太平鳥(niǎo)在杭開(kāi)出首家新零售旗艦店 除了阿里賦能還有什么？

2017年4月，太平鳥(niǎo)集合店亮相漢街萬(wàn)達(dá)。開(kāi)業(yè)典禮上，太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平表示：“希望可以打造一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的交流平臺(tái)，通過(guò)直接體驗(yàn)，讓其進(jìn)一步了解太平鳥(niǎo)的品牌理念。”

顯然，太平鳥(niǎo)做到了——年輕、潮酷、會(huì)玩、讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣已深入消費(fèi)者心。

時(shí)隔一年半（2018年9月15日），太平鳥(niǎo)將全新升級(jí)的集合店坐標(biāo)拓展至杭州大悅城。這次，太平鳥(niǎo)將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場(chǎng)，打造潮流平臺(tái)PEACEBIRD+，鼓勵(lì)年輕人一起共創(chuàng)門(mén)店的互動(dòng)內(nèi)容，將自己的熱愛(ài)用極具想象力的方式去發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)。

升級(jí)后的集合店果然更好玩了。

“共創(chuàng)”、“互動(dòng)”、“黑科技”、“體驗(yàn)”…從這些門(mén)店關(guān)鍵詞不難發(fā)現(xiàn)，升級(jí)后的太平鳥(niǎo)集合店更注重與消費(fèi)者的交互了。落實(shí)到門(mén)店的具體呈現(xiàn)，太平鳥(niǎo)選擇從技術(shù)、體驗(yàn)等層面切入，打造PEACEBIRD+全新的消費(fèi)場(chǎng)景。

作為標(biāo)桿性的品牌集合店，這家店的開(kāi)業(yè)也預(yù)示著太平鳥(niǎo)將正式啟動(dòng)品牌集合效應(yīng)戰(zhàn)略。

背靠阿里，新零售賦能

這家新零售技術(shù)充分應(yīng)用的超級(jí)門(mén)店，通過(guò)新零售工具和智能設(shè)備，全面升級(jí)傳統(tǒng)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩法，提升顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌沉淀會(huì)員資產(chǎn)及人群畫(huà)像。

張江平補(bǔ)充：“我們初步實(shí)現(xiàn)了智慧門(mén)店的一些應(yīng)用場(chǎng)景，包括智能試衣鏡，互動(dòng)大屏注冊(cè)會(huì)員，語(yǔ)音AI購(gòu)物屏，統(tǒng)一結(jié)算收銀等。”

這其中，阿里充當(dāng)了非常重要的角色。從此次門(mén)店logo首次加入了天貓?jiān)�素便可以看出，太平鳥(niǎo)與阿里的合作正在進(jìn)一步深化。

在談及與太平鳥(niǎo)的合作中，天貓服飾總經(jīng)理尓丁也表示：“作為消費(fèi)升級(jí)主引擎、品牌升級(jí)主陣地和新零售主力軍，天貓能為太平鳥(niǎo)提供一整套新零售的解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下打通，門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率提高以及會(huì)員的全域運(yùn)營(yíng)。為品牌在消費(fèi)人群洞察、供應(yīng)鏈提升、線上線下數(shù)字化等全方位帶來(lái)提升。太平鳥(niǎo)大悅城門(mén)店的開(kāi)業(yè)，也成為天貓?jiān)谛铝闶垲I(lǐng)域的又一標(biāo)桿，為天貓?jiān)诜�飾領(lǐng)域創(chuàng)新帶來(lái)了嶄新的樣本。”

自去年9月20日起，太平鳥(niǎo)便與阿里天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作。時(shí)至今日，太平鳥(niǎo)已接入了天貓數(shù)據(jù)銀行，推動(dòng)線上線下的全域打通和運(yùn)營(yíng)。

就拿去年雙11來(lái)說(shuō)，太平鳥(niǎo)旗下包括太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝、太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝、樂(lè)町、MATERIALGIRL、和Mini Peace5大品牌均創(chuàng)歷史新高，銷(xiāo)售總額達(dá)8.08億元，相比去年(2016年雙十一)單日6.15億的成交額，同比增長(zhǎng)31.38%。

在張江平看來(lái)，這也是品牌蓄勢(shì)的一個(gè)過(guò)程：“現(xiàn)在我們把新零售技術(shù)運(yùn)用看成是一個(gè)美好的探索期。畢竟，任何一個(gè)新事物在創(chuàng)新之前，就像兵法一樣，兵者，勢(shì)也，這就要求我們一定要形成一定的勢(shì)能，而這個(gè)勢(shì)能可以幫助大家去做一些創(chuàng)新”。

同時(shí)，品牌亦可完成二次營(yíng)銷(xiāo)的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新品類(lèi)、全渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)升級(jí)。

據(jù)張江平介紹，店內(nèi)的色彩分析互動(dòng)大屏，就是采用大數(shù)據(jù)分析為顧客提供更個(gè)性化的搭配解決方案。

旗艦背書(shū)，體驗(yàn)加持

作為太平鳥(niǎo)第一家集合旗艦店，貨品齊全功不可沒(méi)。700余㎡門(mén)店內(nèi)，除了普通的男裝與女裝外，還包括：

PEACEBIRD WOMEN鳳凰聯(lián)名系列、NICO PANDA系列、PEACEBIRD MEN可口可樂(lè)系列、PLAYBOY系列、皮諾曹系列、迪士尼系列等各種跨界聯(lián)名款一應(yīng)俱全；

就連陳冠希、假笑男孩、吳宣儀、黃子韜同款都統(tǒng)統(tǒng)具備。

“規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、裝修最講究是這家旗艦店基本的要求�！遍T(mén)店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Victor表示，“但其實(shí)，品牌旗艦店在年輕人眼中承載的是更多的期望。所以這家店我們想和消費(fèi)者共建，可以帶去來(lái)自品牌的驚喜，不論是首發(fā)/限量產(chǎn)品、亦或圍繞品牌主張而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；為消費(fèi)者創(chuàng)建社交界面，為消費(fèi)者提供社交話題�！�

旗艦店內(nèi)設(shè)置的YOUTH LAB就是主打青年潮流共創(chuàng)的實(shí)驗(yàn)基地。該場(chǎng)景下涵蓋由衣服延伸的全品類(lèi)產(chǎn)品和圍繞潮流理念與粉絲互動(dòng)、聚會(huì)的空間。

在這個(gè)空間中，太平鳥(niǎo)會(huì)不定期進(jìn)行空間創(chuàng)作，這一季的YOUTH LAB空間主題概念便是來(lái)源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰的“復(fù)古國(guó)潮”聯(lián)名空間，立足當(dāng)下時(shí)尚視角的PEACEBIRD聯(lián)合百年國(guó)產(chǎn)老牌鳳凰自行車(chē)，喚醒新生代青年最獨(dú)特的記憶。

Victor也表示會(huì)邀請(qǐng)品牌摯友作為店鋪的首位神秘顧客，比如漢街集合店開(kāi)業(yè)時(shí)邀請(qǐng)了FIL小白，“大悅城旗艦店將邀請(qǐng)深夜發(fā)媸旗下潮人改造主理人小黃瓜，這些年輕人都很善于將自己的價(jià)值理念體現(xiàn)在穿搭態(tài)度上。”

玩轉(zhuǎn)潮流IP 塑造文化溢價(jià)

正如上文所述，在產(chǎn)品升級(jí)的基礎(chǔ)上，太平鳥(niǎo)想把與消費(fèi)者的交互做得更好。除了在門(mén)店內(nèi)設(shè)置一些較為直接的玩法，打造青年潮流IP也不失為一種好方法。

作為品牌年輕化教科書(shū)式的樣本，太平鳥(niǎo)在青年潮流的洞察一直比較前沿。今年年初的春夏形象片，用紀(jì)錄的形式，讓品牌添了些煙火氣。四個(gè)風(fēng)格各異的攝影師用微紀(jì)錄片的形式，用鏡頭探索和詮釋出了對(duì)Peacebird Girl的理解。

上半年在紐約時(shí)裝周就被廣大潮人種草的可口可樂(lè)，推出“快樂(lè)不需要你懂”的系列營(yíng)銷(xiāo)；

多城聯(lián)動(dòng)的“這是什么博物館”更是引來(lái)達(dá)人打卡狂潮；

后太平鳥(niǎo)旗下的風(fēng)尚男裝PEACEBIRD MEN與美國(guó)《PLAYBOY》雜志合作，以中國(guó)青年文化為設(shè)計(jì)語(yǔ)境推出“玩家，玩到家”主題聯(lián)名系列。期間，太平鳥(niǎo)不僅找來(lái)《偶像練習(xí)生》人氣選手發(fā)布LOOK，還邀請(qǐng)到JUICE/CLOT聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Poon與三克映畫(huà)嚴(yán)大發(fā)出鏡講述他們的“玩家”故事；

太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝發(fā)布的2018秋冬形象，以“Me and My Girls”為主題，從截然不同的視角出發(fā)重新定義“PB Girl”（PEACEBIRD 女孩）的全新概念。同時(shí)用6名個(gè)性鮮明女孩勇于表達(dá)自我，不拘泥于現(xiàn)實(shí)的故事演繹了2018秋冬形象短片；

此外，太平鳥(niǎo)旗下樂(lè)町針對(duì)年輕人更為多元的表現(xiàn)，重新定位客群形象為綜合體少女；

而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價(jià)值主張是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物質(zhì)女孩”;

即使是童裝Mini peace，也有小朋友的穿衣態(tài)度。

這次，太平鳥(niǎo)以旗艦店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，再次聚焦年輕群體，抽離青年崇尚的狂放表象，尋找藏于之內(nèi)的弘大生長(zhǎng)，年輕人的特立獨(dú)行不是目標(biāo)而是結(jié)果：

清晰的頭腦，冷靜的內(nèi)心，堅(jiān)定的態(tài)度，通過(guò)推崇THE STRENGTH OF INNER PEACE，重新定位太平鳥(niǎo)獨(dú)特的文化價(jià)值。

賦能新一代青年成就更加強(qiáng)大而獨(dú)立的自我，活出閃耀的人生。

而打造自己的文化IP，這也將是太平鳥(niǎo)品牌策略的下一站。

對(duì)于未來(lái)太平鳥(niǎo)在渠道布局方面的計(jì)劃，張江平表示會(huì)繼續(xù)深化與阿里的合作，此類(lèi)型的集合旗艦店也會(huì)陸續(xù)開(kāi)展。