青年時(shí)尚的太平鳥(niǎo)會(huì)積極擁抱并積累自己的經(jīng)驗(yàn)。”

持續(xù)對(duì)話消費(fèi)者下的品牌建設(shè)

除了全面擁抱當(dāng)下“直播風(fēng)口”，在品牌認(rèn)知上，太平鳥(niǎo)也持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)延續(xù)強(qiáng)化認(rèn)知。

所有的嘗試和改變都需要一個(gè)吸引消費(fèi)者目光的內(nèi)容，2020年，一直堅(jiān)持傳遞青年文化的PEACEBIRD太平鳥(niǎo)，以愛(ài)之名全新開(kāi)篇，發(fā)布品牌年度主題——“PEACE&LOVE 太平青年”，繼續(xù)把視角聚焦在和青年的對(duì)話上面升華目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注程度。

同時(shí)闡述了當(dāng)代青年對(duì)“意義感”的探尋方向——個(gè)性不是為了證明自己，而是服務(wù)于更高尚目標(biāo)，傳遞中國(guó)設(shè)計(jì)力量。

對(duì)于太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，詮釋最佳的語(yǔ)言就是服裝:與迪士尼花木蘭攜手，第一次嘗試設(shè)計(jì)改良國(guó)風(fēng)主題，推出合作系列產(chǎn)品：花木蘭的新衣。

疫情當(dāng)前，聯(lián)合青年獨(dú)立設(shè)計(jì)Angus Chiang推出“加油T”，把年輕人內(nèi)心對(duì)武漢的關(guān)愛(ài)、對(duì)PEACE&LOVE的希望，和抗擊疫情的努力充分傳達(dá)了出來(lái)，成為代言青年心聲的最好外化。

同時(shí)和時(shí)下最受年輕人追捧的國(guó)際音樂(lè)人Billie Eilish合作推出聯(lián)名款，詮釋當(dāng)下青年風(fēng)潮。

或許，越是在危機(jī)時(shí)期，取得成功的方式就是擺脫短期束縛，將全新的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者的世界中去。

通過(guò)產(chǎn)品，提前鎖定與建立和消費(fèi)者之間的溝通機(jī)會(huì)，會(huì)讓品牌專注于更加個(gè)人化、更有吸引力的消費(fèi)關(guān)系，才能在這場(chǎng)危機(jī)中找到轉(zhuǎn)機(jī)。