I.T這個潮牌“鼻祖”是如何做到巨虧7億的

說起“港潮”，大多8090后都感慨頗多，二三十年前的香港潮流就是風(fēng)向標(biāo)一般的存在，香港潮人們總能比內(nèi)地的潮人更早接觸到更多新鮮的潮流資訊。無論是陳冠希的穿搭，或是余文樂的志明風(fēng)，再或是麥浚龍的自成一派，香港的潮流圈從來不缺少有潮流先鋒人物和弄潮兒們，各種不同的穿搭風(fēng)格在中國香港潮流圈中蔓延開來，引起內(nèi)地潮人的效仿。

架起港潮和內(nèi)地小青年之間聯(lián)系的，或許，很多人還會第一時間想到I.T。2002年，第一家I.T在上海新天地開幕，那家集合了各類走在潮流前沿的潮流品牌成了內(nèi)地潮人魂牽夢縈的地方。

 曾經(jīng)在潮牌行業(yè)出盡風(fēng)頭的I.T集團(tuán)，近日公布 2019/2020財年業(yè)績報告顯示，集團(tuán)年度營收77.19億港元，同比下降12.6%；凈利潤則首次出現(xiàn)年度虧損 ，虧損額達(dá)到7.4577億港元。

潮牌近年已經(jīng)從“小眾”向“大眾”蔓延，成為最賺錢的生意之一。但潮牌紅利最大的受益者I.T集團(tuán)卻意外遭遇拐點，創(chuàng)下近年最慘淡業(yè)績，這背后到底發(fā)生了什么？

老板白手起家，迎娶“女神”邱淑貞

I.T集團(tuán)曾是中國潮牌界的“鼻祖”，這個“I.T”不是互聯(lián)網(wǎng)中的 IT，而是“Income Teame”的簡稱，本意為“賺錢的團(tuán)隊”，但現(xiàn)在卻離這個目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

創(chuàng)始人沈嘉偉1968年出生于中國香港，中學(xué)畢業(yè)后就沒上學(xué)而開始打工，靠賣水貨賺到第一桶金。

1988年沈嘉偉和妹妹沈秀惠在香港銅鑼灣伊麗莎白大廈開設(shè)I.T公司，成立之初僅是一間約200平方尺的小店，原名“GreenPeace”（綠色和平），網(wǎng)羅眾多世界知名時裝品牌，以前衛(wèi)、時尚聞名，堪稱 “潮牌鼻祖”，并一步步發(fā)展為港澳地區(qū)規(guī)模最大的時裝集團(tuán)之一，也是亞洲歷史最悠久的潮牌集團(tuán)。

比起沈嘉偉白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，世人更關(guān)注的是他在1999年迎娶了無數(shù)宅男心中的“女神”邱淑貞。婚后邱淑貞的明星效應(yīng)對I.T品牌幫助很大，而且她親自出任形象代言人，甚至常年飛赴歐洲、日韓為公司挑貨。經(jīng)過她試穿認(rèn)可的牌子，大都符合香港人口味，一引進(jìn)就大賣，簡直成了 “帶貨王”。

I.T集團(tuán)自2002年進(jìn)入內(nèi)地市場，一度被視為內(nèi)地潮流意識的啟蒙者。依靠眾多時尚品牌授權(quán)和多個自有品牌，I.T集團(tuán)迅速擴張，并于2005年3月在港交所上市，頂峰時代理了300多個時尚潮牌，并擁有b+ab、Izzue、5cm、A Bathing Ape等20多個自有品牌。

在2010年上半年，I.T集團(tuán)取得稅前利潤4200萬港元，遠(yuǎn)高于市場預(yù)期。截止2010年8月31日，I.T集團(tuán)在香港共有198家自營門店，可在大陸地區(qū)僅擁有147家自營門店和47家特許經(jīng)營店。

在2011年時，I.T集團(tuán)自有品牌的銷售增長率達(dá)62.1%，是代理品牌的兩倍。截至2012年2月，I.T集團(tuán)在香港開設(shè)的店面總數(shù)已有266家，全部為自營店。在中國內(nèi)地，I.T集團(tuán)所有的自營店與授權(quán)也有295家。

可是之后的I.T集團(tuán)在香港的業(yè)績便走起了下坡路。

在2011年的年報會議上，沈嘉偉透露，他已經(jīng)有意改變高速擴張門店的做法。時任I.T集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)的鄺國裕說：“香港消費力萎縮，來港‘自由行’人數(shù)也在減少，為了吸引客流我們加大了促銷的力度，這也導(dǎo)致我們的毛利大幅減少�！绷頁�(jù)一名I.T集團(tuán)的員工2015年向媒體表示，集團(tuán)在香港70%的銷售額其實都是來自“自由行”的大陸游客。
隨后，I.T集團(tuán)便開始把注意力重點放在了開拓大陸市場上。

截至2018年，I.T集團(tuán)在中國內(nèi)地共有492間實體店�？備N售面積較去年增加16.1%。I.T集團(tuán)當(dāng)時表示會繼續(xù)在中國內(nèi)地擴張。截至2019年8月31日，I.T集團(tuán)在中國的店鋪數(shù)量多達(dá)834家。

值得一提的是，邱淑貞當(dāng)年為了幫助I.T集團(tuán)上市，不惜押上自己的全部積蓄。查閱招股書可見，“邱淑貞女士之銀行存款”曾經(jīng)是抵押品之一，可以說是全力以赴來幫助丈夫。而沈嘉偉也在上市之初就將25%股份分給了她。到2011年I.T集團(tuán)股價巔峰時期，邱淑貞身家超過了20億港元，遠(yuǎn)超同期很多明星的身家。

不過如今的I.T集團(tuán)股價已跌至1.23港元，公司總市值不到15億港元，邱淑貞身家也嚴(yán)重縮水。

業(yè)績持續(xù)下滑，去年凈虧超7億

2017年，擔(dān)心品牌老化的I.T集團(tuán)簽約明星吳亦凡出任全球代言人，希望保持品牌的“年輕化”，并吸引90后消費者。

2018財年I.T集團(tuán)營收達(dá)到88.32億港元，仍在增長，不過凈利潤增幅明顯放緩，只有4.4億港元；2019財年中期首次出現(xiàn)凈虧損7120萬港元，至年報虧損幅度進(jìn)一步擴大。

根據(jù)I.T集團(tuán)公布的2019/2020全年財報，本財年集團(tuán)營收77.19億港元，同比下降12.6%。公司年度毛利為47.34億港元，同比減少16.1%；凈利潤則虧損超過7.45億港元。

對于這份糟糕的年度成績單，I.T集團(tuán)在財報中稱，集團(tuán)身處的經(jīng)營環(huán)境極具挑戰(zhàn)，在多個運營地的業(yè)務(wù)都遭受重創(chuàng)。其中，去年在港澳地區(qū)關(guān)閉了 28間店鋪；今年新冠肺炎疫情爆發(fā)后，也直接導(dǎo)致了公司實體門店業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。

截至目前，I.T集團(tuán)全球店鋪數(shù)量仍有800多家。從近幾年財報看，I.T集團(tuán)的主要收入來源已經(jīng)逐漸從港澳轉(zhuǎn)換到了內(nèi)地，本財年在內(nèi)地還凈增了5家店鋪。但I(xiàn).T品牌銷售模式仍然較為傳統(tǒng)，過于依賴線下實體門店，突如其來的疫情讓門店銷售陷入了疲軟。

有內(nèi)部人士對《證券日報》記者表示，截至去年底I.T集團(tuán)已陸續(xù)裁員超300人，還削減了余下員工的福利。隨著“中古”和“國潮”的崛起，I.T集團(tuán)在中國大陸的市場份額會受到不小的擠壓�！�

今年3月，I.T集團(tuán)官網(wǎng)罕見進(jìn)行了為期約一周的大力度促銷，最高折扣達(dá)三折，原價3萬多的Off-White新款大衣折后僅不到1萬元，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注，但并沒有預(yù)期那般出現(xiàn)搶購熱潮。

記者近日走訪了多家I.T集團(tuán)門店后發(fā)現(xiàn)，前來購物的顧客也并不多。

I.T集團(tuán)旗下有大寫I.T和小寫i.t兩條品牌線，前者主要銷售代理的奢侈品牌、輕奢品牌和高奢潮牌產(chǎn)品，價格昂貴；后者則以中端潮牌、工裝、休閑等產(chǎn)品為主，價格相對便宜些。

記者還發(fā)現(xiàn)，如今各大商場也紛紛開辟買手集合店，可以說全世界各種新興小眾品牌都能方便地買到，“前輩”I.T集團(tuán)曾經(jīng)保持的集合優(yōu)勢也不再明顯。而在快速迭代中，消費者有了更多的選擇，I.T集團(tuán)面臨著巨大的沖擊。

潮牌不再小眾，“國潮”快速崛起

隨著潮牌文化近年來在國內(nèi)迅速崛起，并有從 “ 小眾” 向 “大眾 ”蔓延的趨勢，這一領(lǐng)域仍然大有可為。據(jù)《2019中國潮流消費發(fā)展白皮書》顯示，近年來全球潮流市場成交規(guī)模保持兩位數(shù)高速增長，2017年已達(dá)2000億美元。這意味著，潮牌的背后已經(jīng)是一個萬億級的大市場。

尼爾森發(fā)布的潮牌大數(shù)據(jù)報告也顯示，近年來潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長速度達(dá)到62%；而非潮牌消費增速為17%。從消費群體看，90后、95后是潮牌的主要消費群體。

麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時尚業(yè)態(tài)報告》分析認(rèn)為，中國年輕人 2019年在潮牌上的花費在350億至380億美元，已經(jīng)超過美國成為全球最大時尚市場。
對于今天的年輕一代來說，他們不再迷戀昂貴的大牌，代表獨特、個性的潮牌反而更受追捧。伴隨潮牌的發(fā)展，這一領(lǐng)域也出現(xiàn)大量新興品牌，以及一些人氣明星自創(chuàng)潮牌，紛紛對I.T集團(tuán)旗下潮牌帶來了沖擊。

時尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠在接受中國商報采訪時表示，I.T品牌在發(fā)展中過度依賴線下實體門店，在社會事件、疫情的影響下，門店銷售疲軟。

服裝行業(yè)專家馬崗也告訴記者，I.T品牌的銷售模式較傳統(tǒng)，在電商渠道的布局不足。然而，潮牌的受眾多為年輕人，購物方式也多傾向于線上購物，這也從側(cè)面反映出I.T品牌對消費者的關(guān)注度不夠，難以建立起全渠道的銷售體系。

楊大筠認(rèn)為，I.T品牌的現(xiàn)狀也與國內(nèi)潮牌行業(yè)崛起有關(guān)。隨著潮牌行業(yè)的持續(xù)升溫，不少服裝企業(yè)都在布局潮牌業(yè)務(wù)，其中不乏安踏、李寧、太平鳥、海瀾之家等行業(yè)大佬，這對I.T品牌的發(fā)展帶來不小的沖擊。

面對國內(nèi)服裝企業(yè)做潮牌的趨勢，無論是渠道還是價格，I.T品牌均不占優(yōu)勢。盡管I.T旗下品牌眾多，但具有知名度的品牌并不多，再加上專注潮牌領(lǐng)域限制了該品牌的市場發(fā)展，對其業(yè)績而言存在較大的不確定性。相比其他服裝細(xì)分領(lǐng)域，潮品牌的消費人群更窄、更集中。在市場競爭加劇的當(dāng)下，潮牌保持業(yè)績穩(wěn)定甚至增長的挑戰(zhàn)更大，生存壓力更大。

此外，潮品牌往往會出現(xiàn)“火一陣便冷了”的現(xiàn)象。馬崗表示，潮品牌生命周期的長短在于能否洞察消費群體的需求變化。楊大筠進(jìn)一步解釋到，潮品牌最大的吸引力在于其文化和生活價值可以引起消費者共鳴和認(rèn)同，潮品牌想要長久發(fā)展下去，需要將產(chǎn)品內(nèi)容及文化進(jìn)行升級，在變化較快的消費趨勢中切實抓住消費者的核心需求，才能從根本上尋求生存并發(fā)展。

運動品牌的潮文化是基于一種運動的生活方式，生命周期會更長。而單一的潮牌需要在捕捉消費亮點、文化現(xiàn)象上下功夫。當(dāng)某種文化現(xiàn)象過去時，對應(yīng)的潮文化也將被消費者棄之如敝履。一家潮品牌想要保持可持續(xù)發(fā)展，向生活方式的文化靠攏才會更具生命力。
最后，隨著潮流資訊的逐步對稱，隨著中國潮流市場的迅速發(fā)展，“港潮”這個詞也失去了一開始的光環(huán)，年輕人也似乎不再需要I.T的港風(fēng)穿搭模版了。

可是失去了“港潮”光環(huán)的I.T，還要繼續(xù)走下去。

“I.T曾給過你什么樣的潮流啟蒙？”